Лучшие цитаты из книги «Продажи. Переговоры. Практика, примеры»

in Обзоры

1. Основной принцип в продажах, переговорах – сделать так, чтобы Клиент Говорил Больше.

2. Задача переговорщика, — как можно быстрее нейтрализовать разговор по форме и перейти к общению по сути.

книга Азимова «Продажи. Переговоры. Практика, примеры»3. Глубокие впечатления остаются при многократном повторении одного и того же, максимально сконцентрированного, в максимально продолжительное время. Следствием является вывод, что при более долгом временном воздействии шансы «поселиться в голове оппонента» существенно возрастают.

4. Если получить принципиальное согласие вначале, то «неинтересными» могут быть лишь только какие-то детали и недоговоренность по техническим причинам.

Получение принципиального согласия строится на трех основных алгоритмах:

  1. Апелляция к факту встречи.
  2. Апелляция к высшей выгода клиента.
  3. Апелляция к прецеденту, то есть к факту того, что клиент уже делает.

5. Вопрос – орудие власти. Кто задает вопросы, тот владеет инициативой. Тот, кто отвечает, занимает ведомую позицию.

6. Мы автоматически доверяем более детализированному предложению.

Детализация зачастую фиксирует внимание клиента на бессознательном уровне, зачастую будучи совершенно иррациональной.

7. «Метод Франклина». Пишите на листе с одной стороны плюсы, с другой минусы. (Для того, чтобы наглядно показать преимущества работы с вами.

8. Продавая что-либо, не предлагайте изначально самый идеальный вариант для клиента, предложите сначала пару неподходящих вариантов, на которые уйдут все критические замечания оппонента. После чего предлагайте основной.

9. Самое интенсивное переживания чувства счастья мы испытываем в тот момент, когда делаем что-то ценное для кого-нибудь абсолютно бескорыстно и безвозмездно.

Книга "Продажи, переговоры" Сергей Азимов - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой по почте | 978-5-459-01030-5 Книга «Продажи, переговоры» Сергей Азимов — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой по почте | 978-5-459-01030-5
2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!
Читайте также  Обзор AdSpoiler — сервиса по аналитике рекламы в группах во ВКонтакте