Обзор книги Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение»

in Копирайтинг

С сегодняшнего дня я буду периодически публиковать статьи, написанные в соавторстве с Дмитрием Фуголем, моим коллегой, интернет-маркетологом агентства Владиславы Рыковой. И начнем мы с обзора книги Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение».


книга Каплунова Эффективное коммерческое предложениеСегодня катастрофически мало литературы, в которой описаны секреты написания какого-то определенного вида продающих текстов. В основном книги посвящаются общим принципам создания рекламных статей. Именно поэтому «Эффективное коммерческое предложение» от Дениса Каплунова и является крайне ценным пособием.

Ну а теперь по порядку, что запомнилось из книги и какие мысли возникли после ее прочтения.

1). Тем, кто читал первую книгу Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» невозможно не заметить некую схожесть этих двух трудов. В книгах описываются одинаковые принципы написания текстов и это понятно. Очень многие из примеров, которые Денис приводил в своей первой книге, есть  и в его втором пособии.

2). Хочется отметить, что информация в «Эффективном коммерческом предложении» подана простым и легким языком. Это невероятно радует, потому что чтение не только приносит пользу, но и удовольствие. Этому помогает огромное количество примеров из опыта как Дениса, так и других копирайтеров, цитат известных людей и даже анекдотов. Также радует то, что у книги очень грамотна продумана структура.

3). Это пособие в первую очередь предназначено для предпринимателей, которые сами собираются писать коммерческие предложения. Автор объясняет это тем, что для разработки сильного текста нужно очень хорошо знать товар. А никто лучше самого предпринимателя не знает его товар или услугу.

Конечно же, книга будет очень полезна и копирайтерам. Если после ее прочтения уделить должное внимание практике, то можно начать писать действительно работающие тексты.

Хотите научиться писать продающие тексты?
Видео-курс по копирайтингу — практические методики, 4 бонуса и сертификат о прохождении курса!

4). В книге уделяется внимание не только написанию текстов, но и всему процессу разработки эффективного коммерческого предложения.  Денис рассказывает о таких этапах работы, как:

  • Сбор базы адресатов, которым будет предназначено предложение;
  • Создание привлекательного оффера;
  • Оформление текста;
  • Проработка отдельных частей коммерческого предложения;
  • Разработка приложений к предложению (например, прайс-листов);
  • Оформление и разработка текста для конверта, если рассылаются оффлайновые предложения;
  • Тактические примеры для эффективной отдачи.

5). При чтении книги очень чувствуется, что Денис Каплунов в прошлом работал в сфере продаж. Как и в его первом труде, в «Эффективном коммерческом предложении» можно найти много секретов эффективных продаж. Автор учит понимать психологию покупателя, рассказывает о приемах кросс-продажи и upsale.

6). В книге Вы найдете массу ссылок на труды классиков копирайтинга и маркетинга, интересные ресурсы, которые могут быть полезны копирайтеру для самообразования. Также есть много хитростей, позволяющих копирайтеру эффективнее работать.

7). В конце хотелось бы процитировать фразу, которая прочно засела у меня в голове после прочтения книги Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение». Она звучит примерно так:

«Коммерческое предложение – это в первую очередь предложение. Поэтому оно должно предлагать, а не рассказывать».

Помните об этом. Не нужно все коммерческое предложение посвящать повествованию о себе или своем продукте. Сделайте конкретное предложение, от которого нельзя отказаться. Собственно, это касается не только коммерческих предложений, но и всей рекламы как таковой, особенно прямого отклика.

В общем, эта книга – must read для каждого практикующего копирайтера и предпринимателя, который сам собирается разрабатывать коммерческие предложения.

Пожалуй, я уже прочитала все книги Дениса, чего и Вам советую. Например, в своей третьей книге – «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете» Денис приводит кейсы использования разных видов контента, где описывает вот эту статью на блоге: «Книга Дениса Каплунова «Twitter-копирайтинг». Применяем на практике». Также рекомендую прочитать его бесплатную книгу «10 приемов увеличения продаж с помощью текста».

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!