Призма24 — конгресс предпринимателей 2013 в Харькове

in Новости

Программа «Призма24» - конгресс предпринимателей 2013 в Харькове27 апреля в Харькове в отеле Kharkiv Palace прошел очередной конгресс предпринимателей «Призма24». Т.к. я перед этим была на подобном мероприятии в Днепропетровске (см. здесь мой отчет), то мне есть с чем сравнивать и есть чем поделиться после конгресса.

Во-первых, организация была как всегда отличная, не зря по окончании мероприятия Татьяне Головко (руководителю организационного комитета) вручили цветы с благодарностью за проделанную работу 🙂

Что касается кофе-брейков и места проведения, то в Харькове конечно было намного все круче, чем в Днепропетровске. Но зато разыгрываемых призов по-моему было меньше 🙂

Но, кто за чем сюда ходил, а я в этот раз слушала доклады, конспектировала и познакомилась с новыми людьми.

Тезисы докладов и мастер-классов

Евгений Комаровский «Монетизация добра в отечественной педиатрии»

Задачи Комаровского

  • объяснить людям, что такое хорошо и что такое плохо;
  • и покупать то, что хорошо.

Евгений Комаровский в своем докладе «Монетизация добра в отечественной педиатрии» как всегда поднял глобальные проблемы в отношениях к детям, но доклад отличался тем, что на конференции «Призма24» в Харькове он представил свои проекты для бизнесменов, с помощью которых можно зарабатывать деньги и делать добро для детей. Его тактические проекты (они же предложения для бизнеса):

  1. Комарик. Детский сад, построенный по принципам доктора Комаровского, сад объединяющий нормальных родителей).
  2. Мед. Страхование. Доктор Комаровский предлагает помощь своих специалистов в организации протоколов, по которым выплачиваются страховые вознаграждения.
  3. Антифуфлымициновая аптек. Аптека, где продаются препараты, клиническая эффективность которых проверена. И из всего обилия медикаментов выбраны те, которые имеют лучший лечебный эффект и наименьшие побочные действия.
  4. Аптека путешественника. Онлайн проект, с помощью которого можно подобрать перечень необходимых лекарств, указав количество человек и направление путешествия.
  5. Аптечка неотложной помощи. Продажа аптечек, которые составлены в соответствии с мировыми стандартами.
  6. Интернет-магазин полезных товаров уже отобранных специалистами.
Читайте также  Обзор пятой конференции «8Р: Бизнес в сети» 2016. Часть 2

Для рекламы Евгений Комаровский предлагает свои ресурсы: сайт http://www.komarovskiy.net/ и социальную сеть http://klubkom.net/

Информация о докладе Евгения Комаровского предоставлена Алексеем Скляровым

Игорь Гут «Маркетинговые стратегии успешных компаний»

Рассказал о трех секретах маркетинга

№1 Соединение того, что трудно соединить

Например, у McDonald’s это «дети и ресторан», у BMW «управляемость и комфорт», у ZARA «мода на пике и низкая цена», у Apple «технологичность и человечность».

№2 Разумный баланс между качеством маркетинговых коммуникаций и качеством продукта

№3 Фокусировка на ключевом бизнесе

«Поток Вашей энергии устремляется туда, где фокусируется внимание» Робин Шарма

Составляющие бизнес-концепции:

  • Core clients
  • Core products
  • Core competences
  • Core values

Далее я поучаствовала в роли зрителя в мини-тренинге «Управленческие поединки». Вообще, очень интересная игра, захотелось попробовать пройти такой тренинг.

Роман Катеринчик «Лидоухаживание: как из лида сделать клиента на всю жизнь»

$ = лиды * конверсии * средний чек * маржа * частота покупок

Где брать данные для лидов?

  1. Данные заказов
  2. Форма обратной связи
  3. Опросы
  4. Купоны на скидки
  5. Подписки в соц. Сетях
  6. Звонки в Call-центр

Как увеличить конверсию?

  1. Юзабилити сайта
  2. Целевой трафик
  3. Описание товаров
  4. Призывы к действию
  5. Телефонные речевки (заготовки текстов для Call-центра)
  6. Кнопки соц. Сетей

Увеличиваем средний чек так:

  1. Делаем связки товаров/услуг
  2. Бесплатная доставка от суммы
  3. Бонусный купон от суммы
  4. Отражение экономии

Маржа

  1. Снизить издержки
  2. Автоматизировать процессы
  3. Увеличит маржу

Частота покупок

Запомните правило: «Продать новому Клиенты дороже, чем старому».

Правило 7/21, или когда лид превращается в Клиента

По статистике, Клиенты покупают после 7 касаний, при чем первый период принятия решения составляет от 21 дней.

Виды касаний (e-mail-рассылки). Правило: 1/3 (полезная инфо) 1/3 (о себе) 1/3 (продажа)

Какая  может быть полезная информация?

  • Статьи, обзоры
  • Из жизни + блог
  • Новости рынка
  • Кейсы
  • Видео
  • Анонсы + билеты
  • Книги – «Как …»
Читайте также  3 день интенсива «Ваш первый массовый поток клиентов из интернета»

«Отзывчивыми» письма будут, если соблюдать правило ПДП: «Предложение + Дедлайн + Призыв к действию»

И на оптимистично ноте закончил свой доклад Роман: «Until they buy or die!» 🙂

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!