Обзор семинара Дмитрия Кота «Продающий текст. Поднимаем продажи в 2 раза»

in Гостевые посты, Копирайтинг, Новости, Обзоры

Галина Брелюс

Автор: Галина Брелюс. Директор по развитию ООО Лидер-групп интернешнл. Парапсихолог, ТАРОлог, нумеролог, руководитель информационно-методического центра У-Син.

9-10 декабря в Киеве на территории Выставочного центра прошел семинар Дмитрия Кота «Продающий текст. Поднимаем продажи в 2 раза».

С самого начала семинара Дмитрий сумел создать легкую непринужденную обстановку. Его природный шарм и оптимизм легко растопил напряжение и дальнейшее обучение проходило очень весело.

Сначала, безусловно, было знакомство. Дмитрий рассказал о себе, представил партнеров, с которыми работал он и его команда. Список очень впечатлил. Затем каждый из присутствующих представился сам и в двух словах рассказал о видах деятельности своих компаний.

Темп семинара с первой минуты был стремительным. Спать откровенно было некогда. Дмитрий сразу взял быка за рога: основные ошибки подачи информации были перечислены, осмеяны и заклеймены.

Разбор вариантов «как надо» в каждом конкретном случае разбирали подробно с исправлением ошибок.

И, конечно, рассматривали варианты правильной подачи информации.

Структура продающего текста

Дмитрий Кот

Дмитрий Кот

Во введении в копирайтинг мы рассмотрели структуру продающего текста, который состоит из:

  • «Липкого» заголовка;
  • Первого абзаца;
  • Оффера (суть предложения);
  • Выгодного описания объекта;
  • Продажи цены;
  • Продажи необходимости действовать.

Каждый из этих пунктов был рассмотрен очень подробно, с четкими рекомендациями, привязкой к конкретным товарам или услугам.

Неуемная энергия Дмитрия заряжала всех слушателей, что очень помогало воспринимать информацию не как нудный урок, а практически в игровой форме, что, в свою очередь, дает максимальное усвоение и понимание происходящего.

Заодно мы разобрали не только правила построения продающих текстов, но и всякие «вкусности», такие как бонусы и гарантии. Рассмотрели зачем это нужно, этичность подачи информации и обещаний. Как дать человеку максимум гарантий и подарков с минимальными вложениями.

Дмитрий на примерах показывал как отлично работающие тексты и рекламные акции, так и те, которые убивают бизнес на корню.

Умилил пример продающей рекламы, где при покупке авто для сафари в подарок предлагают автомат Калашникова.

Практические занятия

Дмитрий Кот, практикаПрактические занятия были в командах. Всю группу разделили на 4 команды, каждой из которых дали исходное задание: составить продающий текст для массажа ног разным целевым аудиториям — футбольным фанатам, беременным женщинам, менеджерам и компьютерщикам.

Команды активно включились в процесс. То и дело был слышен смех, жаркие споры. Такая работа помогла не только значительно улучшить усвоить материал, но и быстрее познакомиться людям между собой, сдружиться.

После первого практического занятия Дмитрий Кот очень подробно остановился на гарантиях клиенту: зачем, какие именно гарантии давать, что именно поможет снять страх клиента или потенциального покупателя и не вызовет подозрений или негатива.

И, повторюсь снова — очень радует огромное количество примеров как положительных, так и отрицательных.

Второй тренинг заключал в себя написание бонусов для разных мероприятий: экскурсия по Киеву, косметический салон, магазин продажи электроники. И снова было очень весело, легко. Мозг работал на полную катушку и при этом тихо дымился почти у всех. Оказалось не так легко создавать правильные бонусы, чтобы и клиенту было приятно и себе не в убыток.

Не обошлось и без домашнего задания. Всем желающим получить больше практики было предложено написать продающий текст на свой товар и к нему три варианта заголовков.

Модели написания текстов мы рассматривали подробно уже после обеда.

Как правильно преподнести товар, как понять проблему клиента и ее решение и все это вынести в один краткий заголовок оказалось целой наукой.

Хотите научиться писать продающие тексты?
Видео-курс по копирайтингу — практические методики, 4 бонуса и сертификат о прохождении курса!

Три модели написания текстов

Рассмотрели мы три основных модели написания текстов:

  • от проблемы клиента,
  • от возражений клиента,
  • от эмоций клиента.

В каждом из них есть свои особенности, свои тонкости, которые нужно обязательно учитывать при написании своих текстов. Рассмотрели мы и как и когда лучше выбирать один из вариантов, как при этом распределять гарантии и бонусы.

И снова практика! И снова невероятные условия каждой группе, где нужно расписать что именно, как и почему наши услуги будут лучшими для клиента. Почему нужно покупать только у нас. И снова оживление в зале, смех, жаркие споры и горячие обсуждения. Дмитрий постоянно находится в плотном контакте с группами, подсказывает, обращает внимание на ошибки, направляет в правильное русло.

И в самом конце первого дня мы принялись за составление заголовка, который составлять нужно только посте того, когда весь текст с бонусами и гарантиями уже выписан, основная целевая аудитория определена и можно основную мысль аккумулировать в самом заголовке. Это тоже оказалось непростой задачей. Когда нужно очень много смысла заключить всего в несколько ключевых слов — есть над чем попотеть.

К концу первого дня все очень устали от обилия новой информации и эмоций. И задавать вопросы в конце дня было уже некому, т.к. в головах был полный хаос.

Семинар Дмитрия Кота «Продающий текст. Поднимаем продажи в 2 раза». День 2

Обзор семинара Дмитрия Кота «Продающий текст. Поднимаем продажи в 2 раза»Второй день начался с ответов на вопросы. Народ выспался, проделал работу с домашним заданием и, уже исходя из практической работы, появились вопросы.

Очень понравилось, как Дмитрий отвечает на вопросы: подробно, обстоятельно с активным участием самого вопрошающего, чтобы человек не просто получил ответ, а хорошенько разобрался в теме.

В течение второго дня рассматривали вчерашние темы уже очень подробно, закрепляли материал, с каждым разом усложняя практические задания.

Рассмотрели также составление текстов для услуг и тренингов, т.к. были и представители тренинговых центров.

Отдельно и очень подробно рассмотрели как правильно «продавать» цены, чтобы они не отпугивали потенциальных покупателей и клиентов.

Очень подробно рассматривали и оформление сайтов, тексты для интернет-магазинов, продающих страниц на различных сайтах.

Особенно мне понравился блок, в котором рассматривали подачу коммерческого предложения. Это в наше время очень актуально практически для всех видов бизнеса.

Было интересно узнать, что не только сам смыл предложения важен, но и его подача, вешний вид конверта, если отправляется по почте, первые абзацы, которые должны включать интерес потенциального партнера или клиента.

После рассмотрения каждого блока Дмитрий проводил краткое подведение итогов, чтобы понимать насколько усвоен материал и закрепить базовые знания.

Приятным сюрпризом было и то, что все материалы семинара Дмитрий предоставил каждому в электронном виде. Тем, у кого не было флешки — вышлют организаторы на электронный адрес.

Отдельно хочется отметить саму организацию семинара. Всего было в достатке: кофе, чай плюшки, соки, вода, мандарины, конфеты. Все это создавало очень такую домашне-новогоднюю атмосферу, за что большое спасибо Ольге Розак.

Благодаря семинару многие нашли себе новых друзей или партнеров. Пусть пока потенциальных. Дальнейшее будет зависеть от практического применения полученных знаний.

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!