Как мы выиграли тендер на интернет-маркетинговое сопровождение бизнеса

in Маркетинг, Новости

Июль, 22 число. Мне на почту приходит информация о проводимом тендере на интернет-маркетинговое сопровождение бизнеса.

Условия тендера

«Наша фирма является эксклюзивным представителем торговых марок.

Для повышения узнаваемости и привлечения новых крупных (в основном) клиентов, были запланированы сайты-визитки.

Собственными силами (частично привлечение подряда) они были разработаны. На данный момент работы по созданию самих сайтов завершены, но пока они в свободном плавании в Интернете.

Теперь стоит задача, чтобы данные сайты начали «работать».

Необходимо:

  1. Проанализировать техническое состояние данных сайтов. Выдать предложения по оптимизации.
  2. Предложить стратегию развития и наполнения сайта.
  3. Предложить стратегию и варианты продвижения для обеспечения узнаваемости сайта и привлечения новых клиентов.

Предложение должно быть подкреплено расчетными данными (например по каким запросам, на каком месте сайт будет и прочее, по опыту).»

Всю информацию мы вдвоем с сотрудницей собрали за 3 дня по 5 сайтам!

После заключения сделки, мы поинтересовались, что сыграло роль при выборе подрядчика в нашу пользу и получили такой ответ:

«Вы предоставили всю информацию очень быстро! Было максимум конкретики, чего не увидели у других. Т.е. для нас, как людей, которые в основном работают в офлайне очень тяжело воспринимать терминологию Интернет-маркетинга. Вы же предоставили наглядные графики и цифры, которые рассказали больше, чем просто слова».

А теперь про то, как мы собирали всю информацию.

1. Техническое состояние сайтов: ScreamingFrogSEOSpider

Для быстрой проработки технического состояния сайтов были использованы программы ScreamingFrogSEOSpider и Netpeak Spider. Что позволило выявить основные проблемы с мета-тегами, исходящими ссылками, кодами ответа сервера и пр.

Зная, что терминология сложная, упор при анализе был сделан на юзабилити, дизайн. Т.е. то, что можно увидеть, не объясняя Клиенту терминологию.

2. Контент-план: Serpstat

Развитие и наполнение сайтов оказался самым интересным пунктом. Здесь мы полностью перешли в Serpstat.

Для того, чтоб быстро составить примерный контент-план мы вписали высокочастотное ключевое слово, определяющее тематику сайта и перешли во вкладку поисковые подсказки, где можно отобрать «Только вопросы». Думаю, что с этого и нужно начинать наполнение сайта. Не зря считают, что в число Коммерческих факторов ранжирования в Яндексе считают наличие страницы FAQ.

Пример того, что получилось:

  1. Как сделать отопление дома?

Вписать дополнительные ключевые слова, такие как:

  • как сделать отопление дома самому
  • как проектировать отопление дома
  • как сделать отопление частного дома
  • как сделать водяное отопление жилого дома
  • как рассчитать отопление дома
  • как сделать отопление дачного дома
  • как сделать отопление двухэтажного дома
  • как сделать отопление загородного дома
  1. Как сделать отопление теплицы?
  • как провести отопление в теплице
  • как сделать водяное отопление в теплице
  • как смонтировать водяное отопление в теплице

Потом выгрузили все слова и отфильтровали по слову «видео». Получился отдельный контент-план для создания видео-роликов.

Пример того, что получилось:

  • Как сделать отопление в теплице видео
  • Как сделать теплый пол видео

Так мы проанализировали сайты по отдельным тематикам, НО есть сайт-каталог, в котором представлены весь ассортимент со всех остальных сайтов. Тогда решили отстраиваться через другую связанную тему. Взяли отдельно информацию по брендам и дизайне интерьера.

Пример того, что получилось:

  • газовый котел beretta city
  • газовый котел ariston
  • газовый котел airfel
  • дизайн интерьера виллы
  • стиль кантри в дизайне интерьера

Далее с помощью Prodvigator мы составили инфографики по видимости сайтов в поисковых системах (как раз эти графики очень понравились Клиенту и он попросил присылать такие ежемесячно, чтоб видеть динамику).

Пример того, что получилось:

как выграть тендер

Т.к. я здесь описываю схему работы для быстрого сбора информации, предлагаю Вам почитать «Полное руководство по контент-маркетингу«.

3. Стратегия продвижения

Была составлена краткая стратегия продвижения, которая включала в себя:

  • полный аудит сайта;
  • крауд-маркетинг (форумы, блоги и пр.),
  • работа с каталогами;
  • написание и размещение пресс-релиза;
  • работа над социализацией проектов;
  • доработка сайта и т.д.

Кроме стандартных SEO, контекстной рекламы и социализации были предложены и нестандартные способы, но о них мы поговорим только после реализации и анализа эффективности.

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!