Розрахунок вартості рекламної кампанії в Яндекс.Директ, Google Ads та Бігун

Всіх новачків, які тільки починають цікавитися інтернет-маркетингом, цікавить питання щодо можливих витрат рекламних кампаній. Важливих чинників іноді буває так багато, що в них легко заплутатися. Тому важливо заздалегідь прорахувати всі можливі варіанти.

Скільки коштує реклама в Яндекс.Директ: від чого вона залежить?

При визначенні, скільки коштує реклама в інтернеті, застосовується показник PPC. Яндекс.Директ і інші не стали винятком.

PPC або pay per click. Кожен раз при переході користувачів на сайт по одному кліку з рекламодавців стягують плату.

Можна пояснити ще простіше. Власник сайту налаштовує рекламну кампанію, пише оголошення, запускає свій проект. Списання певних сум відбувається кожного разу, коли на оголошення рекламного характеру натискають. Так працює сама система. За розміром списання різні, ціну визначають при проведенні аукціонів. Але максимум вартості кліків, встановлених рекламодавцем, не перевищується.

Автоматичні стратегії – відмінний варіант для новачків, які ще не розібралися з усіма нюансами установки правильної ціни в цьому напрямку. Такі рішення економлять час, необхідний для визначення ставок.

1. «Тижневий пакет кліків»

Трата певного бюджету дозволяє отримати конкретне число кліків. Залишається вказати, скільки точно кліків хотілося б отримувати протягом тижня. Тоді покази оголошень розтягуються строго на 7 днів. Переходи в бажаних цифрах надаються при збереженні мінімальної вартості.

2. Тижневий бюджет.

Визначається бюджетний ліміт, за яким даються переходи. Користувач задає певну кількість витрат протягом тижня. І встановлює результати за підсумком семи днів. Стратегія підбирає найвигідніші ставки в автоматичному режимі. Виведення показників в інтерфейс Діректа проходить кожні чверть години.

3. Середня ціна кліків.

Максимум за кількістю кліків, протягом семи днів. Вартість переходів – не більш цифр, спочатку встановлених власником. Відмінний варіант стратегії для рекламодавців, які заздалегідь знають про те, які витрати по переходах вважаються оптимальними. Середня ціна за клік – це співвідношення між доходом від кампанії за тиждень і вартістю кліка, що перераховується при переході за допомогою оголошення. 0,3 рубля – мінімальний показник середніх цін. Виставлення меншого рівня неприпустимо через інтерфейс. Коли кампанія запущена – системні рамки розставляються автоматично, з метою залучати більше відвідувачів.

Визначення ціни всієї рекламної кампанії (далі – РК) полегшується при опорі на середню вартість кліків, кількість. При використанні декількох ключових слів починають з визначення цифр по кожному. Після складаються отримані результати.

Також, є такі стратегії, як “середня ціна конверсії” та “середня рентабельність інвестицій”

Наступна формула застосовна при визначенні скільки коштує контекстна реклама Яндекс:

СК = СВК * ВК.

Наприклад, ми отримуєте $ 1000 кліків із середньою ціною в 20 рублів. Підсумковий результат по всій кампанії – 20 тисяч рублів.

Тобто, три частини утворюють мінімум бюджету:

• Ключові слова.
• Кількість кліків.
• Вартість кліка.

Про ціну на кожен клік

Максимальна вартість кліка нижча за заданий ліміт рекламодавця для показу оголошень (вартість кліка може бути і менше ніж вказали в обмеженнях).

У Діректа відсутня сувора фіксація для даного показника. Кінцевий результат залежить від того, як пройшли торги між рекламодавцями. Такий процес отримав назву аукціону. Максимальну вартість вказує рекламодавець в системі ЯндексДірект.

Отримання більш привабливих позицій актуально для тих, хто виконує кілька умов:

Від чого залежить ціна?

Сезонність за пропозицією

Наприклад, на початку літа і в кінці зими зростає популярність запитів на кшталт «купити самокат». Це означає, що конкурентні ціни збільшуються. Є техніки, що дозволяють передбачити, який товар в який сезон стане популярним.

