Расчёт стоимости рекламной кампании в Яндекс.Директ, Google Ads и Бегун

Всех новичков, которые только начинают интересоваться интернет-маркетингом, интересует вопрос о возможных расходах рекламных кампаний. Важных факторов иногда бывает так много, что в них легко запутаться. Потому важно заранее просчитать все возможные варианты.

Сколько стоит реклама в Яндекс.Директе: от чего она зависит?

При определении, сколько стоит реклама в интернете, применяется показатель PPC. Яндекс.Директ и другие не стали исключением.

PPC или pay per click. Каждый раз при переходе пользователей на сайт по одному клику с рекламодателей взимают плату.

Можно объяснить ещё проще. Владелец сайта настраивает рекламную кампанию, пишет объявления, запускает свой проект. Списание определённых сумм происходит каждый раз, когда на объявление рекламного характера нажимают. Так работает сама система. По размеру списания разные, цену определяют при проведении аукционов. Но максимум стоимости кликов, установленных рекламодателем, не превышается.

Автоматические стратегии – отличный вариант для новичков, которые ещё не разобрались со всеми нюансами установки правильной цены в этом направлении. Такие решения экономят время, требуемое для определения ставок.

1. «Недельный пакет кликов»

Трата определённого бюджета позволяет получить конкретное число кликов. Остаётся указать, сколько точно кликов хотелось бы получать на протяжении недели. Тогда показы объявлений растягиваются строго на 7 дней. Переходы в желаемых цифрах предоставляются при сохранении минимальной стоимости.

2. Недельный бюджет.

Определяется бюджетный лимит, по которому даются переходы. Пользователь задаёт определённое количество расходов на протяжении недели. И устанавливает результаты по итогу семи дней. Стратегия подбирает самые выгодные ставки в автоматическом режиме. Выведение показателей в интерфейс Директа проходит каждые четверть часа.

3. Средние цены кликов.

Максимум по количеству кликов, на протяжении семи дней. Стоимость переходов – не больше цифр, первоначально установленных владельцем. Отличный вариант стратегии для рекламодателей, которые заранее знают о том, какие расходы по переходам считаются оптимальными. Средняя цена за клик – это соотношение между доходом от кампании за неделю и стоимостью клика, перечисляемой при переходе с помощью объявления. 0,3 рубля – минимальный показатель средних цен. Выставление меньшего уровня недопустимо из-за интерфейса. Когда кампания запущена – системные рамки расставляются автоматически, с целью привлекать больше посетителей.

Определение цены всей рекламной кампании (далее – РК) облегчается при опоре на среднюю стоимость кликов, количество. При использовании нескольких ключевых слов начинают с определения цифр по каждому. После складываются полученные результаты.

Также, есть такие стратегии, как “средняя цена конверсии” и “средняя рентабельность инвестиций”

Следующая формула применима при определении сколько стоит контекстная реклама Яндекс:

СК = СКК* КК.

Например, мы получаем 1000 кликов со средней ценой в 20 рублей. Итоговый результат по всей кампании – 20 тысяч рублей.

То есть, три части образуют минимум бюджета:

1. Ключевые слова.
2. Количество кликов.
3. Стоимость клика.

О цене на каждый клик

Максимальная стоимость клика не превышает указанный лимит рекламодателя для показа объявлений (стоимость клика может быть и меньше чем указали в ограничениях).

У Директа отсутствует строгая фиксация для данного показателя. Конечный результат зависит от того, как прошли торги между рекламодателями. Такой процесс получил название аукциона. Максимальную стоимость указывает рекламодатель в системе ЯндексДирект.

Цены по объявлениям считаются с опорой на результаты торгов. Получение более привлекательных позиций актуально для тех, кто выполняет несколько условий:

От чего зависит цена?

Сезонность по предложению

Например, в начале лета и в конце зимы возрастает популярность запросов вроде «купить самокат». Это значит, что конкурентные цены увеличиваются. Есть техники, позволяющие предугадать, какой товар в какой сезон станет популярным.

