7 видов заголовков для продающего текста

| Просмотров:
Отправим материал вам на EMail:


Время чтения: 5 мин.

И другие важные моменты, которые следует учитывать при его написании

Заголовок – важная составляющая продающего текста, потому что на него обращают внимание 100 % ваших потенциальных покупателей. Именно поэтому он должен заинтересовать чем-то вашу целевую аудиторию, «зацепить» людей. Сделать это можно при помощи различных приемов. Например, используя вопрос, добавив цифры, какую-то интригу и т.п.

Некоторые авторы сначала придумывают заголовок, а потом – пишут текст, другие, наоборот, создают его в самом конце. И тот, и другой вариант правильные, поэтому не существенно как именно будете делать вы. Главное – как на это отреагируют ваши потенциальные покупатели или заказчики, то есть какая будет конверсия в то действие, под которое «заточена» страница с продающим текстом.

типы заголовков

7 основных видов заголовков

К каждому тексту можно придумать десятки и даже сотни различных заголовков. Какие-то из них будут удачными, другие – нет. Определить это точно без тестирования практически невозможно. Но каждый опытный автор или копирайтер сможет интуитивно выбрать удачные и убрать заведомо провальные варианты, поставив себя на место ЦА.

Редко когда удается придумать хороший заголовок для продающего текста сразу. Зачастую приходится подбирать варианты, отсеивать явно неудачные, а потом – тестировать те, которые останутся. Если у вас есть сложности с созданием заголовков, попробуйте написать 1-3 на каждый из семи основных видов, опираясь на тему вашего продающего текста:

  1. В форме вопроса: Как? Что? Кто? Где? Сколько и т.д.

Например: Как заставить людей выстроиться в очередь и умолять Вас взять у них деньги?

  1. Ориентированный на ЦА: «Для тех, кому…»

Например: Как в 45 лет выглядеть на 27?

  1. Содержащий причины: Количество ошибок, путей, ответов, советов, приемов, признаков и т.д.

Например: 7 советов по созданию успешного агентства недвижимости.

  1. В виде новости: Инновация, новинка, сенсация и пр.

Например: Новые поступления…, о которых еще никто не знает!

  1. С призывом к действию: Читай, узнай, улучшай и пр.

Например: Покупайте ноутбук, получайте лицензируемую Windows в подарок!

  1. В форме цитаты: Выбирайте небольшую законченную мысль, которая может заинтересовать ЦА. В отличие от других видов заголовков, этот всегда выделяется кавычками «», что делает данный тип более выгодным по отношению к другим вариантам, поскольку дополнительно способствует привлечению внимания потенциальной ЦА за счет интереса к автору цитаты.

Например: «Этот интенсив помог мне заработать в два раза больше на своих текстах».

  1. Перефразирование известных фраз и названий.

Например: 11 друзей промоушена, или как сделать самую крутую рекламу.

Хотите научиться писать продающие тексты?
Видео-курс по копирайтингу — практические методики, 4 бонуса и сертификат о прохождении курса!

Сниппет и анонс для продающего текста, размещаемого в интернете

Если вы пишите продающий текст для размещения в интернете, тогда следует разобраться как формируется страница каждого сайта. Кроме самого заголовка, который увидят впоследствии потенциальные покупатели или заказчики, она содержит в себе: title и description, анонс, непосредственно заголовок и основной текст с иллюстрациями к нему.

Условная схема строения интернет страницы:

˂Title>…текст… <Title˃

<description>…<description>

<h1>…<h1>

Анонс

<read more>

Основной текст

Title предназначен для поисковых систем. Чаще всего его прописывают SEO-специалисты. Именно этот «заголовок» видят потенциальные заказчики при поиске информации в интернете через поисковые системы. На самой странице пользователям title не виден. Но просмотреть его можно в строке браузера, либо при наборе исходного кода, который открывается при нажатии кнопок Ctrl+U.

Зачастую SEO-специалисты не в состоянии создать привлекательный для потенциальных клиентов title. Поэтому задача копирайтера или владельца бизнеса – придумать интересный, оригинальный, привлекающий внимание title для поисковых систем, который будет отличаться от заголовка всей статьи и содержать при этом основное ключевое слово. Его подскажет человек, занимающийся продвижением ресурса в поисковых системах.

Непосредственно заголовок продающей статьи в схеме интернет-страницы будет расположен не на первой строке, а несколько ниже, после title и description. Его выделяют другим шрифтом и специальным кодом заголовка первого уровня – h1.

Description, как и title, скрыт от глаз пользователя при непосредственном просмотре страницы. Потенциальный покупатель видит их только при просмотре выдачи поисковых систем. В исходном коде страницы посмотреть description можно нажав Ctrl+U. Так как в сниппете, описании страницы которое видит пользователь в выдаче поисковой системы, ограниченное количество отображаемой информации, это следует учитывать при его создании. Так, например, рекомендуемая длина title — 60 символов, description – 180 символов. При этом они должны быть достаточно интересны для пользователей, чтобы спровоцировать их переход на страницу для просмотра более подробной информации и чтения продающей статьи, а также содержать ключевые слова для продвижения, которые подбирает обычно SEO-специалист.Как корабль называешь, так он и поплывет

Title, как правило, больше влияет на корректное отображение страницы сайта в поиске, поэтому следует прислушиваться к рекомендациям специалиста по продвижению при его написании. Задача description – еще больше заинтересовать и подтолкнуть потенциального посетителя сайта к переходу на страницу.

Анонс – краткое описание статьи. Иногда анонс и description могут совпадать, но в этом случае первый будет представлять из себя «завлекающий» отрывок контента с большим количеством символов, чем у description. Анонсом может быть небольшая часть из основной статьи или специально написанный небольшой уникальный отрывок.  Это делается для того, чтобы избежать дублирования контента размещенного на разных страницах сайта, например, на странице с общим списком всех статей и на странице с самой статьей. Цель – добиться уникальности и хорошего ранжирования в поисковых системах.

После анонса в схеме страницы прописывается обычно <read more>, то есть тег «читать далее», который выполняет переход к основной статье или раскрывает скрытый текст.

Рекомендация: если сомневаетесь какой именно из типов заголовка использовать в готовом варианте текста, можно воспользоваться одним из методов, любимых маркетологами, и провести сплит-тестирование. Его суть заключается в следующем: контрольная группа пользователей, состоящая из представителей ЦА, выбирает лучший вариант для заголовка. Для этого можно использовать контекстную рекламу Google AdWords c ротацией объявлений с небольшим бюджетом. При этом можно менять не только основное название статьи, но и другие ее части, чтобы определить какой именно вариант является наиболее конверсионным. Для этого можно использовать возможности по тестированию в Google Analytics.

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!