Також вартість залежить від рівня конкуренції в рекламі. У сезон деякі рекламодавці запускають рекламні кампанії (РК), а ті, у кого вже були запущені РК зазвичай підвищують ставки, за рахунок чого зростає конкуренція і зростає вартість кліка для певної позиції в пошуковій видачі.

Про місце розміщення

Багато хто вважає, що місця спецрозміщення дорожче, ніж в гарантійному варіанті. Але це помилка, яка з дійсністю не має нічого спільного. Іноді 1-2 місця гарантії мають в два рази більшу вартість порівняно з тими ж позиціями в спецрозміщенні.

Вартість кліка – не єдиний параметр, важливий для визначення остаточного бюджету кампанії. Треба звертати увагу і на кількість переходів. У оголошень з початку і кінця пошукової видачі показник CTR буде відрізнятися. Сторінки перегортуються до кінця далеко не всіма користувачами. Багато клієнтів вже не дійдуть до пропозицій по гарантії. Тому кліки йдуть спецрозміщенні.

Не можна однозначно говорити про те, що початок видачі завжди привертає більше уваги, ніж її кінець. У кожного користувача в цьому напрямку свої особливості. Кому-то спецрозміщення здаються вірусними повідомленнями, спамом. Тоді гортання пропозицій, поки пошук не доходить до гарантії, цілеспрямоване. Гарантії виграють по надійності.

Реклама і ефективність

Клікабельність вище – вартість у показу оголошення нижче.

Залежно від показників ефективності бюджет постійно коригується в більшу або меншу сторону. Потрібно постійно вивчати звіти від самої системи Директ, тоді користувач зможе постійно контролювати свою діяльність. Звіти Метрики знадобляться при відстеженні конверсії та визначенні скільки коштує контекстна реклама в Яндексі.

Показник якості

Показник якості залежить від багатьох показників (CTR, показник якості ключових слів, відповідність посадкової сторінки і т.д.), і визначається алгоритмами Яндекс. Від нього залежить вартість кліка для кожного ключового слова (чим він вищий, тим дешевше клік).

Ось опис лише деяких з них:

1. Карма домену.

Відображає всю історію, пов’язану з рекламою того чи іншого домену. Йде в мінус, якщо проведені раніше кампанії виявилися малоефективними. При успіху показник залишається позитивним.

2. Релевантність ключових слів.

Заголовок оголошення і застосовуваний ключовий запит повинні повністю збігатися один з одним. Але не обов’язково робити так, щоб вся ключова фраза помістилася всередині заголовка. Досить збігу хоча б 2-3 слів з 5. Головне – щоб не тільки відвідувачі, але і система були задоволені результатами. Оголошення повинні бути зрозумілими, без абстракцій, але з конкретними цифрами і характеристиками.

3. Відповідність посадкової сторінки.

Потрібно використовувати ключові запити, які призводять на сторінку з тими послугами і товарами, які рекламуються власником сайту. Якщо оголошення про чайні сервізи – то після переходу на них і повинен потрапити користувач. Посилання повинні максимально швидко вирішувати проблеми відвідувачів.

Рекомендації по підрахунку мінімального бюджету

Прогноз бюджету від самої системи Директ – оптимальне рішення, яке швидко допомагає визначитися з майбутніми витратами. З’явиться спеціальне вікно, де користувачеві запропонують ввести:

Для визначення вартості рекламної кампанії досить основних високочастотних ключових слів. Весь список ключів потрібен при безпосередньому налаштуванні рекламної кампанії.

В результаті буде видно результат. Він приблизний, але достатній для отримання приблизної загальної картини. Але це далеко не всі доступні клієнтам корисні інструменти.

З приводу тижневого бюджету

Така стратегія передбачає встановлення певного ліміту за видатками протягом тижня. Таким чином можна розрахувати бюджет – скільки коштує Яндекс Директ на місяць. Зручний варіант для тих, кому подобається відразу ставити певні рамки за витратами на проект.

