Як рекламувати заборонену тематику Вконтакті: реальний кейс

Зі статті ви дізнаєтесь:

• які тематики рекламних оголошень під табу ВК;
• практичний кейс з просування Вконтакті сайту з продажу ігрового майна;
• ціну трафіку на сайт з рекламних оголошень ВК.

І чи варто запускати кампанії на заборонені тематики.

Які тематики рекламних оголошень під табу ВКонтакті

«НІ низькосортним рекламним оголошенням на просторах ВК!» – заявили розробники соцмережі. І з грудня 2016- го модератори приділяють особливу увагу змісту таргетованої реклами. В офіційному співтоваристві з адміністрування опублікований перелік з роз’ясненнями, що не можна рекламувати Вконтакті.

Табу-теми ускладнили роботу SMM-щиків з просування. Але сказати, що зробили її неможливою можна. Подивимося, як це відбувалося на практиці.

Кейс: Трафік на сайт з продажу ігрового майна – World of Tanks

Завдання: залучення користувачів на сайт з продажу акаунтів, ігрового золота, техніки для онлайн-гри «World of Tanks».

Середня ціна майна – 1200 руб.

Ціна за клік встановлювалася в межах 5 рублів, а за конверсію – не більше 200 руб.

Що ми робили:

1. Аналіз цільової аудиторії.

На першому етапі ми проаналізували ЦА і розділили її на 2 сегменти:

• групи-конкуренти;
• групи за інтересами.

На кожен сегмент вручну зібрали активні бази груп.

2. Запуск оголошень з різними таргетингами з метою виявити «оголошення-лідер» і запустити спліт-тестування на кожен сегмент окремо.

Приклади рекламних оголошень:

Ціна за клік – 3,5 руб.

Ефективними для запуску спліт-тестування виявилися оголошення:

Ціна за клік – 3 руб.

3. Запуск спліт-тестів з оголошеннями-лідерами для кожного сегмента окремо (на групи-конкуренти та групи за інтересами).

Після спліт-тестування, неефективні групи відсіяли, а з ефективних – зібрали бази найактивніших користувачів за допомогою сервісу «TargetHunter».

4. Запуск рекламних кампаній в повну силу з різними варіантами тізерів і рекламних текстів. Нижче наводимо аналітику.

Групи-конкуренти:

Середня вартість за клік – 2,15 руб.

Групи за інтересами:

Середня вартість за клік – 1,7 руб.

Найбільш ефективні оголошення:

Попри те, що тематика для просування в ВКонтакті заборонена, у нас вийшло запустити оголошення такого формату:

А промо-пости виглядали так:

Середня вартість за перехід на сайт – 1,2 руб.

В підсумку

В результаті найкраще спрацювали промо-пости. Але групу, яка була спеціально створена для їх запуску, швидко заблокували. Знову-таки через тематики.

Процес запуску рекламних кампаній був важким, тому що модерація ВКонтакті відхиляла оголошення. Всі кампанії працювали 2 тижні, після чого були зупинені модерацією.

Разом: середня вартість за клік була – 1,7 руб. (Замість планових 5 руб.)

Клієнт самостійно відстежував конверсії. За його словами, середня вартість за покупку – 100 – 150 руб. (Замість планових 200 руб.)

Плюсом в цьому випадку буде підвищення впізнаваності сайту (його товарів і послуг) серед користувачів соцмережі, бо в цьому сегменті на ринку конкуренція велика.

Подібна реклама Вконтакті – ефективний і недорогий спосіб отримати трафік на сайт і конверсії. Але з урахуванням забороненої тематики та жорсткої модерації, подумайте заздалегідь – а чи є сенс?

До слова, на Facebook реклама азартних ігор, онлайн-лотерей, букмекерських контор, бінго та інших, відноситься не до заборонених тематиками, а до «контенту з обмеженим доступом». Розміщення на цьому соціальному майданчику залежить від законодавчих норм країни, на аудиторію якої налаштовується таргет.

P.S. Незабаром і сам веб-сайт, на який залучався трафік, перестав існувати. Хакнули. Однак, це був хоч і складний, але цікавий досвід роботи. Клієнт залишився задоволений націлених і через кілька місяців відновив співпрацю з агентством вже по новому веб-ресурсу.

Автор: Юлія Горша, провідний таргетолог агентства системних інтернет-рішень Wezom