Обзор мастер-класса «Написание УТП для любителей формул» на встрече I-Marketing #15

in Копирайтинг, Обзоры

Состоялась лекция I-Marketing#15 (18 августа 2015 года), в рамках встреч, организованных первым независимым профессиональным сообществом всех, кто интересуется интернет-маркетингом «I-Marketing». На этот раз, в качестве приглашенного эксперта, выступила Владислава Рыкова с докладом на тему «Написание УТП (уникальных торговых предложений) для любителей формул».

мастер-класс написание УТП

Не смотря на то, что на первый взгляд, эта тема уже довольно освещенная и, кажется, по ней сказано все, что можно было. Но извечный камень преткновения – практика. Большинство маркетологов и менеджеров проектов до сих пор сталкиваются со множеством подводных камней при составлении УТП. В итоге разработанное предложение не показывает должного уровня эффективности, не оказывая никакого влияния на уровень продаж. Поэтому упор в сторону практики написания УТП как действенного инструмента повышения продаж в условиях кризиса и высокой конкуренции, вызвал живой интерес и полную вовлеченность аудитории.

Хотите научиться писать продающие тексты?
Видео-курс по копирайтингу — практические методики, 4 бонуса и сертификат о прохождении курса!

Лекция все время проходила в форме активного диалога с аудиторией, в процессе которого рассматривались следующие вопросы:

  • реально ли создать действительно уникальное торговое предложение;
  • мой бизнес и конкуренты: как правильно сравнивать;
  • простые способы выделения конкурентных преимуществ;
  • превращение недостатков в достоинства;
  • написание УТП в зависимости от особенностей sales-цикла Вашего бизнеса;
  • нишевание: эффективность выбора сверхузких ниш;
  • специфика составления партнерских договоров;
  • предоставление комплекса услуг или уникального сервис-обслуживания: когда уникален не метод, уникально наполнение;
  • предоставление дополнительных гарантий: преимущества и недостатки;
  • уникальна не услуга, уникален подход: интеграция методов b2b и b2c секторов.

При этом каждый из пунктов подкреплялся множеством примеров из общей бизнес практики и личного опыта докладчика. Стоит также заметить, что особый интерес вызвал предложенный лектором метод формализации написания УТП. Были рассмотрены лучшие формулы как для b2b, так и для b2c сектора. Приведу примеры некоторых из них:

Читайте также  Чему маркетологу можно поучиться у ювелира?

Лучшее для b2b:

Формула: «[Продукт], который [преимущество]»

Пример: Полипропиленовые трубы, срок службы которых 100 лет без ремонта и замены.

Формула: «[Получите выгоду] за счет/ с помощью [преимуществ] [продукта]»

Пример: Снизьте операционные расходы в 2 раза с помощью скоринговой карты.

 Лучшее для b2c:

Формулы:

  • За счет/благодаря <Свойство>, Вы <Выгода>
  • Вы получите <Выгода> благодаря <Свойство>

Пример: Сэкономьте 25% стоимости квартиры в сентябре благодаря покупке на этапе строительства.

Используя предложенные формулы, при наличии данных о бизнес-конкурентах, можно быстро написать уникальное торговое предложение. Это было практически доказано в конце лекции, когда на основе изложенного материала и приемов brain storm для участников были разработаны УТП по направлению их профессиональной деятельности (от IT-сферы до предоставления финансовых услуг), что и стало для слушателей приятным и полезным бонусом)!

2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!