Інтерв’ю з копірайтером Артуром Грантом

Сьогодні у мене незвичайний пост. Вперше на блозі я публікую інтерв’ю. Причому непроста. В гостях у мене Артур Грант – копірайтер, який дуже швидко зробив успішну кар’єру в цій професії.

Також Ви зможете прочитати інтерв’ю, яке я взяла у нього по скайпу, а також послухати аудіозапис.

Влада: Доброго дня, Артур! Розкажіть про себе, чим Ви займаєтеся і як прийшли в копірайтинг?

Артур: Особисту історію коротко Ви зможете прочитати у мене в блозі. Скажу, що з багатьох причин мене не влаштовувала попередня робота в міліції і я вирішив заробляти в Інтернеті, набравши відповідний запит в пошуковому рядку. Так я познайомився з Адвего і саме там отримав свої перші гроші на рерайті статті.

Влада: Артур, в чому секрет такого швидкого зростання?

Артур: Я подивився на те, що роблять все, проаналізував, і зробив по-іншому. Більшість копірайтерів працюють на біржах фріланса, стоять за замовленнями як в радянському союзі стояли по хліб. Так, там водиться багато клієнтів, але щоб ефективно працювати на тому ж фріланс.ру, потрібно довгий час заповнювати портфоліо, заробляти рейтинг, годуватися дрібними дешевими замовленнями заради балів і відгуків…

Я став шукати замовників зовсім іншим шляхом, і дуже швидко почав виходити на грошових і перспективних клієнтів. Пізніше я зрозумів, що діють за технологією, про яку розповідав Ден Кеннеді, а саме – пошук клієнтів не як підрядник, а як партнер.

Спочатку я перейшов у копірайтинг, потім я вибрав правильне позиціонування і нішу – Інфобізнес. Це величезний і грошовий ринок, причому багато інфобізнесменів, м’яко кажучи, не дружать з текстами, що продають  і вони мають потребу в послугах хорошого копірайтера.

Незабаром я почав працювати над перспективними проектами, мої тексти приносили вже великий прибуток, відповідно я підвищував ціни на послуги.

Влада: Розкажіть про свій перший успішний проект, який Вам запам’ятався.

Артур: Я пам’ятаю свій перший відносно великий успіх співпраці з інтернет-підприємцем Олексієм Нємовим. Він запускав абсолютно банальний продукт – електронну книгу західного фахівця по заробітку на Google Adsense. Я написав для його продукту текст, що продає, який видав дуже гарну конверсію – 4,2%. За 3 дні ми зробили продажі на 120 000 рублів, що на той час для мене було шокуючою сумою. Після цього я піднісся духом і почав швидко рости вгору.

Ще був один успіх, що запам’ятався, про який хочу розповісти. Я написав текст, для компанії «Здоров». Він істотно підвищив продажі та мене запросили працювати директором з продажів. Я пропрацював там 4 місяці, і з певних причин ми перестали співпрацювати, тепер я знову йду своїм шляхом. Але це інша історія. Займаючи цю посаду, я побачив багато цікавого, почерпнув досвід великого бізнесу «на землі», і виріс як фахівець.

Це ще раз доводить, що хороший копірайтер, який вміє продавати свої послуги може не тільки працювати на себе, а й влаштуватися у велику компанію на хорошу посаду.

Суть в тому, що мені не сподобалося працювати «на дядю», це все-таки не для мене. Але якщо комусь хочеться саме так заробляти гроші, то чому б і ні? Грамотно рекламуйте і зможете влаштуватися на круту роботу.

Влада: Як Ви шукали грошовитих клієнтів? Може, є якийсь секрет?

Артур: Як я вже сказав, я шукав клієнтів не так, як інші. Замість того, щоб йти на біржі фрілансу, я виходив безпосередньо на потрібну мені аудиторію і вміло продавав свої послуги.

