SEO vs PPC – ідеальне поєднання !?
У пошукових системах існує два види просування – пошукова оптимізація (SEO) і контекстна реклама (PPC), які змагаються між собою з самого зародження інтернет-маркетингу. Обидва методи працюють з пошуковими запитами, тобто з “теплою” цільовою аудиторією, якщо говорити мовою маркетингу. “Теплі” клієнти вже знають, що вони хочуть і вводять конкретний запит, висловлюючи бажання купити товар. Інтернет-ресурсу необхідно тільки потрапити на очі такому клієнтові, трохи “підігріти” його і справа зроблена. З цієї причини, SEO та PPC – одні з найцінніших і дорогих каналів в інтернет-рекламі.
Деякі фахівці дотримуються думки, що ці інструменти відокремлені і слабо сумісні, інші ж виступають тільки за спільне використання обох методів, що не роблять ситуацію більш зрозумілою.
На наш погляд, SEO та контекстна реклама повинні існувати пліч-о-пліч, а питання вибору може стати тільки при обмеженому бюджеті.
Якщо ж необхідно вибрати щось одне, спочатку краще розібратися в цих каналах і різницею між ними і зрозуміти, що підходить саме для вашого бізнесу.
Що таке SEO і як це працює?
SEO або пошукова оптимізація – це комплекс заходів для підняття сайту в пошуковій видачі. Коли користувачі зацікавлені в певній інформації, товар або послугу, вони відкривають пошуковик і вводять запит. Щоб отримати бажане, вони переходять на пропоновані сайти, і тут основну перевагу отримують ті ресурси, які стоять у видачі першими. Мало хто заходить далі другої сторінки в пошуку, тому мета SEO оптимізації – підвищення позицій в результатах видачі пошукових систем по ефективним, які продають запитам.
Через велику кількість конкурентів практично у всіх сферах бізнесу прорватися на вершину пошукової видачі дуже складно. У комерційних запитах на досягнення позиції в ТОП 3 може піти не один рік. Існує більше тисячі чинників, що впливають на розташування сайту в черзі тематичних інтернет-ресурсів, тому SEO – це копітка і довга робота. А в ряді випадків піднятися в ТОП взагалі неможливо.
Однак складність полягає не тільки в попаданні на перші позиції пошуку, а ще в тому, щоб потім утримати ці самі позиції.
Основні дії SEO-фахівців:
- Корекція структури сайту.
- Доопрацювання комерційних факторів.
- Виправлення технічних помилок.
- Посилальна оптимізація.
- Розвиток сайту в цілому.
Це далеко не весь список пріоритетів в SEO, але і він досить значний. Будь-які способи просування прямо або побічно впливають на позиції компанії в інтернеті, навіть якщо на вигляд вони не мають ніякого відношення до бізнесу.
Переваги та недоліки SEO
+
- Основну роботу по підняттю сайту у видачі ви робите тільки один раз, надалі тільки підтримуючи ресурс.
- У разі припинення дій по просуванню, позиції сайту будуть знижуватися дуже повільно або не знижуватимуться взагалі.
- Сайт рухається за всіма суміжними запитами, крім основних.
- Пошукова оптимізація дає можливість великого охоплення. Просуваючи сайт в одному пошуковику, він також набирає позиції в інших пошукових системах. Аналогічно при просуванні в регіоні.
- Користувачі бачать, що ваш сайт не рекламний, і відносяться до нього більш лояльно, ніж до проплачених позицій.
–
- Необхідність в роботі грамотних фахівців (для більшості дій в пошуковій оптимізації потрібні досвід і знання професіоналів).
- Безліч санкцій і фільтрів, що накладаються на сайт, і постійна зміна алгоритмів, яке вимагає швидкої реакції SEO-фахівців.
- Перші результати роботи з’являться не раніше, ніж через 2-6 місяців. У деяких випадках результатів доводиться чекати більше року.
- Тривала робота над просуванням для сайтів з високочастотними запитами.
Що таке контекстна реклама?
Контекстна реклама – це показ рекламних оголошень разом з пошуковою видачею. В якості основних інструментів контекстної реклами використовуються потужні системи на кшталт Google.Ads і Яндекс.Директу. У цих каналах можна створювати і налаштовувати таргінг рекламні кампанії з урахуванням інтересів вашої цільової аудиторії. При цьому враховуються такі чинники, як географічні, тимчасові і ще ряд інших.
Контекстну рекламу можна побачити у вигляді невеликих текстових оголошень зверху, знизу і праворуч від результатів пошуку.
Також контекстна реклама може розміщуватися в рекламних мережах сайтів. Пошукова система підбирає потенційно цікаву рекламу і розміщує її на сторінках сайту, куди заходить користувач. Власники таких сайтів ставлять на сторінки свого ресурсу спеціальний код пошукової машини і заробляють гроші на рекламу.
Переваги та недоліки контекстної реклами
+
- Миттєвий ефект – реклама з’являється на сторінках в перший же день і швидко приносить результат.
- Гнучкі настройки трансляції оголошень (час показу і географія реклами). Можливість внесення змін в ході роботи.
- Можливість фокусування на свою цільову аудиторію.
- Оплата у вигляді самостійного призначення ставки для отримання обсягу трафіку.
–
- Вартість. Найчастіше вона доволі висока, інформацію за ставками можете подивитися тут.
