Что нужно B2C: копирайтинг для ЦА, SEO-статьи или LSI-тексты?

in SЕО, Гостевые посты, Копирайтинг

Нельзя недооценивать текстовый контент сайта. Он так же важен, как дизайн ресурса, качественная обратная связь, УТП и внутренняя оптимизация. Хороший контент приносит ощутимый результат: привлекает трафик и конвертирует его в покупателей, появляется в топе поисковых систем.

Вы только начинаете создавать собственный сайт? Не уверены в контенте на уже работающем ресурсе? Данный гайд – отправная точка на пути к совершенствованию и продвижению вашего бизнеса.

В продолжении материала:

  1. Копирайтинг, который действительно работает.
  2. Как подобрать контент для целевой аудитории?
  3. Сколько нужно платить за эффективный копирайт?

Предыстория: Что должен знать каждый владелец сайта?

Кто такой копирайтер

Текстовый веб-контент по-простому можно разделить на два типа: коммерческий и информационный. Блог о моде, ремонте квартиры или еде – пример информационного содержания. Описание карточки товара в интернет-магазине – коммерческий вид копирайтинга.

Вероятно, вы замечали, что многие коммерсы имеют такие разделы, как: «Блог», «Вопрос-ответ», «Отзывы»? И именно эти сайты находятся в топах поисковиков очень и очень долго. Делаем вывод, что для ресурсов, которые что-то продают, страницы с информационным контентом просто необходимы.

Блог или страница «Вопрос-ответ» в составе коммерческого сайта выполняют три основные задачи:

  1. Продвижение по низкочастотным запросам (запросам с хвостами).
  2. Создание внутренних ссылок (перелинковки).
  3. Внедрение на сайте запросов с некоммерческим интентом.

Поисковые системы определяют релевантность контента по множеству параметров. Какими бы уникальным и тематичным ни были тексты, без грамотной внутренней оптимизации их весомость значительно уменьшается. Помните о том, что поисковые машины стремительно развиваются. Для начала найдите опытного сеошника, а потом копирайтера. Оптимизация внутрянки и сбор семантики первостепенны.

Копирайтинг, который действительно работает: где и как его получить?

Сегодня поисковые машины определяют релевантность интернет-страниц исходя из большого перечня факторов. Они учитывают возраст сайта, количество и качество исходящих ссылок, анализируют внутренний контент, юзабилити и оптимизацию, соответствие семантики бизнес-ниши. Однако, именно текстовая составляющая ресурса помогает роботам понять «о чем» та или иная страница.

Чтобы данный текст представлял ценность не только для читателей, но и для площадки, на которой он размещен, перед написанием мной было составлено ТЗ. Давайте подробно рассмотрим последовательность действий.

  1. Для начала идем в Яндекс Wordstatи парсим основные запросы. Собираем самые частотные. Получаем всего 15 запросов, с которыми будем работать.Яндекс Wordstat

P.S. Также можно воспользоваться бесплатным плагином для GoogleChrom чтоб ускорить сбор ключевых слов — Yandex Wordstat Assistant.

  1. Добавляем запросы в key-collector, чтобы спарсить частоту в точном вхождении (можно использовать бесплатный аналог SlovoEB).key-collector
  1. Чтобы получить 100% уверенность в правильности выбора запросов, отправляемся в любой сервис, который спарсит интент (отношение фразы к коммерческой или информационной выдаче). Я использовала – Пиксель Тулс. Видим, что подавляющая часть относится к нужному кластеру.Пиксель Тулс
  2. Отправляемся в любой сервис, который спарсит ТОП органической выдачи на количество часто употребляемых слов и получаем крайне важный список – LSI – термин, который расшифровывается как латентно-семантическое индексирование (все парсеры не идеальны, поэтому лучше просмотреть результат вручную). Я использовала Engine SEOintellect.Engine SEOintellect

Давайте вкратце разберемся почему были проделаны все эти шаги и для чего. Во-первых, перед написанием текста нужно удостовериться в выборе поисковых запросов: уточнить словоформу и спрос (частотность). С этими фразами надо постараться поработать в заголовках (H1-H3). В этом нам помогает совершенно бесплатный Вордстат.

Во-вторых, определив интент запросов, получилось отсечь 2 из 15, т.к. показатель их коммерческости превысил порог в 50%. Здесь мы ничего не продаем, поэтому использовать их не станем.

Читайте также  Обзор возможностей SeoPult – автоматизированной рекламной системы для продвижения в Сети

В-третьих, получив список LSI-слов, видно, какие синонимы и схожие по тематике словоформы нужно использовать. И именно поэтому, в предыдущем предложении слова: синонимы и тематика стоят рядом, а не потому, что так захотелось.

Вот вам пошаговая шпаргалка. Сохраните, покажите коллеге или подчиненному. Используйте в любой момент.

4 шага для эффективного ТЗ копирайтеру

Список сервисов:

  1. Яндекс Вордстат – в открытом доступе, бесплатный
  2. CK или SlovoEB – коллектор платный, второй инструмент – бесплатный
  3. Инструмент от ПиксельТулс – можно найти на сайте компании – бесплатный
  4. Инструмент от сервиса Engine – платный, но парсинг обходится в копейки

В дополнение: 2.5% — допустимая тошнота для каждого слова из текста (субъективное мнение, но проверенный факт на десятках сайтов). Семантический анализ текста можно провести при помощи сервиса от Адвего.

экспертные тексты

На сегодняшний день существуют 2 понятия, которые определяют успех текстового контента: для пользователя и экспертность.

Написав интересную и полезную статью, мы приближаемся к формату «текст для пользователя», а использовав LSI-список (и грамотно внедрив его) мы становимся экспертами. И именно этот копирайтинг сработает. Он сработает на привлечение трафика из органической выдачи, на повышение показателя поведенческих факторов на странице (один из факторов ранжирования Яндекса), потому что этот текст будут читать т.к. он полезен для ЦА, он удовлетворяет спрос.

