Как рекламировать запрещенную тематику Вконтакте: реальный кейс

Отправим материал вам на EMail:


    Время чтения: 3 мин.

    Из статьи вы узнаете:

    • какие тематики рекламных объявлений под табу ВК;
    • практический кейс по продвижению Вконтакте сайту по продаже игрового имущества;
    • цену трафика на сайт из рекламных объявлений ВК.

    И стоит ли запускать кампании на запрещенные тематики.

    Какие тематики рекламных объявлений под табу ВКонтакте

    «НЕТ низкосортным рекламным объявлениям на просторах ВК!» – заявили разработчики соцсети. И с декабря 2016-го модераторы уделяют особое внимание содержанию таргетированной рекламы. В официальном сообществе по администрированию опубликован перечень с разъяснениями, что нельзя рекламировать Вконтакте.

    Табу-темы усложнили работу SMM-щиков по продвижению. Но сказать, что сделали её невозможной нельзя. Посмотрим, как это происходило на практике.

    Кейс: Трафик на сайт по продаже игрового имущества – World of Tanks

    Задача: привлечение пользователей на сайт по продаже аккаунтов, игрового золота, техники для онлайн-игры «World of Tanks».

    Средняя цена имущества – 1200 руб.

    Цена за клик устанавливалась в пределах 5 рублей, а за конверсию – не более 200 руб.

    Что мы делали:

    1. Анализ целевой аудитории.

    На первом этапе мы проанализировали ЦА и разделили ее на 2 сегмента:

    • группы-конкуренты;
    • группы по интересам.

    На каждый сегмент вручную собрали активные базы групп.

    активные базы групп

    1. Запуск объявлений с разными таргетингами с целью выявить «объявление-лидер» и запустить сплит-тестирование на каждый сегмент отдельно.

    Примеры рекламных объявлений:

    Примеры рекламных объявлений

    Цена за клик – 3,5 руб.

    Эффективными для запуска сплит-тестирования оказались объявления:

    Примеры рекламных объявлений

    Цена за клик – 3 руб.

    1. Запуск сплит-тестов с объявлениями-лидерами для каждого сегмента отдельно (на группы-конкуренты и группы по интересам).

    После сплит-тестирования, неэффективные группы отсеяли, а с эффективных – собрали базы самых активных пользователей с помощью сервиса «TargetHunter».

    1. Запуск рекламных кампаний в полную силу с разными вариантами тизеров и рекламных текстов. Ниже приводим аналитику.

    Группы-конкуренты:

    Группы-конкуренты

    Средняя стоимость за клик – 2,15 руб.

    Группы по интересам:

    Средняя стоимость за клик – 1,7 руб.

    Наиболее эффективные объявления:

    Наиболее эффективные объявления

    Несмотря на то, что тематика для продвижения в ВКонтакте запрещенная, у нас получилось запустить объявления такого формата:

    Наиболее эффективные объявления

    А промо-посты выглядели так:

    промо-посты

    Средняя стоимость за переход на сайт – 1,2 руб.

    В итоге

    В результате лучше всего сработали промо-посты. Но группу, которая была специально создана для их запуска, быстро заблокировали. Опять-таки из-за тематики.

    Процесс запуска рекламных кампаний был тяжелым, потому что модерация ВКонтакте отклоняла объявления. Все кампании работали 2 недели, после чего были остановлены модерацией.

    Итого: средняя стоимость за клик была – 1,7 руб. (вместо плановых 5 руб.)

    Клиент самостоятельно отслеживал конверсии. По его словам, средняя стоимость за покупку – 100 – 150 руб. (вместо плановых 200 руб.)

    Плюсом в этом случае будет повышение узнаваемости сайта (его товаров и услуг) среди пользователей соцсети, так как в этом сегменте на рынке конкуренция большая.

    Подобная реклама Вконтакте – эффективный и недорогой способ получить трафик на сайт и конверсии. Но с учётом запрещенной тематики и жёсткой модерации, подумайте заранее — а есть ли смысл?

    К слову, на Facebook реклама азартных игр, онлайн-лотерей, букмекерских контор, бинго и прочих, относится не к запрещенным тематикам, а к «контенту с ограниченным доступом». Размещение на этой социальной площадке зависит от законодательных норм страны, на аудиторию которой настраивается таргет.

    P.S. Вскоре и сам веб-сайт, на который привлекался трафик, перестал существовать. Хакнули. Тем не менее, это был хоть и сложный, но интересный опыт работы. Клиент остался доволен таргетингом и через несколько месяцев возобновил сотрудничество с агентством уже по новому веб-ресурсу.

    Автор: Юлия Горша, ведущий таргетолог агентства системных интернет-решений Wezom

    4.5/5 - (2 голоса)