Как рекламировать запрещенную тематику Вконтакте: реальный кейс

Из статьи вы узнаете:

• какие тематики рекламных объявлений под табу ВК;
• практический кейс по продвижению Вконтакте сайту по продаже игрового имущества;
• цену трафика на сайт из рекламных объявлений ВК.

И стоит ли запускать кампании на запрещенные тематики.

Какие тематики рекламных объявлений под табу ВКонтакте

«НЕТ низкосортным рекламным объявлениям на просторах ВК!» – заявили разработчики соцсети. И с декабря 2016-го модераторы уделяют особое внимание содержанию таргетированной рекламы. В официальном сообществе по администрированию опубликован перечень с разъяснениями, что нельзя рекламировать Вконтакте.

Табу-темы усложнили работу SMM-щиков по продвижению. Но сказать, что сделали её невозможной нельзя. Посмотрим, как это происходило на практике.

Кейс: Трафик на сайт по продаже игрового имущества – World of Tanks

Задача: привлечение пользователей на сайт по продаже аккаунтов, игрового золота, техники для онлайн-игры «World of Tanks».

Средняя цена имущества – 1200 руб.

Цена за клик устанавливалась в пределах 5 рублей, а за конверсию – не более 200 руб.

Что мы делали:

1. Анализ целевой аудитории.

На первом этапе мы проанализировали ЦА и разделили ее на 2 сегмента:

• группы-конкуренты;
• группы по интересам.

На каждый сегмент вручную собрали активные базы групп.

2. Запуск объявлений с разными таргетингами с целью выявить «объявление-лидер» и запустить сплит-тестирование на каждый сегмент отдельно.

Примеры рекламных объявлений:

Цена за клик – 3,5 руб.

Эффективными для запуска сплит-тестирования оказались объявления:

Цена за клик – 3 руб.

3. Запуск сплит-тестов с объявлениями-лидерами для каждого сегмента отдельно (на группы-конкуренты и группы по интересам).

После сплит-тестирования, неэффективные группы отсеяли, а с эффективных – собрали базы самых активных пользователей с помощью сервиса «TargetHunter».

4. Запуск рекламных кампаний в полную силу с разными вариантами тизеров и рекламных текстов. Ниже приводим аналитику.

Группы-конкуренты:

Средняя стоимость за клик – 2,15 руб.

Группы по интересам:

Средняя стоимость за клик – 1,7 руб.

Наиболее эффективные объявления:

Несмотря на то, что тематика для продвижения в ВКонтакте запрещенная, у нас получилось запустить объявления такого формата:

А промо-посты выглядели так:

Средняя стоимость за переход на сайт – 1,2 руб.

В итоге

В результате лучше всего сработали промо-посты. Но группу, которая была специально создана для их запуска, быстро заблокировали. Опять-таки из-за тематики.

Процесс запуска рекламных кампаний был тяжелым, потому что модерация ВКонтакте отклоняла объявления. Все кампании работали 2 недели, после чего были остановлены модерацией.

Итого: средняя стоимость за клик была – 1,7 руб. (вместо плановых 5 руб.)

Клиент самостоятельно отслеживал конверсии. По его словам, средняя стоимость за покупку – 100 – 150 руб. (вместо плановых 200 руб.)

Плюсом в этом случае будет повышение узнаваемости сайта (его товаров и услуг) среди пользователей соцсети, так как в этом сегменте на рынке конкуренция большая.

Подобная реклама Вконтакте – эффективный и недорогой способ получить трафик на сайт и конверсии. Но с учётом запрещенной тематики и жёсткой модерации, подумайте заранее — а есть ли смысл?

К слову, на Facebook реклама азартных игр, онлайн-лотерей, букмекерских контор, бинго и прочих, относится не к запрещенным тематикам, а к «контенту с ограниченным доступом». Размещение на этой социальной площадке зависит от законодательных норм страны, на аудиторию которой настраивается таргет.

P.S. Вскоре и сам веб-сайт, на который привлекался трафик, перестал существовать. Хакнули. Тем не менее, это был хоть и сложный, но интересный опыт работы. Клиент остался доволен таргетингом и через несколько месяцев возобновил сотрудничество с агентством уже по новому веб-ресурсу.

Автор: Юлия Горша, ведущий таргетолог агентства системных интернет-решений Wezom