Обов’язкова ручна установка максимуму ціни за переходами. Характерна підтримка технології «Максимальна конверсія по цілі». Для цього проходиться кілька кроків:

1. Установка метрики на сайт.
2. Налаштування цілей для відвідувачів.
3. Визначення зв’язків з кампанією.

Про денний бюджет, загальний рахунок

Загальний рахунок: що таке? Навіщо потрібен?

У всіх користувачів Діректа, які входять вперше, підключення відбувається автоматично. Спеціальний напис з’являється відразу після реєстрації нового аккаунта.

Зручно підключати загальний рахунок, щоб контролювати фінанси на постійній основі. Завдяки цьому інструменти клієнта звільняють від необхідності виконувати наступні дії:

Показ оголошень триває, поки загальний рахунок зберігає достатньо грошей.

Не важко буде самостійно поповнити загальний рахунок – тими ж способами, що і для рекламних кампаній. Вибирається будь-який відповідний спосіб:

1. За допомогою PayPal.
2. Яндекс. Грошима.
3. У готівковій формі, при введенні платіжного коду.
4. Картою.
5. За допомогою інтернет-банкінгу.
6. За квитанцією в самому банку.

Припустимо підключення функції Автоплатеж. Для цього застосовуються банківські карти, або кошти з системи Яндекс. Гроші. Але опція доступна тільки тим, хто при розрахунках користується російськими рублями.

Про денний бюджет

Одна з функцій Діректа носить назву «Обмеження Денного Бюджету». Завдяки цьому за добу на покази можна витрачати строго певну суму. Мінімальне денне обмеження для однієї рекламної кампанії становить 300 руб. на день. Але є ще обмеження на акаунт (мінімальна сума 1000 руб. на день).

«Ручне управління ставками» – ось що потрібно вибирати зі списку доступних стратегій, щоб дана можливість заробила.

У віконцях вказується допустима кількість витрат за добу, режим за витратами.

При розрахунках спираються тільки на московський час. Чи не більше трьох разів за добу користувачам дозволяють змінювати денні ліміти. Якщо кампанія запускається з іншим часовим поясом, це треба враховувати.

Головне – щоб економія була розумною, це правило стосується будь-якого напрямку. Якщо бюджет буде занадто низьким – велика ймовірність, що і кількість показів буде менше. Через це немає цільових відвідувачів. Починати варто з мінімальної суми, яку здатна запропонувати система. Потім, у міру подальшої роботи, показники коригуються.

Отримання чималого відгуку аудиторії і грамотна економія приходять тільки в тому випадку, якщо користувач розумно розпоряджається стратегіями, які у нього є.

Рекомендації по вибору ключових слів

Для будь-якої рекламної кампанії значення має складання списків з ключовими словами. Дотримання декількох правил під час цього процесу полегшує досягнення потрібних результатів.

1. Облік не тільки щодо прямих форм входжень.

При пошуковому запиті відвідувачі часто використовують різні частини мови, складні конструкції, слова із сленгу. Не варто виключати ймовірності помилок, друкарських помилок. Для деяких запитів вони стають практично нормою. Важливі написання з використанням російської та англійської мов, неправильні розкладки на клавіатурі, геотаргетинг, інші чинники.

2. Від нецільової аудиторії треба завжди позбавлятися.

Наприклад, просувається ресурс з продажу для будинку світильників LED. Потрібно фільтрувати користувачів, яким, наприклад, цікаві тільки світлодіодні лампочки для автомобілів. Бюджет рекламної кампанії буде менше, рівень замовлень – більше.

3. Запити вимагають структурування в залежності від типу.

Широкі і вузькі варіанти вимагають відділення один від одного. Наприклад, не рекомендується змішувати загальні фрази і поєднання з конкретними моделями, характеристиками. Інформаційні та комерційні ключові слова теж не рекомендується застосовувати в одних і тих же місцях.

