Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами

Отправим материал вам на EMail:


    Время чтения: 15 мин.

    Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

    3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

    Правило №1. Цель – увеличение клиентского потока и продаж

    Правило №2. Реклама – это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

    Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

    1) Наличие проблемы. Главная задача – получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

    Примеры:

    • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
    • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
    • Как в 63 года выглядеть на 43?

    2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено – дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

    Примеры:

    • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
    • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
    • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

    Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

    3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность – это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

    Примеры:

    • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
    • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
    • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

    4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения – заставить клиента действовать быстрее.

    Примеры:

    • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
    • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
    • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

    5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы – призыв к необходимому действию.

    Примеры:

    • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
    • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
    • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

    Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее – тестируйте рекламные тексты или макеты – проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

    Как оценить эффективность рекламной кампании?

    Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

    Главный показатель эффективности рекламы – это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

    Для анализа можно использовать некоторые способы:

    Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

    Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

    Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

    Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

    Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

    Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

    P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

    Мифы по поводу эффективной рекламы

    Мифы по поводу эффективной рекламы

    Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

    Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

    Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

    Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса – не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

    Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

    В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

    Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

    После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

    Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

    Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев – ожидаемого результата нет.

    Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

    А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

    Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры – Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

    Плюсы и минусы разных видов рекламы

    Наружная реклама на улицах

    совместимость в рекламеЭффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

    • Витрины.
    • Светодиодные экраны.
    • Вывески.
    • Баннеры.
    • Рекламные щиты на дорогах.
    • Реклама на авто, в лифтах.
    • “Растяжки”.
    • Указатели на зданиях.

    Плюсы:

    • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
    • узнаваемость/престиж;
    • ненавязчивость – “мелькание на фоне”;
    • креатив;
    • для спецпредложений и товаров массового продвижения – оптимальный вариант;
    • возможна низкая цена.

    Минусы:

    • трудности на стартовом этапе;
    • конкуренция;
    • неточность таргетирования;
    • короткий контакт с целевой аудиторией.

    Печатная реклама

    Виды заголовков

    Реклама в прессе – универсальный канал распространения информации.

    Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

    Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

    • Газеты, журналы.
    • Флаеры и брошюры.
    • Календари.
    • Плакаты.
    • Визитные карточки.
    • Каталоги и справочники.

    Плюсы:

    • Охват отдельных сегментов аудитории.
    • Управление репутацией.
    • Время воздействия.
    • Ненавязчивость.
    • Тематичность.
    • Контроль бюджета.

    Минусы:

    • Дополнительные расходы на подготовку.
    • Локальные рамки.
    • Долгий старт.
    • Ограничения на объем.
    • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

    Реклама на ТВ и радио

    Достоинства и недостатки СМИТелевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

    Плюсы:

    • Максимальный охват аудитории.
    • Узнаваемость бренда.
    • Стимуляция продаж.
    • Использование преимуществ видеорекламы.
    • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

    Минусы:

    • Сложность подготовки.
    • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
    • Непостоянство.
    • Навязчивость.
    • Предвзятое отношение.
    • Зависимость от качества рекламного материала.

    Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

    По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

    Контекстная реклама

    Основные сервисы контекстной рекламы:

    • Яндекс. Директ.
    • Google Ads

    Плюсы:

    • Быстрый запуск.
    • Эффективный контроль расходов.
    • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
    • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
    • Статистика.
    • Минимальный бюджет.

    Минусы:

    • Ограничения по внешнему отображению.
    • Трудности в самостоятельном запуске.

    Реклама в социальных сетях

    СМО, или Раскрутка в социальных сетяхПлюсы:

    • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
    • Лояльность аудитории.
    • Воздействие на имидж и узнаваемость.
    • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
    • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

    Минусы:

    • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
    • Конкуренция.
    • Временные ресурсы.

    Поисковое продвижение (SEO)

    SEOПлюсы:

    • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
    • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
    • Доверие (путем естественного восприятия).
    • Контроль эффективности.
    • Аналитика.
    • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

    Минусы:

    • Обязательное наличие сайта.
    • Наличие специфических знаний.
    • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

    Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

    Чем продвижение в поисковых системах отличается от контекстной рекламы?

