Обзор книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

Давно обещала написать обзор этой книги. «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» будет интересна не только всем копирайтерам, но и маркетологам, руководителям бизнеса. Очень удобная структура с практическими советами, заданиями и своими «фишками». Лучшее, что я выбрала из книги с моими примечаниями.

1. Завести блокнот и записывать туда удачные заголовки, вывески, яркие цитаты или запоминающуюся рекламу. Просматривать перед написанием каждого нового рекламного текста, с которым работаешь.

2. В свете современных тенденций развития поисковых систем (например, увеличения значения добавочной ценности контента, т.е. смысловой уникальности) очень актуален был пример «легкого текста» на сайте. Когда главная цель была не плотность ключевых слов, не количество символов и прочие SEO-штучки, а показать в «Забавных историях из жизни» как именно может помочь компания своим Клиентам.

3. Посещайте такие интернет-аукционы, как Молоток.ру (к сожалению, сейчас он закрыт), чтоб посмотреть, как пишут рекламные тексты не профессионалы. Что Вас привлечет к товару?

4. Используйте в тексте настоящее время, избегайте будущего.

5. Тестируйте свои тексты.

6. Творческий кризис? Вдохновляйтесь на сайте винтажной рекламы http://www.vintageadbrowser.com. Много слоганов и заголовков здесь – http://sloganbase.ru.

7. «Заголовок должен быть липким, как мед».

8. Скачала книги Дж. Кейплза, Г. Бенсивенга, Дж. Шугермана, Т. Ферриса по рекомендации Дмитрия. В очереди на прочтение.

9. «Провокация – отличное стенобитное оружие».

10. «Запихивайте эротику в заголовки, обыгрывайте клубничку – и будет вам счастье».

11. Кроме стройной логики и убедительных аргументов в тексте должны быть эмоции! Как специи – по вкусу.

12. Дмитрий очень щедр на всевозможные метафоры, из-за этого его книга читается очень легко, включает воображение. Поэтому он и рекомендует в продающих текстах не забывать про этот литературный прием.

13. Совет от автора не превышать 4000 символов для текста на сайт очень спорный, но работает в 80% случаев.

14. Пряча цену, Вы теряете Клиентов!

15. Внимательно просматривайте папку «Спам» в Вашем почтовом ящике. Какой заголовок Вас зацепил? Выписывайте их в блокнот, вдохновляйтесь. Из последних, что попался мне – это «У нас есть список Ваших потерянных Клиентов» и “11 друзей промоушена или как делать самую крутую рекламу к Новому Году”.

16. Объясните Клиенту, что цена товара (услуги) – это лишь инвестиция, которая потом себя окупит.

17. Не можете придумать заголовок? Полистайте страницы желтой прессы. (Тизерная реклама на сайтах тоже пестрит вдохновляющими заголовками).

18. Еще один спорный совет по поводу кнопки «Купить» на сайте. Дмитрий предлагает использовать и другие формы призыва к действию: «Оформить заказ», «Положить в корзину» и т.д. Перед тем, как решится на этот шаг, проведите a/б тестирование на пользователях, какой призыв их больше заинтересовал.

19. Повысьте доверие Клиентов к Вам с помощью отзывов, кейсов, репутации.

Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific), коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed).
Избегайте 4L – длинный (long), неудовлетворительный (lame), написанный с ленцой (lazily written) и недостаточный (lacking a point).

Джон Карлтон

Понравилось также, что в конце книги даются рекомендации как оформлять текст, «плохие советы» как работать с людьми творческих профессий, как правильно расставаться с Клиентами и т.д.