Медіапланування в startup проектах: експертна думка
Запуск нового проекту має на увазі постановку величезної кількості питань. Скласти фінансову модель проекту, вибрати бізнес-модель, уявити організаційний план, проаналізувати ринок, вибрати конкурентів і визначитися з конкурентною стратегією, а також скласти маркетинговий план. Всі ці дані збираються в один документ який найчастіше називається: бізнес-план. Даним видом роботи може зайнятися як власник бізнесу, так і найманий фахівець: бізнес-аналітик.
Фінансовий план як складова частина бізнес-плану це 50% всієї роботи. Витрати бувають капітальні (разові, початкові), операційні (поточна робота проекту). Операційні в свою чергу включають зарплати, орендні платежі, просування проекту. Саме реклама є акселератором будь-якого бізнесу, так як маркетингові заходи приносять проекту замовників, а вони в свою чергу дохід і прибуток, що є основою будь-якого бізнесу.
В даному огляді мова піде про медіапланування: коли і як спланувати рекламні активності, як зв’язати рекламу з іншими планами в загальну картину, чи можна скласти медіаплан самостійно, а також навіщо взагалі щось планувати.
Коли варто складати медіаплан?
Розумно припустити, що медіаплан необхідно складати перед самою рекламною активністю, а перед цим виділити певний бюджет на дану активність. При цьому будь-яка компанія буде прогнозувати певну віддачу. Кількість передбачуваних нових клієнтів можна спрогнозувати трьома методами: виходячи з попереднього досвіду подібних компаній, придумавши у себе в голові певну цифру, довірившись досвіду і професіоналізму медіа фахівців. Цікавий факт, що при розробці бізнес-плану, а це в 80% випадків робота з startup проектами у ініціаторів ідей, крім геніальної ідеї більше немає нічого, лише повітря на папері. Однак інвестор, банкір, партнер проекту наполегливо вимагають від власника проекту надати медіаплан, як складову частину маркетингового плану. Цифри і прогнози повинні бути об’єктивними, достовірними, нести максимальний вихлоп проекту. Тільки тоді проект може отримати інвестиції, що в свою чергу дасть можливість оплатити медіаплан і рахунок за рекламу.
Як зв’язати медіаплан з іншими планами компанії?
У будь-якої компанії крім рекламного планування існує величезна кількість інших активностей. Хто наш цільовий клієнт, чим ми відрізняємося від конкурентів, як виглядає наш продукт або послуга, воронка продажів, гудвіл, сам відділ продажів, післяпродажне обслуговування, повторні продажі, сарафанне радіо. Щоденна робота над самоорганізацією і плануванням дозволяє привести компанію до високих результатів. Багато хто в дитинстві збирали пазли, які спочатку не викликає особливої довіри щодо його цільності. Однак крок за кроком відкривається загальна картина, а найголовніше з кожним новим шматочком складати пазл стає все легше і простіше. У бізнесі так же, в процесі роботи розбираєшся все краще. План роботи стає все об’ємнішим і масштабнішим, не обмежуючись однією рекламою, а також терміном в один місяць. Великі компанії будують плани розраховані на роки вперед, маючи намір не тільки наздогнати конкурентів, але і значно випередити їх в майбутньому.
Чи можна скласти медіаплан самостійно?
Самостійно можна зробити все. Немає межі людським силам. Однак сам принцип бізнесу – це делегування повноважень, які можуть виконати інші фахівці, або в штаті компанії, або на аутсорсинг. Завдання директора, керівного складу мислити стратегічно, вибудовувати завдання і стежити за їх виконанням. Важливо зауважити, що при співробітництві з медіа агентствами завжди є можливість отримувати звіти про виконану роботу. Не всі аутсорсинг фахівці можуть похвалитися такою дисципліною, що вже виводить таку співпрацю на рівень високої відповідальності.
Навіщо потрібно щось планувати?
Людина за своєю природою істота абсолютно вільна, ніхто нікому нічого не винен. Бізнес-простір – це інша субстанція, тут свої правила, і основне з них це планування, звіт про виконану роботу. Важливий момент: помилкове судження що звіт про виконану роботу це фінальний етап планування. Далі буде слідувати аналіз роботи (ефективність), а також робота над помилками і складання нового плану на основі отриманих результатів і досвіду. Варто пам’ятати, що бізнес-процес ніколи не зупиняється, а значить потрібно постійно ставити нові цілі і сміливо йти до їх реалізації.
Автор: Липчевський Андрій, бізнес аналітик, http://www.uknd.com.ua