7 видов заголовков для продающего текста и хитрости их создания

И другие важные моменты, которые следует учитывать при его написании

Заголовок – важная составляющая продающего текста, потому что на него обращают внимание 100 % ваших потенциальных покупателей. Именно поэтому он должен заинтересовать чем-то вашу целевую аудиторию, «зацепить» людей. Сделать это можно при помощи различных приемов. Например, используя вопрос, добавив цифры, какую-то интригу и т.п.

Некоторые авторы сначала придумывают заголовок, а потом – пишут текст, другие, наоборот, создают его в самом конце. И тот, и другой вариант правильные, поэтому не существенно как именно будете делать вы. Главное – как на это отреагируют ваши потенциальные покупатели или заказчики, то есть какая будет конверсия в то действие, под которое «заточена» страница с продающим текстом.

7 основных видов заголовков

К каждому тексту можно придумать десятки и даже сотни различных заголовков. Какие-то из них будут удачными, другие – нет. Определить это точно без тестирования практически невозможно. Но каждый опытный автор или копирайтер сможет интуитивно выбрать удачные и убрать заведомо провальные варианты, поставив себя на место ЦА.

Редко когда удается придумать хороший заголовок для продающего текста сразу. Зачастую приходится подбирать варианты, отсеивать явно неудачные, а потом – тестировать те, которые останутся. Если у вас есть сложности с созданием заголовков, попробуйте написать 1-3 на каждый из семи основных видов, опираясь на тему вашего продающего текста:

В форме вопроса

Как? Что? Кто? Где? Сколько и т.д.

Например: Как заставить людей выстроиться в очередь и умолять Вас взять у них деньги?

Ориентированный на ЦА

«Для тех, кому…»

Например: Как в 45 лет выглядеть на 27?

Содержащий причины

Количество ошибок, путей, ответов, советов, приемов, признаков и т.д.

Например: 7 советов по созданию успешного агентства недвижимости.

В виде новости

Инновация, новинка, сенсация и пр.

Например: Новые поступления…, о которых еще никто не знает!

С призывом к действию

Читай, узнай, улучшай и пр.

Например: Покупайте ноутбук, получайте лицензируемую Windows в подарок!

В форме цитаты

Выбирайте небольшую законченную мысль, которая может заинтересовать ЦА. В отличие от других видов заголовков, этот всегда выделяется кавычками «», что делает данный тип более выгодным по отношению к другим вариантам, поскольку дополнительно способствует привлечению внимания потенциальной ЦА за счет интереса к автору цитаты.

Например: «Этот интенсив помог мне заработать в два раза больше на своих текстах».

Перефразирование известных фраз и названий

Например: 11 друзей промоушена, или как сделать самую крутую рекламу.

Сниппет и анонс для продающего текста, размещаемого в интернете

Если вы пишите продающий текст для размещения в интернете, тогда следует разобраться как формируется страница каждого сайта. Кроме самого заголовка, который увидят впоследствии потенциальные покупатели или заказчики, она содержит в себе: title и description, анонс, непосредственно заголовок и основной текст с иллюстрациями к нему.

Условная схема строения интернет страницы

˂Title>…текст… <Title˃

<description>…<description>

<h1>…<h1>

Анонс

<read more>

Основной текст

Title

Title предназначен для поисковых систем. Чаще всего его прописывают SEO-специалисты. Именно этот «заголовок» видят потенциальные заказчики при поиске информации в интернете через поисковые системы. На самой странице пользователям title не виден. Но просмотреть его можно в строке браузера, либо при наборе исходного кода, который открывается при нажатии кнопок Ctrl+U.

Зачастую SEO-специалисты не в состоянии создать привлекательный для потенциальных клиентов title. Поэтому задача копирайтера или владельца бизнеса – придумать интересный, оригинальный, привлекающий внимание title для поисковых систем, который будет отличаться от заголовка всей статьи и содержать при этом основное ключевое слово. Его подскажет человек, занимающийся продвижением ресурса в поисковых системах.

Непосредственно заголовок продающей статьи в схеме интернет-страницы будет расположен не на первой строке, а несколько ниже, после title и description. Его выделяют другим шрифтом и специальным кодом заголовка первого уровня – h1.