- Кількість переходів на сайт обмежена в рамках внесеного бюджету. Як тільки закінчаться гроші, запити від клієнтів моментально припиняться.
- Ваша цільова аудиторія обмежена певними майданчиками – один пошуковик і сайти-партнери.
- За деякими даними, велика частина користувачів навчилася ігнорувати рекламу. Через надлишок комерційних повідомлень вони неусвідомлено фільтрують будь-який контент, який її нагадує.
Чим просування у пошукових системах відрізняється від контекстної реклами?
Вартість
На жаль, неможливо розрахувати заздалегідь вартість обох видів просування. До початку проекту SEO-фахівці планують витрати на основні роботи. У них входять:
- технічний аналіз сайту;
- розробка семантичного ядра;
- створення і розміщення контенту;
- опрацювання структури для збільшення рівня юзабіліті;
- роботи із зовнішніми посиланнями.
Однак не завжди все закінчується лише на запланованих процедурах, адже зароблені позиції в топі необхідно утримувати. Тенденції в ранжируванні пошукових систем змінюються з кожним днем, тому з часом підтримуваний сайт обженуть конкуренти. Вартість щомісячного SEO обслуговування залежить від багатьох факторів, вона може значно відрізнятися від вартості просування для ваших конкурентів.
Контекстна реклама розраховується від вартості ставки, яка залежить від заданих обмежень. Вона коливається від декількох копійок до кількох сотень рублів, може варіюватися в залежності від місця показу, регіону і часу. На жаль, неможливо точно розрахувати, скільки ставок доведеться сплатити для залучення потрібної кількості відвідувачів, і скільки з них стане вашими клієнтами.
Контекстна реклама – пошукова оптимізація. У яких випадках краще вибрати контекстну рекламу?
Контекстна реклама буде ефективним інструментом у випадках, коли необхідний миттєвий результат і прогнозований рівень продажів. Також вона допоможе, коли потрібно охопити аудиторію по вузьким характеристикам, аж до вибору будинку, мешканці якого є вашими потенційними клієнтами.
Здійснення рекламної кампанії максимально просте – вибираєте ключові слова, налаштовуєте потрібні параметри, потім публікуєте і чудесним чином ваш сайт виявляється над пошуковою видачею.
Пошукова оптимізація і контекстна реклама. У яких випадках краще вибрати SEO?
Жоден сайт не зможе потрапити в ТОП без хоча б елементарної оптимізації, за винятком відомих і як правило старих ресурсів, які завжди знаходяться на верхніх позиціях і стабільно наповнюються якісним контентом. Навіть якщо безперервно використовувати для просування контекстну рекламу, сайт ніколи не підніметься на перші позиції, не навівши порядок у своїх посиланнях і мета-даних.
Якщо ваш бюджет обмежений, і ви ставите перед собою довгострокові цілі – то SEO однозначно для вас. Пошукове просування ставить в пріоритет залучення користувачів в довгостроковій перспективі і зменшення вартості залучення нових клієнтів. Також не варто забувати, що при грамотно проведеної SEO-оптимізації, показник ROI буде рости навіть після завершення кампанії з просування.
Автоматичне SEO-просування
В даний час існує багато автоматизованих сервісів пошукової оптимізації, які є непоганою альтернативою найму SEO-фахівців. Подібні сервіси виконують всю роботу по просуванню самостійно, вартість такої оптимізації набагато дешевше послуг фахівців в агентстві. Автоматичне просування дозволить в рази скоротити трудові і фінансові витрати, це оптимальне рішення для новачків, які не знають, з чого почати розкрутку сайту.
На малюнку нижче можна побачити алгоритм роботи з посиланнями одного із сервісів з автоматичного просуванню Wizard.Sape.
Крім посилань сервіс включає в себе повний інструментарій для самостійного виведення сайтів в ТОП пошукових систем: від підбору семантичного ядра до професійного аудиту сайту.
На даний момент існує багато подібних сервісів, але Wizard.Sape з’явився одним з найперших і вже зарекомендував себе, як ефективний інструмент для пошукового просування.
Однак не варто думати, що можна просто додати сайт в систему автоматичного просування і забути про нього. Сервіс істотно полегшує роботу і бере на себе всі рутинні завдання, але час від часу ваш сайт повинен бути проаналізований фахівцем.
Висновки
Виділити лідера з SEO-оптимізації і контекстної реклами практично неможливо, так як обидва методи хороші при певних обставинах. Ми вважаємо, що варто використовувати обидва методи, виходячи з вищевикладених стратегій.
Контекстна реклама – безперечно ефективний інструмент залучення клієнтів на сайт. Вона має великі перспективи, а її механізми є прозорими і зрозумілими. Даний вид реклами ідеально підходить для початківців інтернет-магазинів.
При SEO-оптимізації буде використовуватися комплекс заходів, налаштований на реальне поліпшення сайту і зростання позицій в пошукових системах. SEO націлене в першу чергу на довгостроковий результат. Пошукова оптимізація в основному проводиться для сайтів, які не перший місяць перебувають в інтернеті і налагодили свої бізнес-процеси.
Безперечно найефективнішим способом просування буде використання двох методів відразу. Поки йдуть роботи по оптимізації сайту, трафік буде забезпечувати контекстна реклама, а в міру зростання позицій можна поступово знижувати кількість оголошень.
Автор: Лисицина Анастасія, маркетолог компанії Sape