Интервью с копирайтером Артуром Грантом

Сегодня у меня необычный пост. Впервые на блоге я публикую интервью. Причем непростое. В гостях у меня Артур Грант – копирайтер, который очень быстро сделал успешную карьеру в этой профессии.

Также Вы сможете прочитать интервью, которое я взяла у него по скайпу, а также послушать аудиозапись.

Влада: Здравствуйте, Артур! Расскажите о себе, чем Вы занимаетесь и как пришли в копирайтинг?

Артур: Личную историю вкратце Вы сможете прочитать у меня в блоге. Скажу, что по многим причинам меня не устраивала прежняя работа в милиции и я решил зарабатывать в Интернете, набрав соответствующий запрос в поисковой строке. Так я познакомился с Адвего и именно там получил свои первые деньги на рерайте статьи.

Влада: Артур, в чем секрет столь быстрого роста?

Артур: Я посмотрел на то, что делают все, проанализировал, и сделал по-другому. Большинство копирайтеров работают на биржах фриланса, стоят за заказами как в советском союзе стояли за хлебом. Да, там водится много клиентов, но чтобы эффективно работать на том же фриланс.ру, нужно долгое время заполнять портфолио, зарабатывать рейтинг, кормиться мелкими дешевыми заказами ради баллов и отзывов…

Я стал искать заказчиков совершенно другим путем, и очень быстро начал выходить на денежных и перспективных клиентов. Позже я понял, что действую по технологии, о которой рассказывал Дэн Кеннеди, а именно – поиск клиентов не как подрядчик, а как партнер.

Сначала я перешел в продающие тексты, затем я выбрал правильное позиционирование и нишу – инфобизнес. Это огромный и денежный рынок, причем многие инфобизнесмены мягко говоря не дружат с продающими текстами и они нуждаются в услугах хорошего копирайтера.

Вскоре я начал работать над перспективными проектами, мои тексты приносили уже крупную прибыль, соответственно я повышал цены на услуги.

Влада: Расскажите о своем первом успешном проекте, который Вам запомнился.

Я помню свой первый относительно крупный успех сотрудничества с интернет-предпринимателем Алексеем Немовым. Он запускал совершенно банальный продукт – электронную книгу западного специалиста по заработку на Google Adsense. Я написал для его продукта продающий текст, который выдал очень хорошую конверсию – 4,2%. За 3 дня мы совершили продажи на 120 000 рублей, что на то время для меня было шокирующей суммой. После этого я воспрянул духом и начал быстро расти вверх.

Еще был один запоминающийся успех, о котором хочу рассказать. Я написал продающий текст для компании «Здоров». Он существенно повысил продажи и меня пригласили работать директором по продажам. Я проработал там 4 месяца, и по определенным причинам мы перестали сотрудничать, теперь я вновь иду своим путем. Но это другая история. Занимая эту должность, я увидел много интересного, почерпнул опыт большого бизнеса «на земле», и вырос как специалист.

Это еще раз доказывает, что хороший копирайтер, который умеет продавать свои услуги может не только работать на себя, но и устроиться в крупную компанию на хорошую должность.

Суть в том, что мне не понравилось работать «на дядю», это все-таки не для меня. Но если кому-то хочется именно так зарабатывать деньги, то почему бы и нет? Грамотно пиарьтесь и сможете устроиться на крутую работу.

Влада: Как Вы искали денежных клиентов? Может, есть какой-то секрет?

Артур: Как я уже сказал, я искал клиентов не так как другие. Вместо того, чтобы идти на биржи фриланса, я выходил напрямую на нужную мне аудиторию и умело продавал свои услуги.

