Ликбез: Что такое вертикальный маркетинг?

Вертикальный маркетинг – это система групповых усилий основных членов каналов распространения для удовлетворения потребностей потребителей. Фаст-фуд является примером вертикальной маркетинговой системы, в рамках которой производители скота, упаковщики мяса и розничные торговцы объединяют свои силы, чтобы максимизировать преимущество для всех. Вертикальный маркетинг может быть очень выгодным благодаря продвижению узнаваемости бренда и снижению потребительской стоимости. И наоборот, недостатки системы вертикального маркетинга возникают, когда руководители компаний по вертикальному спектру не могут эффективно работать вместе, чтобы продвигать бренд.

Концепция вертикального маркетинга

В вертикальной маркетинговой системе все участники цепочки производства работают вместе как единая группа для рекламы и продажи продукта потребителям. Обычно это включает производителя, оптового и розничного торговца, но может включать в себя многих других игроков в зависимости от отрасли. В не вертикальных маркетинговых кампаниях каждый член сети работает как независимый бизнес, стремящийся максимизировать прибыль. Концепция вертикального маркетинга исключает конкуренцию и объединяет всех участников вместе с единой целью.

Стратегии вертикального маркетинга

Стратегии внедрения вертикальной маркетинговой системы частично зависят от характера отрасли и ее потребителей. Определенные принципы применяются ко всем стратегиям вертикального маркетинга, начиная с исследования потребностей потребителей и анализа рынка. Когда аудитория будет изучена, компании смогут напрямую обращаться к потребителям через электронную почту, социальные сети и т.д. Вертикальный маркетинг охватывает многие формы, в том числе управляемую систему маркетинга, где одна компания управляет всеми участниками. Контрактная маркетинговая система – это та, в которой каждая компания имеет собственную автономию, но по контракту обязана внести свой вклад в маркетинг для наилучших интересов группы.

Преимущества и недостатки вертикального маркетинга

Преимущества вертикального маркетинга

Признание бренда является одним из главных преимуществ вертикального маркетинга, поскольку потребители видят один и тот же бренд, изображение или логотип, продаваемый несколькими участниками рынка, что приводит к устойчивой лояльности к бренду. Другим преимуществом является то, что со всеми участниками, участвующими во всех этапах разработки, легче выявлять и изолировать проблемные области, визуализировать всю картину и повышать эффективность маркетинговой кампании.

Недостатки вертикального маркетинга

В концепции вертикального маркетинга все участники производства и продаж тесно сотрудничают с конечной целью максимизации прибыли. Это означает, что все участники должны согласовать маркетинговую стратегию, которая часто приводит к конфликту и столкновению личностей. Многие эксперты предлагают наладить тесные отношения с членами вертикальной цепи до заключения маркетингового соглашения, чтобы гарантировать, что все участники смогут эффективно работать вместе, при продвижении бренда.