Огляд книги Дмитра Кота «Копірайтинг: як не з’їсти собаку. Створюємо тексти, що продають»

Давно обіцяла написати огляд цієї книги. «Копірайтинг: як не з’їсти собаку. Створюємо тексти, які продають» буде цікава не тільки всім копирайтерам, але і маркетологам, керівникам бізнесу. Дуже зручна структура з практичними порадами, завданнями та своїми «фішками». Найкраще, що я вибрала з книги з моїми примітками нижче.

1. Завести блокнот і записувати туди вдалі заголовки, вивіски, яскраві цитати або рекламу, що запам’ятовується. Переглядати перед написанням кожного нового рекламного тексту, з яким працюєш.

2. У світлі сучасних тенденцій розвитку пошукових систем (наприклад, посилення ролі додаткової цінності контенту, тобто смислової унікальності) дуже актуальний був приклад «легкого тексту» на сайті. Коли головна мета була не щільність ключових слів, не кількість символів та не інші SEO-штучки, а показати в «Забавних історіях з життя» як саме може допомогти компанія своїм Клієнтам.

3. Відвідуйте такі інтернет-аукціони, як Молоток.ру (на цей час він закрився), щоб подивитися, як пишуть рекламні тексти не професіонали. Що Вас приверне до товару?

4. Використовуйте в тексті теперішній час, уникайте майбутнього.

5. Тестуйте свої тексти.

6. Творча криза? Надихайтеся на сайті вінтажною рекламою http://www.vintageadbrowser.com. Багато слоганів і заголовків тут – http://sloganbase.ru.

7. «Заголовок повинен бути липким, як мед».

8. Скачала книги Дж. Кейплза, Г. Бенсівенга, Дж. Шугерман, Т. Ферріса за рекомендацією Дмитра. У черзі на прочитання.

9. «Провокація – відмінна стінобитна зброя».

10. «Запихати еротику в заголовки, обігравати полуничку – і буде вам щастя».

11. Крім стрункою логіки та переконливих аргументів на тексті повинні бути емоції! Як спеції – на свій смак.

12. Дмитро дуже щедрий на різноманітні метафори, через це його книга читається дуже легко, включає уяву. Тому він і рекомендує в текстах, що продають не забувати про цей літературний прийом.

13. Рада від автора не перевищувати 4000 символів для тексту на сайт дуже спірне, але працює в 80% випадків.

14. Ховаючи ціну, Ви втрачаєте Клієнтів!

15. Уважно переглядайте папку «Спам» у Вашій поштовій скриньці. Який заголовок Вас зачепив? Виписуйте їх в блокнот, надихайтеся. З останніх, що попався мені – це «У нас є список Ваших втрачених Клієнтів» і «11 друзів промоушена або як робити найкрутішу рекламу до Нового Року”.

16. Поясніть Клієнту, що ціна товару (послуги) – це лише інвестиція, яка потім себе окупить.

17. Не можете придумати заголовок? Погортайте сторінки жовтої преси. (Тізерна реклама на сайтах теж рясніє надихаючими заголовками).

18. Ще одна спірна порада з приводу кнопки «Купити» на сайті. Дмитро пропонує використовувати й інші форми призиву до дії: «Оформити замовлення», «Покласти в кошик» тощо. Перед тим, як погодитися на цей крок, проведіть a/б тестування на користувачах, який заклик їх більше зацікавив.

19. Підвищіть довіру Клієнтів до Вас за допомогою відгуків, кейсів, репутації.

Пам’ятайте про 4S. Відмінний відгук є конкретним (specific), коротким (short), палючим (sizzling) і підписаним (signed).
Уникайте 4L – довгий (long), незадовільний (lame), написаний з лінню (lazily written) і недостатній (lacking a point).

Джон Карлтон

Сподобалося також, що в кінці книги даються рекомендації як оформляти текст, «погані поради» як працювати з людьми творчих професій, як правильно розлучатися з Клієнтами тощо.