Обзор I-Marketing #4 с Денисом Куклиным. «Вкусный текст: продажа услуг»

in Копирайтинг, Новости

Денис Куклин22 ноября в Харькове прошла встреча клуба I-Marketing #4. Спикером в этот раз был копирайтер Денис Куклин. Тема выступления: «Вкусный текст на заказ: продажа услуг».

О докладчике. Денис – копирайтер прямого отклика. Мы с ним пересекались на некоторых конференциях в Харькове, а также оба участвовали в голосовании на конференцию «8P», он с докладом «Смс-маркетинг: быстрые деньги».

Проходило мероприятие в очень уютной обстановке компании Intetics. (Я обязательно там зачекинилась :-)) Естественно, повстречалась и со знакомыми: Вячеслав Стадник (директор интернет-агентства Альфа-Маркетинг), Алексей Слюсаров (руководитель, идейный вдохновитель и просто замечательный человек «Экстрим группы Rope-jumping» в Харькове), а также с копирайтерами из NIX Solutions.

Доклад был скорее рассчитан на начинающих копирайтеров и еще очень молодых интернет-маркетологов 🙂 Мне пришлось немного поскучать, ведь некоторым пришлось объяснять что такое конверсия, SEO, юзабилити и прочие элементарные вещи. Максимальная вовлеченность моя была во время двух игр-заданий на составление продающих текстов.

Тезисы доклада «Вкусный текст: продажа услуг»

1. Продающий текст = Ведущий к действию.

Виды действий: заказ, звонок, ответ на письмо, заявка и пр.

2. Конверсия текстов составляет 0,5–5%. Почему?

Виды возражений: позже, дорого, я подумаю… А также: ТЕКСТЫ НЕ ЧИТАЮТ! И им не верят 🙂

Хотите научиться писать продающие тексты?
Видео-курс по копирайтингу — практические методики, 4 бонуса и сертификат о прохождении курса!

3. Вы продадите, если знаете…

  • кому продавать;
  • что продавать;
  • как именно писать.

… если умеете

  • привлечь и удержать внимание;
  • создать доверие;
  • проработать возражения;
  • объяснить, почему именно Вы (только не используйте этих слов у себя в тексте).

4. Два главных вопроса у ЦА:

  1. Это про меня?
  2. Что мне с этого?

5. Единая валюта 21 века – ВНИМАНИЕ!

Чтобы привлечь внимание, говорите о..

  • проблемах Клиента;
  • его страхах;
  • мечтах;
  • о нем, не о себе;
  • своей услуге? – НЕТ!

6. Продажи и SEO.

Небольшое лирическое отступление. Денис не SEO-шник, не отслеживает тенденции развития ПС, не следит за обновлением их алгоритмов, но рассуждения его совпадают с текущим положением дел. Время текстов, напичканных keywords, ушли в небытие. Сейчас они не актуальны. Об этом можно смело говорить Вашим Клиентам (заказчикам на копирайтинг). Сейчас действительно время продающих текстов. С чем нас всех и поздравляю J

Поэтому некоторые приведенные примеры баланса SEO и продающих текстов выглядели для меня странно.

7. О! Это для меня.

Из свойств – в выгоды. Выпишите все свойства товара и превратите их в выгоды.

Волшебная формула: «Вы получаете «выгода» благодаря «свойство».

Например, «Ваш нетбук будет всегда выглядеть как новый, благодаря бархатному внутреннему покрытию чехла».

В завершение вечера была разыграна 90% скидка на участие в тренинге Дениса Куклина «Какой текст удвоит Ваши продажи? (без скидок и снижения цен)».

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!