    Эффективная реклама для разных сфер

    100% успеха – это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

    Сфера услуг (b2c)

    • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
    • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
    • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы – относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный clickmeeting текст для каждого из них.
    • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
    • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
    • Реклама на телевидении.
    • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус – она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

    Для торговли (b2c)

    Пассивная разовая реклама

    • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
    • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
    • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
    • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг – размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
    • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там – часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
    • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
    • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

    Постоянная реклама в торговле

    • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
    • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
    • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
    • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
    • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
    • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

    Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

    Реклама b2b

    Главная цель рекламы в b2b – имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

    • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
    • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
    • Билборды.
    • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
    • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
    • Плазменные панели на площадях города.
    • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

    Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

    1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
    2. “Любовь и другие лекарства” – так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” – тиражи выросли в 10 тысяч раз.
    3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
    4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
    5. В одном из фильмов “бондиады” – “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
    6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
    7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

    Какая реклама самая эффективная?

    Какая реклама самая эффективная

    Итак, давайте подведем итоги – какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

    Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель – это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

    Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию – “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

    Секрет №3. Формула ВИЖД.

    Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

    • В – Внимание
    • И – Интерес
    • Ж – Желание
    • Д – Действие

    Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после – желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

    Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

    Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

    Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии – обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

    Секрет №6. Простота заказа.

    Секрет №7. Легкость оплаты.

    Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

    Главный принцип – быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило – ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

    Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

    Какая реклама самая эффективная в Украине?

    Эффективность рекламы в Украине, как и в любой другой стране, зависит от множества факторов, включая целевую аудиторию, тип продукта или услуги, а также текущие рыночные тренды. Некоторые из наиболее эффективных видов рекламы в Украине включают:

    1. Цифровая реклама (Digital advertising). С ростом использования интернета и социальных сетей, онлайн-реклама становится все более популярной. Это включает в себя контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях, электронную почту и мобильную рекламу.
    2. Телевизионная реклама. Несмотря на растущую популярность интернета, телевизионная реклама остается важным каналом для достижения широкой аудитории, особенно для крупных брендов.
    3. Реклама на улицах (Outdoor advertising). Билборды, городские световые рекламы и транспортная реклама продолжают оставаться популярными, особенно в больших городах.
    4. Инфлюенсер-маркетинг. Сотрудничество с влиятельными людьми в социальных сетях для продвижения продуктов или услуг становится все более востребованным способом рекламы.

    Эффективность любого вида рекламы зависит от тщательного анализа целевой аудитории и правильного выбора каналов коммуникации.

    Часто задаваемые вопросы

    Какие виды рекламы самые эффективные?

    Эффективность видов рекламы зависит от конкретной ситуации и целей бизнеса. Однако, некоторые виды рекламы, которые часто считаются эффективными, включают контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях, сотрудничество с лидерами мнений, а также видеорекламу. Каждый из этих видов рекламы имеет свои преимущества и может быть эффективным в определенных ситуациях, поэтому важно тестировать и анализировать результаты, чтобы определить наиболее эффективный вид рекламы для вашего бизнеса.

    Как создать рекламу в интернете?

    Для создания рекламы в интернете существует несколько платформ и инструментов. Одним из популярных способов является использование платформы рекламы Google Ads, где можно создавать и настраивать рекламные кампании для поиска, контекстно-медийной сети или видеорекламы. Для создания рекламы в социальных медиа, таких как Facebook или Instagram, можно использовать бизнес-аккаунты на этих платформах и настраивать рекламные объявления через их инструменты. Важно определить цели рекламной кампании, выбрать целевую аудиторию, создать привлекательное объявление и правильно настроить параметры доставки рекламы (места размещения), чтобы добиться наилучших результатов.

    Авторы: маркетолог Владислава Рыкова, SMM специалист Анна Гриб

    3.3/5 - (42 голоса)