Description

Description, как и title, скрыт от глаз пользователя при непосредственном просмотре страницы. Потенциальный покупатель видит их только при просмотре выдачи поисковых систем. В исходном коде страницы посмотреть description можно нажав Ctrl+U. Так как в сниппете, описании страницы которое видит пользователь в выдаче поисковой системы, ограниченное количество отображаемой информации, это следует учитывать при его создании. Так, например, рекомендуемая длина title – 60 символов, description – 180 символов. При этом они должны быть достаточно интересны для пользователей, чтобы спровоцировать их переход на страницу для просмотра более подробной информации и чтения продающей статьи, а также содержать ключевые слова для продвижения, которые подбирает обычно SEO-специалист.

Title, как правило, больше влияет на корректное отображение страницы сайта в поиске, поэтому следует прислушиваться к рекомендациям специалиста по продвижению при его написании. Задача description – еще больше заинтересовать и подтолкнуть потенциального посетителя сайта к переходу на страницу.

Анонс

Анонс – краткое описание статьи. Иногда анонс и description могут совпадать, но в этом случае первый будет представлять из себя «завлекающий» отрывок контента с большим количеством символов, чем у description. Анонсом может быть небольшая часть из основной статьи или специально написанный небольшой уникальный отрывок.  Это делается для того, чтобы избежать дублирования контента размещенного на разных страницах сайта, например, на странице с общим списком всех статей и на странице с самой статьей. Цель – добиться уникальности и хорошего ранжирования в поисковых системах.

После анонса в схеме страницы прописывается обычно <read more>, то есть тег «читать далее», который выполняет переход к основной статье или раскрывает скрытый текст.

Рекомендация: если сомневаетесь какой именно из типов заголовка использовать в готовом варианте текста, можно воспользоваться одним из методов, любимых маркетологами, и провести сплит-тестирование. Его суть заключается в следующем: контрольная группа пользователей, состоящая из представителей ЦА, выбирает лучший вариант для заголовка. Для этого можно использовать контекстную рекламу Google AdWords c ротацией объявлений с небольшим бюджетом. При этом можно менять не только основное название статьи, но и другие ее части, чтобы определить какой именно вариант является наиболее конверсионным.

Фишки по заголовкам

Заголовок имеет большое значение при работе над продающим текстом, потому что он будет заметен всем потенциальным покупателям продукта. Хотя вариантов для его написания существует множество, это все равно вызывает затруднения. Условно можно выделить несколько тематик, которые больше всего интересуют людей.

Формула 5 С и 1 Д

Шаблонами и банальностями людей сейчас не удивить. Но в случае оформления удачного заголовка возрастет шанс, что основной посыл статьи будет замечен пользователем, а вся основная часть будет прочитана или хотя бы просмотрена. Все это, в свою очередь, повысит конверсию.

Скучный, непривлекательный заголовок можно приравнять к пустой трате денежных средств на весь проект. Именно по этой причине стоит выбирать из тех вариантов, которые основаны на вышеуказанных тематиках 5С и 1Д:

• «Сенсации» актуальны, так как всегда есть люди, которых интересуют какие-то новшества, революционные открытия, разработки и инновации. Например, «Удивительное открытие ученых позволило решить проблему бесплодия совершенно новым способом».
• «Скандалы» – неотъемлемая часть социальной и публичной жизни людей, которая у многих вызывает интерес из-за резонансности. Поэтому использование интриг, разоблачений, скандальных фактов – всегда 100% попадание в соответствующую ЦА. Примером такого заголовка может быть такой: «Даже Трамп страдает от этой болезни вместе с 70% населения земли».
• «Симпатии» – это не само слово или его производные, а, к примеру, имя человека, который, предположительно, вызывает симпатию у читательской аудитории, являясь для нее авторитетом, примером для подражания. Например, заголовок «У кого лечит своих детей доктор Комаровский?» или «Почему стоматологи всего мира рекомендуют зубную пасту Blend-a-med?». Постановка вопроса заведомо вызывает доверие к тексту. Но следует обратить внимание на такой нюанс: при использовании фамилии, либо каких-то иных персональных данных можно столкнуться с нарушением авторского права или запретом на разглашение и использование личной информации без разрешения ее владельца.

Как поступить в случае, если хочется использовать звучную фамилию, но нет на это большого бюджета? Можно, например, поступить как герои известного фильма «День выборов-2»: найти заурядного человека с незаурядной фамилией знаменитости и подписать с ним контракт на использование его персональных данных с целью рекламы.

