Медиапланирование в startup проектах: экспертное мнение
Запуск нового проекта подразумевает постановку огромного количества вопросов. Составить финансовую модель проекта, выбрать бизнес-модель, представить организационный план, проанализировать рынок, выбрать конкурентов и определиться с конкурентной стратегией, а также составить маркетинговый план. Все эти данные собираются в один документ который чаще всего называется: бизнес-план. Данным видам работы может заняться как собственник бизнеса, так и наемный специалист: бизнес-аналитик.
Финансовый план как составная часть бизнес-плана это 50 % всей работы. Затраты бывают капитальные (разовые, первоначальные), операционные (текущая работа проекта). Операционные в свою очередь включают зарплаты, арендные платежи, продвижение проекта. Именно реклама является акселератором любого бизнеса, так как маркетинговые мероприятия приносят проекту заказчиков, а они в свою очередь доход и прибыль, что является основной любого бизнеса.
В данном обзоре речь пойдёт о медиапланировании: когда и как спланировать рекламные активности, как связать рекламу с остальными планами в общую картину, можно ли составить медиаплан самостоятельно, а также зачем вообще что-то планировать.
Когда стоит составлять медиаплан?
Разумно предположить, что медиаплан необходимо составлять перед самой рекламной активностью, а перед этим выделить определённый бюджет на данную активность. При этом любая компания будет прогнозировать определённую отдачу. Количество предполагаемых новых клиентов можно спрогнозировать тремя методами: исходя из предыдущего опыта подобных компаний, придумав у себя в голове определённую цифру, доверившись опыту и профессионализму медиа специалистов. Интересный факт, что при разработке бизнес-плана, а это в 80 % случаев работа с startup проектами у инициаторов идей, кроме гениальной идеи больше нет ничего, лишь воздух на бумаге. Однако инвестор, банкир, партнёр проекта настойчиво требуют от собственника проекта предоставить медиаплан, как составную часть маркетингового плана. Цифры и прогнозы должны быть объективными, достоверными, нести максимальный выхлоп проекту. Только тогда проект может получить инвестиции, что в свою очередь даст возможность оплатить медиаплан и счёт за рекламу.
Как связать медиаплан с остальными планами компании?
В любой компании кроме рекламного планирования существует огромное количество других активностей. Кто наш целевой клиент, чем мы отличаемся от конкурентов, как выглядит наш продукт или услуга, воронка продаж, гудвилл, сам отдел продаж, послепродажное обслуживание, повторные продажи, сарафанное радио. Ежедневная работа над самоорганизацией и планированием позволяет привести компанию к высоким результатам. Многие в детстве собирали пазл, который поначалу не вызывает особого доверия в отношении его целесообразности. Однако шаг за шагом открывается общая картина, а самое главное с каждым новым кусочком складывать пазл становится все легче и проще. В бизнесе все точно также, в процессе работы разбираешься все лучше. План работы становится все объемнее и масштабнее, не ограничиваясь одной рекламой, а также сроком в один месяц. Крупные компании строят планы рассчитанные на годы вперёд, намереваясь не только догнать конкурентов, но и значительно опередить их в будущем.
Можно ли составить медиаплан самостоятельно?
Самостоятельно можно сделать всё. Нет предела человеческим силам. Однако сам принцип бизнеса – это делегирование полномочий, которые могут выполнить другие специалисты, или в штате компании, или аутсорсинг. Задача директора, руководящего состава мыслить стратегически, выстраивать задачи и следить за их выполнением. Важно заметить, что при сотрудничестве с медиа агентствами всегда есть возможность получать отчёты о проделанной работе. Не все аутсорсинг специалисты могут похвастаться такой дисциплиной, что уже выводит такое сотрудничество на уровень высокой ответственности.
Зачем нужно что-то планировать?
Человек по своей природе существо абсолютно свободное, никто никому ничего не должен. Бизнес-пространство – это другая субстанция, здесь свои правила, и основное из них это планирование, отчёт о проделанной работе. Важный момент: ошибочно суждение что отчёт о проделанной работе это финальный этап планирования. Далее будет следовать анализ работы (эффективность), а также работа над ошибками и составление нового плана на основе полученных результатов и опыта. Стоит помнить, что бизнес-процесс никогда не останавливается, а значит нужно постоянно ставить новые цели и смело идти к их реализации.
Автор: Липчевский Андрей, бизнес аналитик, http://www.uknd.com.ua