Разработка рекламной идеи за 5 шагов

Каждая компания желающая увеличить узнаваемость бренда и повысить лояльность потребителей, рано или поздно сталкивается с необходимостью проведения или создания рекламной кампании.

Недостаточно создать бренд, разработать логотип и дизайн ваших товаров или услуг, и при этом ждать постоянных продаж. Для этого необходимо тщательно разрабатывать стратегию, причем потратить не один рабочий день. Также необходимо постоянно экспериментировать, внедрять различные идеи, только с помощью проб и ошибок можно добиться результатов.

Рекламная идея может достучаться до клиентов через продающий текст, музыку, слоган или фотографию. Именно от того насколько качественно была составлена идея будет зависеть конечный результат.

Основные принципы хорошей рекламной идеи:

– быть неповторимой и неожиданной. Нужно избегать повторений в рекламе, даже если у вашего конкурента были потрясающие результаты. Самые креативные идеи всегда остаются на слуху, и люди не будут обращать внимание на компанию, которая решила повторить предыдущий успех;

– быть релевантной для вашей услуги. Достаточно часто можно увидеть изображение детей или привлекательных девушек на рекламных материалах. С помощью исследований в нейромаркетинге было доказано, что данные изображения наиболее привлекательны для покупателей, и подталкивают совершить покупку. Но, не забываем о совместимости;

– быть простой. Ваша реклама должна быть понятна не только Вам, но и вашей целевой аудитории;

– быть эмоциональной. Отличные идеи должны заставить нас что-то почувствовать, в идеальном варианте достучаться до истинной боли клиента;

– быть убедительной. Не стоит использовать недостижимые цели. Ключ к успеху – сохранение баланса между предоставленной рекламой и жизненными реалиями. Не давайте данным сторонам перетягивать одеяло на себя.

Например:

Неправильно: Идеальная фигура к Новому Году: минус 10 кг за 5 дней.

Верно: Детокс-программа «Поверь в Себя»: минус 10 кг за 3 месяца.

– совпадать с образом жизни ЦА. Учитывайте менталитет, возраст, интересы и потребности.

Например: определенные фразы фильма «В бой идут одни старики» будут понятны старшим людям, но могут быть не понятны молодежью;

– быть многообещающей. Подразумевает возможность длительного использования, даже через пару лет.

– максимально конкретно передавать главную идею рекламы. Перед запуском рекламы необходимо проверить ее в более узких кругах, узнать мнение близких людей. Достаточно часто можно увидеть креативную рекламу, но сам смысл не раскрыт.

5 этапов по разработке рекламной идеи

Столкнулись с данными проблемами, и не знаете с чего начать?

Предлагаю ознакомиться с 5 этапами, которые помогут разработать правильные рекламные идеи:

1. Подготовительный этап

Прежде чем разрабатывать рекламную идею, необходимо проанализировать своих конкурентов (онлайн или офлайн бизнес, ценообразование, наличие скидок и акций, ведение социальных сетей, email рассылки и т.д.), определить свою целевую аудиторию и позиционирование продукта.

СОВЕТ: Для качественного определения своей ЦА составьте несколько портретов потенциальных клиентов. Определите, что их радует и пугает, что мешает засыпать по ночам и что дарит прекрасное настроение. Если вы раскроете их секреты, и сможете решить их проблемы, то вам проще будет завладеть их мнением.

2. Внутренний аудит компании

На данном этапе изучаются все преимущества и недостатки компании, которые позволят сформулировать УТП (уникальное торговое предложение).

Покажите своему потенциальному клиенту отличия и выгоды при обращении в вашу компанию – и он сделает заказ.

3. Выбор каналов коммуникации

На сегодняшний день существует масса способов продвижения бизнеса, но главное определить наиболее эффективный для вашей ниши. Основываясь на предыдущих этапах, вы сможете, понять с чего стоит начинать, куда в первую очередь стоит вкладывать денежные средства.

Возможно это контекстная реклама, SEO, наружная реклама или SMM-продвижение.

4. Разработка и проведение рекламной кампании

Определившись с возможными ресурсами можно приступать к разработке рекламной кампании.

На основе стратегии готовится общий план мероприятий, проведения рекламных акций. В таком плане выделяют: способы рекламы, потраченное время, бюджет.

И собственно само промо: размещение рекламы, распространение материалов и проведение мероприятий.

5. Заключительный

После проведения рекламной кампании не забываем оценить эффективность мероприятий.

Для этого готовятся отчеты для дальнейшего использования или отказа от рекламной кампании.

Совет: при каждом внедрении рекламной кампании рекомендую проводить маркетинговые исследования и рассчитывать показатели, которые отображают результаты до запуска рекламы, в процессе и после внедрения.

Разработка рекламной идеи – первый шаг на пути к успеху развития вашей компании.

Не ждите лучшего времени, начните совершенствовать свой бизнес УЖЕ СЕГОДНЯ!