Если бюджета на подобные действия нет, тогда можно попробовать не использовать в заголовке фамилию, а ограничиться только именем, с которым связаны стойкие ассоциации. Например, «Хотите голос, как у Аллы?» или «Хотите мышцы, как у Арнольда?». Даже без указания фамилий знаменитостей становится понятно о ком именно идет речь.

• «Секс» – еще одно из животрепещущих тематических направлений, которое всегда приковывает к себе внимание публики. Заголовки с сексуальным оттенком, как правило, выглядят броско, ярко и нетривиально. Например, объявление на доске возле подъезда многоэтажки: «SEX. Порядочная семья снимет уютную однокомнатную квартиру в этом доме».

При помощи нестандартного, вызывающего заголовка можно привлечь внимание к содержанию страницы или продающего текста даже в том случае, когда они совершенно не связаны между собой. Хотя тогда прочтение может вызвать негативную реакцию, так как человек не найдет того, что искал.

Хотя тема секса является достаточно популярной и у нее есть многочисленные сторонники, есть люди, которые являются ярыми противниками подобных рекламных проявлений, испытывая дискомфорт и раздражение к ним. Поэтому стоит учесть все «за» и «против» перед тем, как использовать такой метод привлечения внимания к тексту.

• «Сами себя» предполагает непосредственную связь с персонализацией заголовка. Например, «Вам следует это знать, если вы Александр». Существует множество возможностей, чтобы сделать подобное автоматическое добавление имени при помощи различных дополнительных инструментов (например, автоподстановка в email-маркетинге или использование методики динамического контента на страницах сайта).
• «Деньги» – то, что всегда будет интересовать потенциальных покупателей. Все, что связано с деньгами, купюрами, значками, заработком – это беспроигрышный вариант, который 100% найдет свою ЦА. Например, «Вы можете сэкономить 40% на коммунальных платежах».

Что делать, если нет никаких удачных идей для заголовка продающего текста? Воспользуйтесь папкой «Спам» электронной почты, чтобы «подсмотреть» варианты в присылаемых вам письмах. Но для текстов Email-маркетинга подобный способ не подойдет, потому что заголовки уже попали в «Спам» из-за стоп-слов. Но для применения в других сферах публикаций подобный переосмысленный и интерпретированный под ваш товар или услугу и ЦА вариант может быть вполне жизнеспособным. Примеры таких заголовков, которые способны привлечь внимание потенциального покупателя: «У нас есть список Ваших потерянных клиентов», «А Вы делаете такие ошибки в английском языке?», «24 способа заработать 24 тысячи за 24 часа».

Как сделать цепляющий заголовок для продающего текста

Чтобы сделать заголовок или подзаголовки продающего текста более заметными и привлекающими внимание, можно использовать некоторые специальные фишки:

1. Используйте в заголовках «волшебные» слова: совершенный, изумительный, бесплатно и т.д.

Следует отметить, что эти дополнительные слова при всей своей простоте действительно «волшебным» образом влияют на потенциальных покупателей. К примеру, слово «бесплатно» зачастую подталкивает человека узнать подробнее о предложении компании. Но стоит помнить, что этот способ не сработает при почтовой рассылке в Email-маркетинге, так как фильтры перенаправляют письмо с таким заголовком в папку «Спам». Другие слова из «волшебных» подталкивают к тому, чтобы разобраться в особенностях товара или услуги, которую предлагает компания.

2. Сделайте заголовок исчисляемым, измеримым, определенным по времени или все сразу.

Хороший пример этого метода: «24 способа заработать 24 тысячи за 24 часа». Здесь использованы «визуальные крючки», которые привлекают внимание читателя.

3. Воздействуйте на проблему, усугубив ее.

Сравните два заголовка: «У Вас лысина?» и «Страдаете от лысины?». Второй сильнее бьет по волнующему ЦА вопросу. Главное – «нащупать» именно ту проблему, которая вызывает наибольшие переживания и опасения. Только в этом случае обращение вызовет эмоцию и будет воспринято всерьез.

4. Усильте воздействия через визуализацию.

Для этого вы можете использовать:

• более крупный шрифт;
• выделение цветом;
• написание всех слов с большой буквы;
• кавычки;
• другие эффекты, то есть подчеркивания, курсив и пр.