Робота з так званими «перехресними запитами» – один з найголовніших моментів. Наприклад, готують окреме оголошення для кожної з двох наявних фраз. Тоді рекомендується придумувати ще одну, третю. У ній будуть використані слова з двох попередніх поєднань, саме третє рішення стане перехресним. Відповідно до встановленої практики, при пошуку перших двох оголошень третіх вискакує час від часу автоматично. Рекомендується вибирати якомога точніші фрази, які відповідають вимогам відвідувачів.

Скільки коштує контекстна реклама в Google

Використання Google Ads та Бігун для визначення бюджету

Скільки коштує контекстна реклама в Гуглі?

І тут є інструмент, що дозволяє спрогнозувати бюджет. «Оцінювач трафіку» – така його основна назва. Досить увійти в обліковий запис Ads, щоб скористатися всім функціоналом.

Цілі набори з інструментами допомагають користувачам при експлуатації:

Коли це необхідно – ключові слова шукаються вбудованим інструментом. Документи з Google Analytics – незамінні помічники. Користуючись «оцінювачем трафіку», користувач здатний задавати безліч параметрів, включаючи приблизну вартість кожної дії, географію показу по оголошеннях, мову і тип мережі.

Демонстрація статистики лише при можливості збору даних – ось опис головної особливісті гугловських систем. Значить, тільки по великим запитам видадуть інформацію. Щоб приблизно спрогнозувати результати, цього вистачить в більшості випадків. Збільшення бюджету в порівнянні з системними рекомендаціями дозволяє уникати проблем. Тоді можна захиститися від запитів, за якими статистика відсутня.

Проблеми присутні, вони ті ж, що і у Яндекс.Директу. Результати – не пряма вказівка для здійснення подальших дій. Так відображаються лише відомості по вже запущеним рекламним кампаніям. Точність залишає бажати кращого, це більше рекомендації. Можна просто зрозуміти, які суми витрачаються для тих чи інших випадків.

«Бігун»

Ще одна система зі своїми особливостями. Потрібно мати статус дилера для цієї системи, щоб отримати точні відомості. Тільки їм надана інформація за попереднім бюджетом.

Для рекламних кампаній користувачі самостійно оцінюють бюджет. Щоб досягти результату, будуть потрібні знання певних хитрощів:

1. Налаштування рекламних кампаній – перший крок. Поповнюємо аккаунт невеликою сумою. Вивчаючи швидкість використання грошей, робимо висновки про те, які приблизно підуть суми.
2. На прогноз «Яндекса» теж можна орієнтуватися. Але ефективність варіанта зростає, якщо «Бігун» використовується при підключенні пошукового трафіку.

Ефективність високого рівня характерна для першого способу.

Пошуковий трафік більше ніж на половину належить Яндексу, якщо говорити про інтернет російськомовного сегмента. 10% – показники Рамблера, вони скромніше. Бігун дозволить отримати в 4-5 разів менше кліків, якщо порівняти з оформленням замовлення на рекламу за допомогою Яндекс.Директа. Але подібні обставини зберігаються далеко не в кожній ситуації. Причина – в тому, що в кожному випадку залучається своя особлива аудиторія.

У Бігуна відсутня можливість завантажувати запити. Можна вводити тільки конкретні ключові слова, і досліджувати результати по даному напрямку. Для цього достатньо вивчити розділ по конкурентам, який знаходиться в меню у рекламодавця. Процес забирає чимало часу при наявності великої кількості ключових запитів. Рекомендується вивчати тільки найбільші, які представляють більшу частину трафіку. Клік має ціну, встановлену на підставі визначених раніше ставок.

Заключні думки

Складнощі часто виникають, коли розраховують ціну рекламних кампаній. Рекомендується почати з невеликої суми, якщо власник сайту або бізнесу тільки починає цікавитися подібними напрямками. Пошукові системи видають прогнози, але вони всі тільки приблизні. Тому не можна використовувати отримані відомості як пряму дію до керівництва.

Куди важливіше вивчити особливості, пов’язані з використанням, запуском пошукової реклами. Правильний вибір запитів і тематики дозволяють домогтися досить непоганих результатів. Залишається тільки вибирати, які саме показники мають значення в даній ситуації.