Также стоимость зависит от уровня конкуренции в рекламе. В сезон некоторые рекламодатели запускают рекламные кампании (РК), а те, у кого уже были запущены РК обычно повышают ставки, за счет чего растет конкуренция и растет стоимость клика для определенной позиции в поисковой выдаче.

О месте размещения

Многие полагают, что места спецразмещения дороже, чем в гарантийном варианте. Но это заблуждение, которое с действительностью не имеет ничего общего. Иногда 1-2 места гарантии имеют в два раза бОльшую стоимость по сравнению с теми же позициями из спецразмещения.

Стоимость клика – не единственный параметр, важный для определения окончательного бюджета кампании. Надо обращать внимание и на количество переходов. У объявлений из начала и конца поисковой выдачи показатель CTR будет различаться. Страница пролистывается до конца далеко не всеми пользователями. Многие клиенты уже не дойдут до предложений по гарантии. Потому клики уходят спецразмещению.

Нельзя однозначно говорить о том, что начало выдачи всегда привлекает больше внимания, чем её конец. У каждого пользователя в этом направлении свои особенности. Кому-то спецразмещения кажутся вирусными сообщениями, спамом. Тогда пролистывание предложений, пока поиск не доходит до гарантии, целенаправленное. Гарантии выигрывают по надёжности.

Реклама и эффективность

Кликабельность выше – стоимость у показа объявления ниже.

В зависимости от показателей эффективности бюджет постоянно корректируется в бОльшую или меньшую сторону. Требуется постоянно изучать отчёты от самой системы Директ, тогда пользователь сможет постоянно контролировать свою деятельность. Отчёты Метрики пригодятся при отслеживании конверсии и определении сколько стоит контекстная реклама в Яндексе.

Показатель качества

Показатель качества зависит от многих показателей (CTR, показатель качества ключевых слов, соответствие посадочной страницы и т.д.), и определяется алгоритмами Яндекс. От него зависит стоимость клика для каждого ключевого слова (чем он выше, тем дешевле клик).

Вот описание лишь некоторых из них:

1. Карма домена.

Отражает всю историю, связанную с рекламой того или иного домена. Уходит в минус, если проведённые ранее кампании оказались малоэффективными. При успехе показатель остаётся положительным.

2. Релевантность ключевых слов.

Заголовок объявления и применяемый ключевой запрос должны полностью совпадать друг с другом. Но не обязательно делать так, чтобы вся ключевая фраза поместилась внутри заголовка. Достаточно совпадения хотя бы 2-3 слов из 5. Главное – чтобы не только посетители, но и система были довольны результатами. Объявления должны быть понятными, без абстракций, но с конкретными цифрами и характеристиками.

3. Соответствие посадочной страницы.

Нужно использовать ключевые запросы, которые приводят на страницу с теми услугами и товарами, которые рекламируются владельцем сайта. Если объявление о чайных сервизах – то после перехода на них и должен попасть пользователь. Ссылки должны максимально быстро решать проблемы посетителей.

Рекомендации по подсчёту минимального бюджета

Прогноз бюджета от самой системы Директ – оптимальное решение, которое быстро помогает определиться с будущими затратами. Появится специальное окно, где пользователю предложат ввести:

Для определения стоимости рекламной кампании достаточно основных высокочастотных ключевых слов. Весь список ключей потребуется при непосредственной настройке рекламной кампании.

В итоге будет виден результат. Он приблизительный, но достаточный для получения примерной общей картины. Но это далеко не все доступные клиентам полезные инструменты.

По поводу недельного бюджета

Такая стратегия предполагает установление определённого лимита по расходам на протяжении недели. Таким образом можно рассчитать бюджет – сколько стоит Яндекс Директ в месяц. Удобный вариант для тех, кому нравится сразу задавать определённые рамки по затратам на проект.

