Провокації в рекламі – слогани на межі фолу

Реклама-провокація використовується вже давно. Тож не дивно, що батьківщина креативу на межі фолу – західні країни. Але на Заході, на відміну від країн пострадянського простору, в останні роки намагаються йти від рекламних трюків, балансують на краю моралі.

Що таке слогани на межі фолу?

Слоганами на межі фолу називають рекламні словосполучення чи речення (гасла, девізи, речівки … і так далі), які майже порушують закони, норми або загальноприйняті правила. Простіше кажучи, це слогани, за які можуть досить жорстко покарати їх творців.

Чому використовують провокаційні рекламні слогани?

Шокуючі слогани – відмінний спосіб привернути увагу аудиторії до продукту або послуги. Рекламні провокації проникають в підсвідомість споживача, закріплюються в ньому і запускають ефект сарафанного радіо.

Своєю чергою, це в рази знижує витрати на рекламну кампанію.

Гра на емоціях

Основа фол-слоганів – інстинкти і емоції людини.

При розробці можуть використовуватися такі важелі провокаційного маркетингу як:

• Сексуальний підтекст.
• Виклик обурення.
• Аморальність.
• «Образа».
• Страх, паніка, відчуття безвиході.
• Зловтіха.
• Загадка.
• Взяття «на слабо».
• Завуальовані нецензурні вирази …
• …та інші.

Розробникам слоганів важливо не перестаратися і не перекреативити. Необхідно чітко визначити межу і не перетворити рекламну кампанію в дратівливу пустушку.

Приклади провокації в рекламі

«Пельмені з перчиком»

Вдалою виявилася рекламна компанія зі слоганом:

«Мої улюблені пельмені».

Так рекламували в тепер уже далекому 1998-му році пельмені «Дарина». Фол – рекламні щити із зображенням оголених жіночих сідниць, обсипаних борошном. Цей хід приніс серйозний прибуток, попри те, що було встановлено лише тринадцять щитів в Петербурзі і Москві.

«Будівництво по-чоловічому»

Невелика білоруська будівельна організація придумала недвозначний слоган для залучення уваги до ремонтно-оздоблювальних робіт. Їх шедевр говорив з плакатів:

«Якщо ти не гей, замов ремонт скоріш!»

«Будівельні роботи по-чоловічому».

«Молодецькі хлопці, п’ють «Браво»

У 2003-му році для реклами слабоалкогольного напою на одній з російських FM-радіостанцій була запущена весела пісенька з таким слоганом:

«Нормальні хлопці коктейлі «Браво» п’ють, нормальні хлопці всім дівчатам пхають».

Після реклами, яку важко назвати, яка знаходиться на межі фолу, зростання продажів компанії виріс на 21%.

«Ну, дуже чоловічий журнал!»

Мега знаменитий в наш час журнал «Maxim» на початку свого становлення і розкрутки використовував слоган, розроблений на основі «замаскованого мату». Шедевр рекламників звучав так:

«Іздатий для чоловіків».

«Одяг для середньостатистичних громадян»

Попри те, що за цей слоган ЦУМ оштрафували на кругленьку суму, рекламна кампанія вдалася – провокація стала однією з найяскравіших в історії реклами, надовго запам’яталася своєю неординарністю і встигла принести значний прибуток. Слоган самим прямим чином зачіпає самолюбство і гордість людини:

«Хто не в Prada, той лох!»

На закінчення

Використання епатажних і провокаційних слоганів на межі фолу може принести колосальний успіх. Водночас є великий ризик, що на компанію будуть накладені штрафні санкції.

У багатьох випадках прибуток отриманий шляхом рекламної кампанії в рази перевищує витрати на погашення штрафу. При цьому деяким брендам вдається отримати «довгограючий» ефект – слоган запам’ятовують і «цитують» протягом багатьох місяців і навіть років.

Мабуть, ці чинники є основним логічним поясненням того, що компанії ризикуючи репутацією і фінансами, йдуть ва-банк, створюючи рекламу на межі фолу.