8 способов, как создать УТП в нарастающем потоке конкурентов

in Гостевые посты, Копирайтинг

По работе я регулярно сталкиваюсь с молодыми ребятами, желающими открыть бизнес и развиваться в выбранной сфере. Курсы ораторского и актерского искусства, школы соблазнения, йоги…. Они кипят идеями и считают, что обладают «особенной фишкой», которая привлечет внимание клиентов. Но так ли это на самом деле?

Если исходить из определения, то УТП (уникальное торговое предложение) – это ряд характеристик, отличающих ваш продукт от конкурентов. Однако новички воспринимают УТП не как принципиально новый товар на рынке, а как частичное внесение изменений в уже существующие предложения. Условно говоря, программа курса у компании «Альфа» рассчитана на 5 часов, а у вас – на 7. Конечно, это играет определенную роль, но все же, такие различия не делают вас уникальными.

Интернет и соцсети меняются очень быстро: тренды, популярные 2-3 года назад, уже не приносят вау-эффекта и только делают вас похожими с конкурентами. Давайте рассмотрим, как можно завоевать аудиторию и отстроиться от соперников.

  1. Конкуренты тоже умеют пользоваться Яндекс и Google

Пока я готовила эту статью, нашла с десяток статей на тему УТП на сайтах, продвигающих услуги копирайтеров и интернет-маркетологов. Я их увидела, а значит, SEO-продвижение сайтов сработало. Однако все они были настолько похожи по смыслу и стилю, что я даже не обратила внимание на авторов сайта.

Помните, что предприниматели из других компаний – не дураки. Они тоже знают про SEO-продвижение, читали Ильяхова и «Фиолетовую корову». Если хотите отличаться – включайте фантазию. Приводите неизбитые примеры и делайте ставку на самобытный стиль. Facebook «Кубаньжелдормаш» набрал аж 59 тыс. фолловеров за счет оригинальных текстов и доброго юмора.

  1. Интереснее развивать бизнес там, где еще никого нет

В книге «Стратегия голубого океана» есть фраза о том, что если вы начали работать в уже занятом секторе, то у вас два пути: снижать цены или повышать качество. Это сложно, долго и почти всегда проигрышно. Лучше придумайте продукт, которого нет или он мало растиражирован на рынке.

Читайте также  5 легких способов убить конверсию вашего сайта

Например, молодая мама создала бизнес на специальных наборах для развлечения детей в самолетах. Она регулярно летала с дочкой и заметила, что кроме планшета, ребенка занять нечем. Так и появилась простая и никем ранее не открытая идея о создании наборов для поездок с детьми.

  1. Клиенту интересна ваша личность

Кто бы что ни говорил, а личные аккаунты в соцсетях в среднем в 2-3 раза быстрее набирают подписчиков и лайков, чем корпоративные. Клиенту приятнее видеть живого человека, который сумел создать бизнес и успешно его развивает, делится опытом и переживаниями. Создайте на сайте корпоративный блог и рассказывайте о компании в режиме нон-стоп. Эта информация никого не интересует на этапе конкретного запроса, но, если человек случайно набрел на ваш сайт, поверьте, его это зацепит.

  1. «Продающих предложений» нет

Время меняется, и уже единицы попадаются на уловки вроде «только сейчас, только у нас, горящее предложение до 21:00». Лендинги играют скорее роль ознакомительного сайта, чем продающей страницы. Поэтому при разработке делайте упор не на выдуманные выгоды клиента, а то, что вы в конечном итоге сможете дать покупателю. Избегайте громких слов и пафоса. Например, на сайтах я встречала подписи «Копирайтер vip-уровня» или «Продавец от бога».

  1. Лучше меньше, да лучше

Исследования подтвердили: конверсия продаж увеличивается при ограниченном предложении услуг. Не надо много – надо хорошо. Подумайте, в чем вы разбираетесь и считаете экспертом. Даже если вы «и жнец, и гнец, и на дуде игрец» выберете то направление, где лучше разбираетесь, чем конкуренты.

  1. Не делайте ставку только на тренды

Мода переменчива. Сегодня вы запускаете мобильное приложение, набирающее тысячу скачиваний за час, а уже через год о нем все забудут. Тренд пройдет и нужно опять придумывать что-то новое. Если вы создаете конкретный продукт ради хайпа – это конкурентное преимущество и «фишка». Но не стоит полагаться только на тренды — они непредсказуемы.

  1. Спросите мнения у знакомых
Читайте также  Интеграция терминалов видеоконференцсвязи и AV-оборудования в центральный офис строительной компании

Когда на протяжении 2-3 лет работаешь над конкретным проектом, взгляд замыливается. Попросите человека не из вашей сферы пройтись по сайту, заказать товар или протестировать услуги. Интернет-маркетолог дает советы как исправить ошибки, пользователь указывает, что именно.

  1. Анна Перевозкина, Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство»Соблюдайте законодательство и будьте в курсе последних событий

Каждый год власти вводят новые законы по регулированию Интернет-торговли и работы сайтов. Например, в 2017г. начал действовать закон «О персональных данных». Вы можете продавать отличный продукт, но какой в этом толк, если ваш сайт заблокируют через полгода работы за несоблюдение законодательства? Многие начинающие компании, попавшие под санкции, долгое время не могут восстановить репутацию и в итоге уходят с рынка. Помните об этом, когда будете работать над сайтом своего проекта.

Автор: Анна Перевозкина, Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство», бизнес-тренер.

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!