Обязательна ручная установка максимума цены по кликам. Характерна поддержка технологии «Максимальная конверсия по цели». Для этого проходится несколько шагов:

1. Установка метрики на сайт.
2. Настройка целей для посетителей.
3. Определение связей с кампанией.

О дневном бюджете, общем счёте

Общий счёт: что такое? Зачем нужен?

У всех пользователей Директа, которые входят впервые, подключение происходит автоматом. Специальная надпись появляется сразу после регистрации нового аккаунта.

Удобно подключать общий счёт, чтобы контролировать финансы на постоянной основе. Благодаря этому инструменты клиента освобождают от необходимости выполнять следующие действия:

Показ объявлений продолжается, пока общий счёт хранит достаточно денег.

Не составит труда самостоятельно пополнить общий счёт – теми же способами, что и для рекламных кампаний. Выбирается любой подходящий способ:

1. При помощи PayPal.
2. Яндекс. Деньгами.
3. В наличной форме, при вводе платёжного кода.
4. Картой.
5. С помощью интернет-банкинга.
6. По квитанции в самом банке.

Допустимо подключение функции автоплатежей. Для этого применяются банковские карты, либо средства из системы Яндекс. Деньги. Но опция доступна только тем, кто при расчётах пользуется российскими рублями.

О дневном бюджете

Одна из функций Директа носит название «Ограничение Дневного Бюджета». Благодаря этому за сутки на показы можно тратить строго определённую сумму. Минимальное дневное ограничение для одной рекламной кампании составляет 300 руб./день. Но есть еще ограничение на аккаунт (минимальная сумма 1000 руб./день).

«Ручное управление ставками» – вот что нужно выбирать из списка доступных стратегий, чтобы данная возможность заработала.

В появившихся окошках указывается допустимое количество расходов за сутки, режим по тратам.

При расчётах опираются только на московское время. Не больше трёх раз за сутки пользователям разрешают менять дневные лимиты. Если кампания запускается с другим часовым поясом, это надо учитывать.

Главное – чтобы экономия была разумной, это правило касается любого направления. Если бюджет будет слишком низким – велика вероятность, что и количество показов будет меньше. Из-за этого нет целевых посетителей. Начинать стоит с минимальной суммы, которую способна предложить система. Потом, по мере дальнейшей работы, показатели корректируются.

Получение немалого отклика аудитории и грамотная экономия приходят только в том случае, если пользователь разумно распоряжается стратегиями, которые у него есть.

Рекомендации по выбору ключевых слов

Для любой рекламной кампании значение имеет составление списков с ключевыми словами. Следование нескольким правилам во время этого процесса облегчает достижение подходящих результатов.

1. Учёт не только относительно прямых форм вхождений.

При поисковом запросе посетители часто используют разные части речи, сложные конструкции, слова из сленга. Не стоит исключать вероятности ошибок, опечаток. Для некоторых запросов они становятся практически нормой. Важны написание с использованием русского и английского языков, неправильные раскладки на клавиатуре, геотаргетинг, другие факторы.

2. От нецелевой аудитории надо всегда избавляться.

К примеру, продвигается ресурс по продаже для дома светильников LED. Требуется фильтровать пользователей, которым, к примеру, интересны только светодиодные лампочки для автомобилей. Бюджет рекламной кампании будет меньше, уровень заказов – больше.

3. Запросы требуют структурирования в зависимости от типа.

Широкие и узкие варианты требуют отделения друг от друга. К примеру, не рекомендуется смешивать общие фразы и сочетания с конкретными моделями, характеристиками. Информационные и продающие ключевые слова тоже не рекомендуется применять в одних и тех же местах.

