Булдаков Антон: «На ближайшие месяцы будут актуальны анимационные видео»

| Просмотров:
Отправим материал вам на EMail:


Время чтения: 5 мин.

Руководитель проектов компании Аsamedia Антон Булдаков поделился с нами своими мыслями о том, как меняется рынок видео услуг в условиях карантина, как происходит процесс создания видео и кому это видео собственно необходимо.

asamedia

Какие задачи бизнеса помогают решить видеоролики?

  • Повысить конверсию сайта.
  • Привлечь целевую аудиторию на сайт.
  • Убрать сомнения и возражения, упростить процесс принятия решения о покупке.
  • Повысить узнаваемость бренда.
  • Повысить лояльность аудитории (актуально для соц сетей, YouTube канала).

Видеоролики — это инструмент, который работает на долгосрочную перспективу, если говорить о размещении на сайте. Лучше всего привести наглядный пример. Допустим, есть сайт, на который льётся трафик. В день 100 посещений. Заявку оставляет 4 человека из 100 (конверсия 4%). Покупает 1 из 10. То есть в среднем 12 продаж в месяц. Как правило ролик помогает повысить конверсию на 1-2% (в целом). То есть из 100 посетителей заявку оставят уже 6 человек. Купят так же 1 из 10. Продаж за месяц будет уже 18. Далее берем среднюю прибыль с продажи и умножаем на разницу продаж. Таким несложным способом можно легко вычислить сколько времени потребуется на окупаемость ролика, а также прибыль, которую ролик потенциально способен принести за ближайшие 12 месяцев. Если говорить о привлечении аудитории на сайт с помощью видео — тут тоже можно просчитать примерный ROI. Например, видеореклама на YouTube обходится гораздо дешевле, чем в той же КМС, хотя принцип работы у них одинаковый. Конечно, многое зависит от специфики продвигаемого товара или услуги, но при правильном подходе, видеореклама может оказаться гораздо выгоднее.

Антон, какие сферы бизнеса к Вам обращаются чаще всего?

Чаще всего это услуги. Редко — товары. С услугами актуально, поскольку в этой сфере нет характеристик, которые можно просто указать на сайте и клиенту будет всё понятно. Также отдельно можно выделить IT компании и разработчиков софта. Им особенно актуальны анимационные ролики.

Какой процесс происходит между первым контактом с потенциальным Клиентом и сдачей готового ролика?

asamedia

Процесс не быстрый. Видео — это услуга, которая требует множества согласований и правок. На самом первом этапе мы подробно разбираем бизнес заказчика, задаем много вопросов о том как всё устроено. Прорабатываем цели и маркетинговые аспекты. На этой основе составляем план и набросок сценария. После согласования плана пишется сценарий, который тоже согласовывается. Эти этапы занимают от 1 до 2 недель. Срок зависит от оперативности комментариев заказчика. Затем проводится либо съемка, либо создается анимация (иногда и то и другое). На съемку и монтаж может уходить до недели. На создание анимации от 2 до 4 недель. И финальная стадия — согласование и правки, которая может занимать от пары дней до пары недель. Опять же зависит от того, насколько оперативно представители заказчика дают комментарии.

С какими проектами вам интересней работать?

Интересно работать с агентствами, конечно. Потому что 1 раз хорошо сделал и получаешь стабильные заказы в дальнейшем. Если говорить о конечных заказчиках — тут в принципе нет сегментации. Со всеми интересно. Каждый новый проект — это новые идеи, новые способы реализации. Таким образом исключается рутина. Другой вопрос — всем ли нужен видеоролик? Не всем. Видеоролики не нужны новичкам и тем кто тестирует ниши (если конечно речь не идет о стартапах, которые ищут инвесторов). Когда еще нет четко налаженного канала сбыта и качественной схемы выполнения услуги — я не советую задумываться о создании видео. Лучше вложите деньги и время в создание хорошего сайта, настройку рекламы, поиск надежных подрядчиков, клиентов и грамотных партнеров. Когда есть устойчивый фундамент в бизнесе — можно уже задуматься и о способах как это всё улучшить.

Как сейчас обстоит ситуация с бизнесом в Москве? Насколько ситуация с вирусом влияет на рынок услуг?

Ситуация оставляет желать лучшего. Подавляющее большинство сотрудников теперь работают из дома. Возможно настал тот переломный момент, когда точно нужно присутствовать онлайн. Многие компании урезают бюджеты и конечно, в первую очередь бюджеты на маркетинг. Что на мой взгляд является большой ошибкой. Ведь именно в сайт и рекламу сейчас стоит вложиться. И успешно выйдут из кризиса те, кто вовремя это поймет. Мы не исключение. Благо, наш опыт и ресурсы позволяют легко переориентироваться на создание только анимационных роликов и продвигать эти услуги. Что мы и сделали.

asamedia

Как сейчас может заявить о себе компания, занимающаяся производством видеороликов? Большая ли конкуренция в вашей нише?

Уровень конкуренции я бы оценил как средний. Сильно портят статистику фрилансеры с камерой, готовые браться за всё что угодно на любых условиях. Ок, одно дело когда задача стоит просто поснимать и смонтировать ради отчёта. С этим справится каждый. Но когда речь заходит о более сложных задачах, например создании продающего видео, заказчик в 90% случаев попадает на слив бюджета. Фрилансер как правило не особо подкован в маркетинговых аспектах, он не вникает в цели и задачи заказчика. Ему говорят снять — он снимает. Заказчик же тоже зачастую не понимает как правильно построить видеоролик, поэтому он и обращается за помощью к специалистам. А если и специалист не понимает — то и результат выходит далеким от ожиданий. Но на ближайшее время все кто занимается сугубо съемкой перестанут быть нашими конкурентами. Просто потому что снимать нечего 🙂 К нашей радости, фирм, способных создавать качественные анимационные ролики за небольшой бюджет можно пересчитать по пальцам. В ближайшее время именно они будут создавать нам конкуренцию.

Антон, есть ли в производстве видео тренды? Что популярно сейчас?

Определенно, на ближайшие месяцы будут актуальны анимационные видео. В условиях тотального карантина живая съемка будет крайне затруднительна, а то и вовсе невозможна. Те бизнесы, которые покрывали и онлайн и офлайн сейчас переориентируются только на онлайн. Возможно, это же попробуют сделать и фирмы, которые работали только в офлайне, но на мой взгляд сделать это будет затруднительно. А вот те, кто уже забронировал себе место в уютном www еще до карантина, могут попытаться сохранить свои позиции. Анимационные видеоролики как раз послужат одним из действенных инструментов поддержания продаж и прибыли.


Интервью подготовлено в рамках проекта «Интервью с нашими Клиентами». Если Вы — наш Клиент, а мы до сих пор не рассказали о вашем проекте в блоге, свяжитесь с нами любым удобным способом для подготовки к публикации.

Булдаков Антон: «На ближайшие месяцы будут актуальны анимационные видео»
4.8 (95%) 4 голосов