Кто же будет составлять технические задания? Кто же будет писать такие тексты? Наверно, это стоит очень дорого?

Есть такие типы бизнесменов, которые считают, что лучше них никто не сможет осветить продукцию, которую они продают или рассказать о деятельности/бренде. Берите с них пример, если бюджет на наполнение сайта строго ограничен. Научитесь пользоваться хотя бы этими 4-мя шагами и вы быстро приблизитесь к тому контенту, который понравится поисковым системам и клиентам.

Конечно, речь не идет о карточках товаров (при работе с карточками нужно использовать совершенно другие способы), но для наполнения категорий и подкатегорий интернет-магазинов, блогов, советов и т.д. такой формат подготовки контента даст гарантированные результаты.

Что же касается штатных копирайтеров, на аутсорсе или фрилансеров: все они могли прочитать кучу книг о том, как писать продающие тексты, используя AIDA. Все они, вероятно, знают и применяют методики написания цепляющих заголовков. Однако, копирайтеры, которые пишут для веба ничего не знают о том, как конкретно их текст будет работать на страницу.

Хотите научиться писать продающие тексты?
Видео-курс по копирайтингу — практические методики, 4 бонуса и сертификат о прохождении курса!

Бюджетные копирайтеры (которые берут до 1,5$ за 1000 зпб) все ещё не знают, что значит аббревиатура «LSI». В доказательство: при парсинге запросов для этого лонгрида, мы увидели, как фраза «seo-копирайтинг» возглавляет вершину спроса Вордстата. Становится ясно: копирайтеры России и близлежащих стран, все ещё работают по старым техникам, в реалиях прошлых веб-канонов.

При виде длинного списка из одиночных слов, требований к количеству пассажей и порога плотности для каждого слова в 2.5%, они извергаются недовольством и произносят фразу по типу: «С таким ТЗ и оплата должна быть соответствующая». Это усложняет процесс поиска хороших авторов.

Проблема не столько в копирайтерах, сколько в целом в нише. До тех пор, пока техническим писателям будут присылать ТЗ, в котором есть только список ключей и количество раз их употребления, контент Рунета не выйдет на новый глобальный уровень.

Читайте также  Действуем по «Плану Б». Стоит ли Serpstat своих денег?

Как подобрать контент для ЦА?

Как продать пеноблоки человеку, который строит дом из дерева? Если вы собираетесь открыть собственное дело без предварительного анализа спроса и портрета ЦА, то на выходе продаж ждать не стоит. Чем глубже копнете, тем четче откроется образ потенциального клиента.Инфографика

Тема анализа целевой аудитории достойна отдельной серии статей и кейсов, поэтому не будем углубляться и рассмотрим основы создания контента для ЦА:

  1. Придерживайтесь фразы «спрос рождает предложение». Занимайтесь именно этим, а не обратным. Прежде чем расходовать бюджет на внедрение/создание новых продуктов, узнайте нужно ли это потребителю. Когда? Почему? Зачем? Как часто? Сколько готовы платить?
  2. Уделять время аналитике ЦА и конкурентов нужно 50/50. Как стать лидером бизнес-ниши, не зная слабые и сильные стороны других предложений на рынке? Потратьте время на изучение ТОПа Яндекса и Гугла. Повбивайте запросы, посмотрите какие страницы поисковики считают релевантными. Какой контент представлен на них, какое количество текста, о чем текст, есть ли видео/инфографики/картинки? Насколько экспертные тексты конкурентов?

Крайне важно понять чего хочет пользователь. Можно написать великолепный лонгрид, а разместив его, получить 0 трафика и 0 конверсии, потому что потребитель хочет видео-обзор.

  1. Отзывы. Для любых коммерсов наличие отзывов – это шанс сконвертировать пользователей в покупателей. Они нужны внутри сайта и за его пределами. Ваша аудитория любит социальные сети/форумы? Тогда вы знаете, на какой площадке нужно засветиться.
  2. Статьи в блоге должны появляться в одно и то же время. В этом вам поможет контент-план, который лучше составлять на 3 месяца вперед. Не помещайте все темы в один раздел, руководствуйтесь семантикой и сделайте структуру для блога.

Сколько нужно платить за эффективный копирайт?

Рерайт, SEO-рерайтНа биржах, таких как: etxt, Адвего и FL есть неплохие копирайтеры (даже новички) со ставкой 1$/1000 зпб. За такую цену можно заказывать тексты для описаний карточек товаров, подкатегорий и категорий ИМ – весь контент, который не требует экспертность. Однако, каждый текст нуждается в редакции. Работая постоянно с новыми исполнителями, вы будете натыкаться на одни и те же грабли. Даже если вы отдадите какое-то количество контента под заказ в агентство, не факт, что конечный результат вас устроит.

Какой выход? Нанять штатного копирайтера и обучить его, если есть необходимость в систематических авторских публикациях. Или работать с несколькими людьми на аутсорсе/фрилансе. Все зависит от вашего бюджета и сложности бизнес-тематики.

Если вам необходимы экспертные тексты, то правильней будет искать не копирайтера, а человека-профессионала этой сферы. Готовый текст будет отличаться от типичных работ копирайтеров подачей, смысловой нагрузкой, стилем. Сотрудничество такого формата популярно для B2С и B2B сегментов. Закрепите ставку в 1.5-2$ за 1000 зпб, этого будет достаточно. Однако, не забудьте рассчитать бюджет и на редактора, который доведет статью до совершенства.

Автор: Груздева Лидия, SEO-специалист в digital-агентство ‘Splash’.

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!