Работа с так называемыми «перекрёстными запросами» – один из самых главных моментов. К примеру, готовят отдельное объявление для каждой из двух имеющихся фраз. Тогда рекомендуется придумывать ещё одно, третье. В нём будут использованы слова из двух предыдущих сочетаний, именно третье решение станет перекрёстным. Согласно сложившейся практике, при поиске первых двух объявлений третье выскакивает время от времени автоматически. Рекомендуется выбирать как можно более точные фразы, которые соответствуют требованиям посетителей.

Сколько стоит контекстная реклама в Google

Использование Google Ads и Бегун для определения бюджета

Сколько стоит контекстная реклама в Гугле?

И здесь есть инструмент, позволяющий спрогнозировать бюджет. «Оценщик трафика» – таково его основное название. Достаточно войти в аккаунт Ads, чтобы воспользоваться всем функционалом.

Целые наборы с инструментами помогают пользователям при эксплуатации:

Когда это необходимо – ключевые слова ищутся встроенным инструментом. Документы из Google Analytics – незаменимые помощники. Пользуясь «оценщиком трафика», пользователь способен задавать множество параметров, включая примерную стоимость каждого действия, географию показа по объявлениям, язык и тип сети.

Демонстрация статистики лишь при возможности сбора данных – вот описание главной особенности Гугловских систем. Значит, только по крупным запросам выдадут информацию. Чтобы приблизительно спрогнозировать результаты, этого хватит в большинстве случаев. Увеличение бюджета по сравнению с системными рекомендациями позволяет избегать проблем. Тогда можно защититься от запросов, по которым статистика отсутствует.

Проблемы присутствуют, они те же, что и у Яндекс.Директа. Результаты – не прямое указание для совершения дальнейших действий. Так отображаются лишь сведения по уже запущенным рекламным кампаниям. Точность оставляет желать лучшего, это больше рекомендации. Можно просто понять, какие суммы тратятся для тех или иных случаев.

«Бегун»

Ещё одна система со своими особенностями. Нужно иметь статус дилера для этой системы, чтобы получить точные сведения. Только им предоставлена информация по предварительному бюджету.

Для рекламных кампаний пользователи самостоятельно оценивают бюджет. Чтобы достичь результата, потребуются знания определённых хитростей:

1. Настройка рекламных кампаний – первый шаг. Пополняем аккаунт небольшой суммой. Изучая быстроту использования денег, делаем выводы о том, какие примерно уйдут суммы.
2. На прогноз «Яндекса» тоже можно ориентироваться. Но эффективность варианта возрастает, если «Бегун» используется при подключении поискового трафика.

Эффективность высокого уровня характерна для первого способа.

Поисковый трафик больше чем на половину принадлежит Яндексу, если говорить об интернете русскоязычного сегмента. 10% – показатели Рамблера, они скромнее. Бегун позволит получить в 4-5 раз меньше кликов, если сравнить с оформлением заказа на рекламу с помощью Яндекс.Директа. Но подобные обстоятельства сохраняются далеко не в каждой ситуации. Причина – в том, что в каждом случае привлекается своя особая аудитория.

У Бегуна отсутствует возможность загружать запросы. Можно вводить только конкретные ключевые слова, и исследовать результаты по данному направлению. Для этого достаточно изучить раздел по конкурентам, который находится в меню у рекламодателя. Процесс отнимает немало времени при наличии большого количества ключевых запросов. Рекомендуется изучать только самые крупные, которые представляют большую часть трафика. Клик имеет цену, установленную на основании определённых ранее ставок.

Заключительные мысли

Сложности часто возникают, когда рассчитывают цену рекламных кампаний. Рекомендуется начать с небольшой суммы, если владелец сайта или бизнеса только начинает интересоваться подобными направлениями. Поисковые системы выдают прогнозы, но они все только приблизительные. Потому нельзя использовать полученные сведения как прямое действие к руководству.

Куда более важно изучить особенности, связанные с использованием, запуском поисковой рекламы. Правильный выбор запросов и тематики позволяют добиться весьма неплохих результатов. Остаётся только выбирать, какие конкретно показатели имеют значение в данной ситуации.