Пришло время внедрять HR Маркетинг!

in Гостевые посты, Маркетинг

Автор: Римма Браха, руководитель проекта HR-консалтинг «Fenix.ft».

Наша работа HR–консалтинг «Fenix-ft» состоит в искусстве продать кандидату Вакансию компании заказчика, а компании заказчику Резюме кандидата на открытую вакансию компании!

fenix.ft, логоКо мне часто обращаются друзья предприниматели с вопросом:

— Римма, где лучше опубликовать профиль вакансии, чтобы на нее откликнулось максимальное количество целевых кандидатов?

На данный вопрос я всегда отвечаю:

— Не важно, где разместить, а важно грамотно прописать профиль вакансии, если вы хотите, чтобы у вас работали подходящие специалисты.

Многие работодатели не придают большого значения и важности составления профиля вакансии и удивляются, почему нет откликов подходящих под их требования кандидатов. Ведь только от правильности подбора персонала зависит эффективность и продуктивность работы их компании. Все знают известное выражение:

Кадры решают все! — оригинал речи И.В.Сталина в 1935 году, давшей начало крылатому выражению.

Зачастую профили вакансии пишут стандартно, используя привычные пункты: требования, должностные обязанности, условия труда.

Я же использую при создании профиля вакансии функции и инструменты маркетинга, такие как брендирование компании, описание преимуществ оказываемых услуг, качества и надежности продукта производимого или реализуемого компанией, что в свою очередь позволяет увеличить охват просмотра профиля вакансии необходимой нам целевой аудитории кандидатов. В маркетинге данная функция называется продвижением.

По моему мнению, профиль вакансии компании должен содержать следующие пункты:

  • в первую очередь декларировать, что может и готова предложить компания специалисту, какие конкурентные преимущества есть у нее по сравнению с другими компаниями на рынке труда. Поэтому самое главное в профиле вакансии уделять важность рекламному подходу к прописыванию ключевых слов (ключевиков) для привлечения внимания подходящего кандидата;
  • какие навыки и компетенции необходимы кандидату для выполнения требуемых должностных обязанностей, а именно образование, стаж работы на аналогичной должности, согласно указанной в профиле вакансии, уровень профессиональной подготовки и т.п.;
  • обладание личными качествами, которые соответствуют духу компании и ее корпоративным ценностям;
  • наличие опыта работы для обсуждения перспектив дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества.
Читайте также  Обзор фестиваля Remarketing 2016

В данном случае происходит совмещение инструментов рекрутинга с инструментами маркетинга, без каких либо финансовых вложений в продвижение бренда компании, ее продукта, услуг и узнаваемости на рынке.

Потенциальные кандидаты компании – это в будущем ее потенциальные клиенты!

Та же ситуация обстоит и с составлением Резюме кандидатами на открытую вакансию в компании.

HR Маркетинг от Fenix

Группа ВКонтакте — HR — консалтинг «Fenix.ft» (feat)

Многих будущих HR-ров на курсах, тренингах, в школах учат ранжировать резюме на 3 блока:

Блок №1. Качественно и количественно оформленное Резюме:

  • ФИО,
  • дата и год рождения,
  • контактные данные,
  • фотография,
  • цели,
  • полное описание занимаемой должности в обратном хронологическом порядке,
  • образование,
  • семейное положение,
  • личные качества,
  • хобби, увлечения.

Блок №2. Не полностью заполненное Резюме с оформлением, совпадающее по нескольким пунктам скрипта профиля Вакансии.

Блок №3. Резюме без оформления или напечатанные мелким шрифтом, без фотографии, без абзацев или со сбившимся текстом, с неполными контактными данными, без полного описания функциональных обязанностей, отсутствие остальных блоков Резюме.

В своей работе я не придерживаюсь данного ранжирования. По своему опыту я знаю, что в большинстве случаев в Блок №3 как раз попадают резюме профессионалов, способных кандидатов, которые так же как и многие работодатели не понимают важности написания грамотного профиля вакансии.

Кандидат также как и компания работодателя должен уметь себя продать!

Резюме, по сути, уже является рекламным продуктом и как в любой рекламе нужно выделить главное и в жатой форме кандидату описать все его преимущества, чтобы работодатель выбрал именно его.

На основании уже вышеописанных рекомендаций по применению простейших маркетинговых инструментов можно достичь главного: ценного конечного продукта (ЦКП):

  • для работодателей – отклики подходящих кандидатов, продвижение бренда и узнаваемости компании, которые приведут к лидогенерации, новым клиентам и увеличению прибыли компании;
  • для кандидатов — получение работы своей мечты, профессиональному и карьерному росту, вовлеченности в работу компании и мотивации в увеличении прибыли компании — взаимному благосостоянию;
  • для HR-консалтинг «Fenix-ft» – закрытие вакансий, введение в должность хорошо производящего свои продукты кандидата, успешное прохождение им испытательного срока, получение компанией эффективного сотрудника.
Читайте также  Реклама в интернете — цены на рекламу и ее виды
2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!