Провокации в рекламе – слоганы на грани фола

Реклама-провокация используется уже давно. Не удивительно, что родина креатива на грани фола – западные страны. Но на Западе, в отличие от стран постсоветского пространства, в последние годы стараются уходить от рекламных трюков, балансирующих на краю морали.

Что такое слоганы на грани фола?

Слоганами на грани фола называют рекламные словосочетания или предложения (лозунги, девизы, речевки… и так далее), которые почти нарушают законы, нормы или общепринятые правила. Проще говоря, это слоганы, за которые могут довольно жестко наказать их создателей.

Почему используют провокационные рекламные слоганы?

Вызывающие, порой шокирующие слоганы – отменный способ привлечь внимание аудитории к продукту или услуге. Рекламные провокации проникают в подсознание потребителя, закрепляются в нем и запускают эффект сарафанного радио.

В свою очередь, это в разы снижает затраты на рекламную кампанию.

Игра на эмоциях

Основа фол-слоганов – инстинкты и эмоции человека.

При разработке могут использоваться такие рычаги провокационного маркетинга как:

• Сексуальный подтекст.
• Вызов возмущения и негодования.
• Аморальность.
• «Оскорбление».
• Страх, паника, ощущение безысходности.
• Злорадство.
• Загадка.
• Взятие «на слабо».
• Завуалированные нецензурные выражения…
• …и другие.

Разработчикам слоганов важно не переусердствовать и не перекреативить. Необходимо четко определить грань и не превратить рекламную кампанию в раздражающую не продающую пустышку.

Примеры провокации в рекламе

«Пельмени с перчиком»

Удачной оказалась рекламная компания со слоганом:

«Мои любимые пельмешки».

Так рекламировали в теперь уже далеком 1998-м году пельмени «Дарья». Фол – рекламные щиты с изображением обнаженных женских ягодиц, обсыпанных мукой. Этот ход принес серьезную прибыль, несмотря на то, что было установлено всего тринадцать щитов в Петербурге и Москве.

«Строительство по-мужски»

Небольшая белорусская строительная организация придумала недвусмысленный слоган для привлечения внимания к ремонтно-отделочным работам. Их шедевр гласил с плакатов:

«Если ты не гей, закажи ремонт скорей!»

«Строительные работы по-мужски».

«Удалые ребята, пьющие «Браво»

В 2003-м году для рекламы слабоалкогольного напитка на одной из российских FM-радиостанций была запущена веселая песенка с таким слоганом:

«Нормальные ребята коктейли «Браво» пьют, нормальные ребята всем девушкам суют».

После рекламы, которую трудно назвать не находящейся на грани фола, рост продаж компании вырос на 21%.

«Ну, очень мужской журнал!»

Мега знаменитый в наше время журнал «Maxim» в начале своего становления и раскрутки использовал слоган, разработанный на основе «замаскированного мата». Шедевр рекламщиков звучал так:

«Издатый для мужчин». 

«Одежда для среднестатистических граждан»

Несмотря на то, что за этот слоган ЦУМ оштрафовали на кругленькую сумму, рекламная кампания удалась – провокация стала одной из самых ярких в истории рекламы, надолго запомнилась своей неординарностью и успела принести внушительную прибыль. Слоган самым прямым образом задевает самолюбие и гордость человека:

«Кто не в Prada, тот лох!»

В заключение

Использование эпатажных и провокационных слоганов на грани фола может принести колоссальный успех. В то же время есть большой риск, что на компанию будут наложены штрафные санкции.

Во многих случаях прибыль полученная за счет рекламной кампании в разы превышает затраты на погашение штрафа. При этом некоторым брендам удается получить «долгоиграющий» эффект – слоган запоминают и «цитируют» на протяжении многих месяцев и даже лет.

Пожалуй, эти факторы являются основным логическим объяснением того, что компании рискуя репутацией и финансами, идут ва-банк, создавая рекламу на грани фола.