Весь секрет в том, что когда ты продаешь свои услуги тем, кто готов платить такие деньги. Многие копирайтеры делают ошибку, когда хватаются за любого заказчика, который только открыл свой интернет-магазин и смотрит на тебя как на мессию, думая что твой текст волшебным образом начнет продавать. Как правило, такие заказчики не разбираются в маркетинге, у них мало денег, и они не настраивают продажи должным образом. И когда вы пишете для них текст, он чаще всего вообще не продает, в чем обвиняют копирайтера, хотя на самом деле он и не мог бы продавать, каким бы он бриллиантовым ни был.

Поэтому очень важно чтобы вы писали для тех клиентов у которых есть продажи и деньги. Так вы вполне вероятно ПОВЫСИТЕ их прибыль своими текстами, и вам будут с радостью платить достойные деньги.

Где водятся денежные клиенты? Я предпочитаю искать бизнесменов напрямую, через форумы, через партнерские базы и прочие источники. Но не через биржи фриланса. Запомните, там, где ТОЛПА, там всегда будут посредственные результаты. И если поступать КАК ВСЕ, то и получать вы будете соответственно немного.

Конечно, это только поверхностно. Когда я начинал предлагать свои услуги, то мне часто отказывали. Затем я стал изучать много материалов от лучших западных копирайтеров: Дэна Кеннеди, Гари Хэлберта, Джона Карлтона, Гари Бэнсивенги и других. Так я постепенно понял, что предлагал свои услуги совсем неправильно, выяснил ЧТО должно быть в коммерческом предложении, чтобы со мной охотно соглашались сотрудничать. Теперь я пишу предложения, от которых очень трудно отказаться. В 70 % случаев я получаю согласие. Таким образом, очень важно не просто предлагать услуги нужным людям, но и уметь составлять сильные компреды.

Влада: Как еще можно искать солидных клиентов, готовых платить высокие гонорары?

Артур: Есть очень много способов, причем все эти способы, как правило, не используются широкими массами.

Например, один из них – написание статей в тематические СМИ. Вы описываете свой практический опыт в статьях, публикуете их в газеты и журналы по бизнесу и маркетингу. Там их читают бизнесмены, т.е. ваши потенциальные клиенты. Так я как-то опубликовал статью в журнале «Новый маркетинг» и мне через пару дней после публикации написал менеджер одной компании, которая занимается логистикой в Киеве. Самое интересное, что эту статью я писал не ради привлечения клиентов, но тем не менее это сработало.

Существует масса нестандартных способов поиска дорогих заказчиков. О них вы можете почитать в моей книге «Копирайтинг Высоких Гонораров».

Влада: Действительно, книга очень интересная и я вскоре напишу рецензию на нее на блоге! У меня замечаний к ней практически нет, только немного дополнений. Рекомендую вам скачать эту книгу и взять на вооружение.

Артур, а кому эта книга будет полезна больше всех?

Артур: Книга будет полезна тем копирайтерам, которые чувствуют, что они хотят и могут зарабатывать больше. Там вы найдете много нестандартных способов поиска заказчиков, как нужно себя позиционировать, чтобы продавать услуги дорого, секреты высоких гонораров и много чего еще. Рекомендую книгу всем без исключения копирайтерам, как новичкам, так и опытным. Там есть много новой и интересной информации, которую я в рунете почти нигде не встречал…

Влада: Хорошо, Артур, наше время подходит к концу и я бы хотела задать Вам последний вопрос. Дайте 3 важных совета копирайтерам, чтобы достичь успеха в этой профессии?

Артур: Да, конечно.

Во-первых, нужно постоянно обучаться новому. Причем делать это необходимо регулярно.

Во-вторых, не бойтесь использовать новые подходы к работе, экспериментировать.

В-третьих, бейтесь до конца! Будьте настойчивыми в достижении цели. Так вы достигнете высот!

Влада: Спасибо, Артур, было приятно пообщаться. Еще раз напомню читателям, что они могут бесплатно скачать книгу «Копирайтинг Высоких Гонораров». И на этом мы будем заканчивать. До новых встреч!

Артур: Спасибо большое, Влада! Желаю всем успеха! Пока!