Інтерв’ю з Юрієм Тереховим, засновником системи наскрізної аналітики R7K12

Ми продовжуємо серію інтерв’ю з експертами про маркетинг, рекламу і бізнес. Сьогодні у нас в гостях Юрій Терехов, керуючий партнер компанії ТІС (виробництво комплектуючих для промислового устаткування), засновник системи наскрізної аналітики R7K12, засновник академії Кіт для підприємців.

– Пане Юрію, Ви робите приводні ремені. Чому саме ця сфера діяльності?

– Цей бізнес організували мої батьки, спочатку це була невелика компанія, що займалася перепродажем ременів імпортних виробників. Через деякий час стало зрозуміло, що з перепродажем далеко не втечеш і потрібно організовувати виробництво. У мене є глобальна мета: я хочу, щоб в Росії було більше підприємців, щоб вони ставали успішними, виходили на міжнародні ринки і конкурували з іноземними компаніями.

– Чи є складності при реалізації подібної продукції? Хто Ваша ЦА?

– Складнощів в реалізації немає, наші клієнти в основному це великі виробничі компанії. Залучення клієнтів в основному ведемо по 2-х напрямках: вхідний трафік і холодні дзвінки з подальшим відвідуванням підприємства.

– Розкажіть про систему наскрізної аналітики. Як прийшла ідея створення такої системи і де вона реалізується?

– Система R7K12 показує підприємцю де він витрачає і де заробляє на рекламі в інтернеті. Ідея прийшла під час навчання, всі навколо говорили про те, що потрібно вимірювати конверсію, вважати показники, але по факту ніхто це не впроваджував. В основному ніхто не рахує скільки грошей приніс кожен канал трафіку і витрачають гроші виходячи з особистих переконань. Наприклад людина звикла витрачати 10 000 р і йому здається, що це нормально, хоча якби він чітко розумів, що кожен вкладений рубль приносить йому 10 рублів віддачі, він міг би витрачати і 50 і 300 тисяч рублів. Посилюючи робочі інструменти і відключаючи не ефективні.

Бізнес по суті це труба, в неї надходить деяка кількість рідини (клієнтського трафіку) і далі на кожному етапі йдуть втрати. Немає мобільної версії сайту – втрата, не взяли трубку – втрата, вчасно не передзвонили, знову втрата. І в результаті до кінця труби у вигляді дивідендів засновника, доходить лише невелика частина. Тому важливо бачити всю трубу і прибирати втрати.

– У Вас є ступінь MBA. Що вона Вам за фактом дала? Порекомендували б Ви отримати ступінь MBA читачам?

– Ступінь МВА мені дала розуміння, що є такі ж підприємці, як і я, у яких були схожі проблеми і які знаходили на них рішення. Основне – це спілкування з близькими по духу людьми. Рекомендувати чи ні, тут кожен вирішує сам, МВА це скоріше не про гроші тут і зараз, а про стратегію і довгостроковий розвиток.

– Пане Юрію, яку фахову літературу Ви читаєте, де черпаєте нові знання?

– Зараз в основному слухаю книги по бізнесу і саморозвитку. З останнього пройшов 30-денний курс Тоні Робінса, Power of Life всім рекомендую.

– Ви триразовий переможець Битви тренерів. Що це за змагання і як оцінюються тренера?

– У битві тренерів – люди з досвідом в бізнесі, тренували групи підприємців і змагалися результатами учасників. Найвидатніший результат це кейс Марії Солодар, вона виросла з 1 до14,5 млн за 2 місяці. Ми з моїм партнером Денисом Кузнєцовим виграли 3 рази з 4-х.

– Створення YouTube-каналу це данина моді чи Ви бачите в цьому реальну перспективу?

– У наш час все вирішують не гроші, а зі скількома людьми ти взаємодієш. Важливо стояти на потоці людей і доносити до них свої думки.

– За ким у Ваших компаніях залишається останнє слово в питанні маркетингової стратегії?

– Під час обговорення маркетингової стратегії, та й взагалі всієї стратегії компанії останнє слово завжди за власником. Але звичайно обговорення відбувається із залученням відповідальних за дану область. Взагалі стратегія це основне завдання власника і багато хто про це забуває скочуючись у вирішення поточних завдань.

– Згадайте, що допомогло Вам стати підприємцем?

– Щоліта я з бабусею займався торгівлею фруктами на трасі Ростов – Москва. І вона постійно говорила мені, що я стану бізнесменом. Напевно, це вплинуло на мене більшою мірою, хоча батьки завжди були проти. Вони хотіли, щоб я став інженером і отримав стабільну роботу. В цілому, скільки себе пам’ятаю, я завжди думав про те, що стану займатися бізнесом.

– Яким буде Ваш ідеальний робочий день?

– Мій ідеальний робочий день – я не сприймаю бізнес як роботу. Швидше це творчість, але з великими ризиками. Мій день і так ідеальний: не займатися поточними справами, ранковий спорт і провести вечір в колі родини.