Лучшие цитаты из книги «Чемпионы продаж»

in Обзоры

Лично для меня книга «Чемпионы продаж» далась очень тяжело. Много терминов, сложный язык изложения с кучей тавтологий, сложносочиненными и сложноподчиненными предложениями. Но все-таки она стоила того, чтоб ее прочитать. Вы в этом убедитесь прочитав мои цитаты ниже.

Книга Чемпионы продажа) Определяющие качества Чемпиона – способность обучать, адаптировать и контролировать.

Обладающие уникальной точной зрения и видением перспектив бизнеса клиента, а также умением устанавливать эффективный диалог, Чемпионы в процессе продажи способны обучать для изменения.

Поскольку Чемпионы превосходно чувствуют ключевые экономические показатели бизнеса клиента и влияющие на стоимость факторы, они способны адаптировать предложение, транслируя нужное сообщение нужному человеку в компании клиента.

Чемпионы чувствуют себя комфортно в обсуждении денежных вопросов и при необходимости способны слегка надавить на клиента. Таким образом Чемпионы контролируют продажу.

б) Схема SAFE-BOLD Нила Рекхэма:

Лучшие идеи будут приближаться в данном континууме к определению BOLD – они будут значительными (Big), выходить за установленные границы с точки зрения риска (Outperform), передовыми (Leading-edge) в плане инноваций и сложными для клиента в плане внедрения (Difficult). На другом конце данного континуума находятся безопасные (SAFE) идеи, которые, напротив, незначительны (Small), легко достижимы в плане риска (Achievable); это идеи-«последователи» (Follower ideas), в противоположность прогрессивным и инновационным, и выглядят они как идеи, которые легко внедрить (Esey).

в) Противодействие слишком быстрому отступлению торговых представителей в переговорах.

  1. Признать и отложить.
  2. Углубить и расширить.
  3. Исследовать и сравнить.
  4. Уступить в соответствии с планом.

г) Если вы и правда хотите создать «клиентоориентированную компанию», то вам придется построить «идейноориентированную» компанию – коммерческое предприятие, созданное специально для того, чтобы генерировать новые идеи, обучающие клиентов новому мышлению не только применительно к вашим продуктам и решениям, но и к их бизнесу.

Читайте также  Обзор сервиса продвижения в Инстаграм - Instapromo.pro
Книга "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Продажи большими компаниями (комплект из 2 книг)" Мэттью Диксон, Брент Адамсон, Джил Конрат - купить на OZON.ru книгу The Challenger: Taking Control of the Customer Conversation. Selling to Big Companies Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Продажи большими компаниями (комплект из 2 книг) с доставкой по почте | 978-5-91657-851-5 Книга «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Продажи большими компаниями (комплект из 2 книг)» Мэттью Диксон, Брент Адамсон, Джил Конрат — купить на OZON.ru книгу The Challenger: Taking Control of the Customer Conversation. Selling to Big Companies Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Продажи большими компаниями (комплект из 2 книг) с доставкой по почте | 978-5-91657-851-5
2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!