Весь секрет у тому, що коли ти продаєш свої послуги тим, хто готовий платити такі гроші. Багато копірайтерів роблять помилку, коли хапаються за будь-якого замовника, який тільки відкрив свій інтернет-магазин і дивиться на тебе як на месію, думаючи що твій текст чарівним чином почне продавати. Як правило, такі замовники не розуміються в маркетингу, у них мало грошей, і вони не налаштовують продажі належним чином. І коли ви пишете для них текст, він найчастіше взагалі не продає, в чому звинувачують копірайтера, хоча насправді він і не міг би продавати, яким би він діамантовим не був.

Тому дуже важливо щоб ви писали для тих клієнтів у яких є продажі та гроші. Так ви цілком ймовірно підвищите їх прибуток своїми текстами, і вам будуть з радістю платити гідні гроші.

Де водяться грошові клієнти? Я вважаю за краще шукати бізнесменів безпосередньо, через форуми, через партнерські бази та інші джерела. Але не через біржі фрілансу. Запам’ятайте, там, де ЮРБА, там завжди будуть посередні результати. І якщо діяти ЯК ВСІ, то й отримувати ви будете відповідно небагато.

Звичайно, це тільки поверхово. Коли я починав пропонувати свої послуги, то мені часто відмовляли. Потім я став вивчати багато матеріалів від кращих західних копірайтерів: Дена Кеннеді, Гарі Хелберта, Джона Карлтона, Гарі Бенсівенгі та інших. Так я поступово зрозумів, що пропонував свої послуги зовсім неправильно, з’ясував ЩО повинно бути в комерційній пропозиції, щоб зі мною охоче погоджувалися співпрацювати. Тепер я пишу пропозиції, від яких дуже важко відмовитися. У 70% випадків я отримую згоду. Таким чином, дуже важливо не просто пропонувати послуги отрібним людям, а й вміти складати сильні компреди.

Влада: Як ще можна шукати солідних клієнтів, готових платити високі гонорари?

Артур: Є дуже багато способів, причому всі ці способи, як правило, не використовуються широкими масами.

Наприклад, один з них – написання статей в тематичні ЗМІ. Ви описуєте свій практичний досвід в статтях, публікуєте їх в газети та журнали по бізнесу і маркетингу. Там їх читають бізнесмени, тобто ваші потенційні клієнти. Так я якось опублікував статтю в журналі «Новий маркетинг» і мені через пару днів після публікації написав менеджер однієї компанії, яка займається логістикою в Києві. Найцікавіше, що цю статтю я писав не заради залучення клієнтів, але однак це спрацювало.

Існує маса нестандартних способів пошуку дорогих замовників. Про них ви можете почитати в моїй книзі «Копірайтинг Високих Гонорарів».

Влада: Дійсно, книга дуже цікава і я незабаром напишу рецензію на неї у блозі! У мене зауважень до неї практично немає, тільки трохи доповнень. Рекомендую вам завантажити цю книгу і взяти на озброєння. Артур, а кому ця книга буде корисна більше всіх?

Артур: Книга буде корисна тим копірайтерам, які відчувають, що вони хочуть і можуть заробляти більше. Там ви знайдете багато нестандартних способів пошуку замовників, як потрібно себе позиціонувати, щоб продавати послуги дорого, секрети високих гонорарів і багато чого ще. Рекомендую книгу всім без винятку копірайтерам, як новачкам, так і досвідченим. Там є багато нової та цікавої інформації, яку я в рунеті майже ніде не зустрічав …

Влада: Добре, Артур, наш час добігає кінця і я б хотіла поставити Вам останнє запитання. Дайте 3 важливих ради копірайтерам, щоб досягти успіху в цій професії?

Артур: Так, звичайно.

По-перше, потрібно постійно навчатися нового. Причому робити це необхідно регулярно.

По-друге, не бійтеся використовувати нові підходи до роботи, експериментувати.

По-третє, бийтеся до кінця! Будьте наполегливими в досягненні мети. Так ви досягнете висот!

Влада: Дякую, Артур, було приємно поспілкуватися. Ще раз нагадаю читачам, що вони можуть безкоштовно скачати книгу «Копірайтинг Високих Гонорарів». І на цьому ми будемо закінчувати. До нової зустрічі!

Артур: Дякую, Влада! Бажаю всім успіху!