Контент-маркетинг: правда и мифы

in Маркетинг

Все компании заводят блог, пытаясь вовлечь клиентов в диалог. Но есть ли смысл создавать все больше и больше контента? Есть ли в большом количестве контента подводные камни? В чем подвох?

Давайте рассмотрим 7 общеизвестных фактов о контент-маркетинге и выясним, какие из них являются мифом, а какие правдой.

 1. Контент-маркетинг — это дорого 

И да, и нет. Написание качественного и содержательного поста, ценной электронной книги, не говоря уже о создании видео, может потребовать много времени и сил у вашей команды. Если вы все-таки создали что-то стоящее, используйте его чаще!

Например, бесплатная электронная книга «Как стать интернет-маркетологом», или видео-курс «Копирайтинг. Написание продающих текстов».

Любой отдельно взятый контент можно использовать по-разному. Можно делиться им разнообразными способами, тем самым удовлетворяя потребности своих клиентов. Такой подход называют перепрофилированием. Когда вы прилагаете максимум усилий для создания чего-то стоящего, следует максимально широко распространить свое творение среди людей. Всегда держите в уме такие формы, как преобразование текстового поста в блоге в инфографику, слайд-шоу (как в статье «SMO оптимизация сайта») или вебинар. Все это в конечном счете можно объединить в интереснейшую электронную книгу.

Формируйте различные виды контента на основе одного и того же материала — это окупит себя сторицей при условии, что вы выжали максимум из контента.

контент-маркетинг - это дорого

 2. Контент должен содержать ключевые слова, чтобы быть заметным в результатах поиска 

Миф. Конечно нет! Современные алгоритмы Google достаточно умны, чтобы не вестись на этот трюк. Что намного важнее — так это актуальность поста и то, как его оценили живые люди. Например, прочитайте в Интернете об алгоритме Rank Brain от Google.

 3. Эффективность контент-маркетинга сложно определить 

Миф. Хоть контент-маркетинг и приносит свои плоды скорее в долгосрочной перспективе, все же есть ключевые показатели, которые помогут вам понять, на правильном ли вы пути. Среди них:

  • трафик веб-сайта (блога),
  • доля постоянных читателей в их общем количестве,
  • проведенное время на сайте,
  • процент конверсии CTA (call-to-action),
  • количество лидов из отдельно взятого источника (например, лиды, пришедшие по гиперссылке в вашей электронной книге).
Читайте также  Как сделать ваш email-маркетинг успешным?

Как видим, определение некоторых KPI — не проблема. Все, о чем вам стоит беспокоиться — это ваши ожидания от контента и постановка реалистичных целей, связанных с ним.

 4. Только лайки, перепосты и вирусное распространение контента имеют значение 

И да, и нет. Ваш пост стал горячей новинкой вашего городка? Пользователи распространяют его постами на стенах, твитами и ретвитами? Невероятно! А теперь задумайтесь о реальной выгоде, которую принесет вам эта ситуация. Новые подписчики стали вашими клиентами? Вернутся ли они когда-нибудь обратно в ваш блог?

Не хочу омрачать вашу радость. Но задумайтесь о простом факте: неужели пустые лайки принесут вам успех? Фишка в том, чтобы с помощью лайков превратить пользователей в потенциальных клиентов. А ваш контент способен на такое? Ваши посты соответствуют стратегии лидогенерации?

социальные сети, инфографика, тест 5. Качество решает все 

Правда. Ключевыми для маркетинга являются те посты, которые имеют в себе качественное, полезное и уместное содержание, или те, которые способны осветить проблему под новым углом. Тем не менее, исследования показали интересное несоответствие. В то время как 92 % компаний утверждают, что создают качественный контент, только 54% из них определили свою контент-стратегию как успешную.

Откуда такое несоответствие? Может случиться так, что и предприниматели, и маркетологи слишком оптимистично оценивают контент, который в конечном итоге может оказаться не так хорош, как хотелось изначально. В современном мире действительно тяжело создать что-то новое, то, что может заинтересовать и привлечь людей.

Еще одно объяснение, скорее дополнение к вышесказанному. Ваш контент может быть качественным, однако стратегия генерации лидов, тактика удерживания пользователей на сайте и в формах обратной связи могут оказаться проигрышными. Другими словами, вы можете написать статью, которая станет достойной Пулитцеровской премии, однако она не принесет вам живых денег. И в конечном итоге все эти старания окажутся пустым звуком.

Читайте также  10 интерактивных инструментов, которые заставят Вас отказаться от написания текстов

 6. Вы обязаны писать только о своем продукте или о бизнесе 

Миф. Хотя ваш контент и должен быть содержательным, не стоит превращать блог в расширенный каталог вашей продукции или листовку. Сосредоточьтесь на материале, который станет интересным вашим читателям. Определите свою целевую аудиторию и пишите что-то полезное для них. Нет необходимости описывать только ваш продукт. Буквально через несколько недель эта тема себя исчерпает!

 7. Контент-маркетинг равнозначен блогу 

Миф. Контент-маркетинг содержит множество форм, ориентированных на блог, но которые сами по себе не являются текстовыми постами. Видео (например, видеоблог о маркетинге на youtube), инфографики (8 SMM ошибок, которых стоит избегать при продвижении в социальных сетях), электронные книги, шаблоны («Полное руководство по контент-маркетингу»), вебинары или подкасты определенно внесут разнообразие в ваш контент и сделают его более интересным. Такая форма подачи информации также делает ее более доступной. Например, на основе электронной книги вы может провести вебинар. Это даст возможность вашим читателям самостоятельно выбирать удобный для них формат контента.

Есть ли у вашей компании собственный контент? Как вы оцениваете его качество? Вы считаете, что усилия, затраченные на формирование качественного контента, того стоят?

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!