Что такое вирусный маркетинг в соцсетях, как и с чем его едят?

| Просмотров:
Отправим материал вам на EMail:


Время чтения: 5 мин.

Все, наверняка, знают и слышали такое выражение, как «сарафанное радио». Когда Зина сказала Феде, Федя сказал Толе, он Кириллу и Илье и новость разлетелась по всей округе. Так вот, вирусный маркетинг, по своей сути – тоже самое, что и сарафанное радио. Информация вбрасывается в общество и дальше, подобно вирусу, переносится все дальше и дальше. Таким образом, это очень мощный способ достучаться до сознания, ведь, в сравнении с традиционным маркетингом, вирусный — не так навязчив.

Заинтриговало? Тогда давайте рассмотрим его изнутри.

Виды вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг

  1. Pass-along (с англ. «передавать») – когда люди сами делятся вашими видео/фото/историями друг с другом. Как это когда-то случилось с известным всем видео PSY «Gangnam style».
  2. Incentivised viral (с англ. «побуждать») – это тот случай, когда человека нужно немного подтолкнуть на распространение. Но этот вид помогает еще наладить с клиентом долгосрочную связь. Вот пример: акция «Унести за 50 секунд». Всем желающим предлагается заполнить небольшую анкету и стать участником «забега» по магазину бытовой техники с возможностью унести все, что поместится в руки, и на все это отводится 50 секунд.
  3. Undercover (с англ. «скрытный, тайный») – один из самых действенных методов продвижения продукта/услуги, который основывается на уникальности и необычности вирусного контента. Тут ваша реклама должна быть не прямой, а скрытой. Например, тот же product placement в кино.
  4. Buzz (с англ. «слухи») – этот вид рекламы нельзя назвать корректным, а в некоторых случаях и вовсе может оказаться испорченным телефоном и выйти вам боком. Однако, он все же имеет место быть. Главная цель – привлечение как можно большего внимания публики любыми способами и средствами.

Например, известная история продвижения бренда «Шустов». Когда Николай Шустов нанял людей, чтобы те ходили по кабакам и требовали водку Шустов (которой там, естественно, не было) и в случае отказа начинался жуткий скандал. После чего она конечно же стала продаваться повсюду.

Помимо видов есть еще кое-что, что следует знать о вирусном маркетинге.

Правила успешного внедрения «вируса»

Правило №1. Легкость

Необходимо создать максимально комфортные условия для распространения вашей рекламы. Если это ссылка, то она должна сразу открываться, без каких-либо препятствий в качестве медленно прогружающегося сайта, всплывающего окна с дополнительной рекламой и т.д. Позаботьтесь об удобстве.

Правило №2. Уникальность

Переболевший ветрянкой – вновь заразиться не сможет! Думаете к чему здесь это? Все просто: «вирус» который вы вбросили в первый раз – во второй уже не сработает. Каждая реклама должна быть новой и свежей.

Правило №3. Высокая скорость распространения

Остановка – смерти подобна! Маркетологи пришли к выводу, что у каждого вируса есть всего лишь 3 дня на то, чтобы засесть в голове хотя бы у 30% процентов аудитории. Иначе шансов на успех нет. Чтобы увеличить эту скорость – можно привлечь лидеров мнений.

Далее стоит затронуть то, почему вирусная реклама так сильна. А все потому, что она, в отличии от традиционной, вызывает эмоции. И если вы хотите затронуть чувства клиента – лучше всего сделать фото, видео или же статью на одну из этих тем:

  • эротика или намек на нее;
  • скандалы и драки;
  • эпатаж, граничащий с шоком;
  • юмор;
  • умиление.

Использовать можно все, что вам вздумается, но не стоит выходить за рамки. Все должно быть в меру, иначе реклама обернется потоком негатива в сторону вашей компании.

Ну а если вы считаете, что фантазии и креатива вам не занимать и создание вирусной рекламы в интернете вам под силу, то делать это лучше в несколько этапов.

Этапы вирусной кампании

Этап 1. Исследование ЦА и выбор площадок

На этом этапе необходимо разработать наиболее эффективную стратегию вирусного продвижения. При составлении обязательно учитывайте все особенности бренда и пользователей, которые могут стать покупателями в будущем.

Этап 2. Разработка самого «вируса»

Создайте разноплановые рекламные объявления, соберите совет, выберите лучшее. Оптимальный вариант, если каждая из идей будет с подробным описанием, визуализацией и аргументацией. Так вам будет легче определиться.

Этап 3. Распространение рекламы в интернете и социальных сетях

Выбор площадок всегда зависит от особенностей вашей ЦА – возраст, интересы, характер поведения в интернете. В качестве ресурса для посева используют:

  • Соцсети.
  • Блоги (хорошо посещаемые).
  • Информационные порталы.
  • Сообщества и форумы.
  • Видеохостинги (например, YouTube).

Этап 4. Модерация и мониторинг

Для того, чтобы достичь лучшего эффекта от вашей рекламной кампании – необходим непрерывный контроль. Постоянно отслеживать обратную связь и статистику. Ну и, разумеется, участвовать в обсуждениях.

Этап 5. Оценка эффективности кампаний

В конце обязательно подведите итоги проведенной вами кампании. Тщательно проанализируйте все ключевые показатели. Возможно, если в будущем захотите повторить такой опыт – эти сведения вам пригодятся.

Отдельно хочется подчеркнуть социальные сети. Вирусный маркетинг в социальных сетях более эффективен по сравнению с остальным медиапространством, и вполне законно занимает лидирующую позицию. Весь секрет в том, что именно соцсети позволяют быстрее всего распространить сообщение среди аудитории. И нельзя не признать, что социальные сети обладают количественным преимуществом, плюс внимание тут часто акцентируется не только на рекламе, но и на рекламодателе. К тому же это один из самых бюджетных видов.

Вирусный маркетинг в Интернете: 3 лучших примера

В конце, предлагаем посмотреть на 3 потрясающих примеров вирусного маркетинга.

1. В рамках маркетинговой стратегии фильма «Кэрри» был создан ролик с телекинезом в кафе. Молодая девушка рассердилась на мужчину и начала крушить все вокруг силой мысли. Это видео и правда бесподобно, особенно если учитывать тот факт, что люди вокруг даже и не догадывались о происходящих съемках, так что реакция была просто потрясающая.

Если вы не видели его, то обязательно посмотрите:

2. Милой вирусная реклама тоже может быть. Рекламная кампания камер GoPro показала миру видео о пожарных, которые спасают котенка. Стоит признать, что повод и правда до безумия трогательный, да и сами камеры тут выглядят в выигрышном свете:

3. В 2009 году необычную кампанию провел бренд IKEA. Компания называлась Tag Yourself. Суть была в следующем — в профиль сотрудника магазина за две недели загрузили фотографии выставочного зала. Подписчикам предлагали отметить себя на фото предметов интерьера, чтобы получить шанс их выиграть. В итоге фотография с отметками начала появляться в  новостных лентах, благодаря чему быстро разлетелась по сети, а акция получила большую огласку.

Пример Икея

Автор: Дарья Юрова, SMM-специалист компании МАВР

Что такое вирусный маркетинг в соцсетях, как и с чем его едят?
4.8 (96.67%) 6 голосов
2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!