Все, что Вы хотели знать о стандартном и динамическом ремаркетинге в контекстной рекламе

| Просмотров:
Отправим материал вам на EMail:


Время чтения: 5 мин.

Ремаркетинг — это инструмент контекстной и таргетированной рекламы, созданный, чтобы “догонять и продавать”. Работает в поисковых системах и социальных сетях.

Есть несколько типов ремаркетинга, самые востребованные — статический (обычный) и динамический. При этом далеко не все владельцы сайтов знают наверняка, чем они разнятся.

ремаркетинг

А ведь это актуальный вопрос, для продвижения нужно использовать все шансы. Тем более хорошо рассчитанный и правильно настроенный ремаркетинг обеспечивает заметное снижение затрат на рекламу при росте конверсий.

Как это работает и что нужно сделать, чтобы выжать из рекламного бюджета максимум — читайте в этой статье.

Бокс, рок-н-ролл и ремаркетинг на примере

Вот ситуация из жизни. Андрей — любитель бокса и рок-н-ролла. Время от времени просматривает лучшие бои. Кроме того, слушает треки в ютубе и заходит на «Интернет-билет», чтобы посмотреть афишу и заказать билеты.

И тут вжух! Баннер в гугле: Эпичный бой в городе Х! Билеты со скидкой, только сегодня!

А потом еще раз вжжух! Роллинг Стоунз во Дворце Спорта! Билеты по смешным ценам!

Остается только сделать заказ и начищать ваксой «чопперы» и «косуху»…

Примерно так действует ремаркетинг. Наш персонаж интересовался турнирами и концертами — их и получил. Это динамический ремаркетинг. А если увидит компакт-диски с записями тех же «Роллингов», перчатки с автографами братьев Кличко или еще что-то — скорее всего работает стандартный, при настройках широкого соответствия.

Динамический ремаркетинг в браузере

Динамический ремаркетинг в браузере

Статичный ремаркетинг в нашем случае будет рекламировать вообще все, что касается бокса и блюза. Динамический — персонализировано, то есть то, что относится к конкретным товарам и услугами, которыми интересуется пользователь.

Главное отличие заключается в том, что при стандартном ремаркетинге — это обычные, созданные рекламодателем баннеры, а при динамическом — автоматически сформированные, по выбранному или заданному шаблону. Система сама подставляет данные о товаре из фида.

Думаю, уже сейчас более-менее понятны отличия, но разберем подробнее.

Зачем нужен ремаркетинг?

Согласно статистике Google, 96% клиентов интернет-магазинов не покупают с первого захода на сайт. Они смотрят, прицениваются и идут далее… Посетив десяток площадок, уже никто не помнит с чего начинал. А ведь зачастую выбор затягивается на несколько дней.

Зачем нужен ремаркетинг

Ремаркетинг не позволяет пользователю забыть о вашем сайте. Система будет демонстрировать баннеры, напоминать и рекламировать, повышая вероятность заказа.

Что это означает? Только то, что в наше время продавать без ремаркетинга — терять «на пустом месте».

Стандартный ремаркетинг

Стандартный ремаркетинг

Ремаркетинг (стандартный) демонстрирует рекламу общего характера. Важный плюс — работа с уже «теплой» ЦА. Люди смотрели товары или услуги, а значит интересуются. Продавать им гораздо проще чем тем, кто знать ничего не знает. В стандартном ремаркетинге пользователям демонстрируют баннеры, созданные рекламодателем. Т.е. показывают то, что отрисует рекламодатель, для заданной аудитории.

В динамическом ремаркетинге  баннер, т.е. рекламное объявление, формируется автоматически на основе шаблона баннера, а также данных из фида и тега ремаркетинга. Динамический позволяет очень тонко подстраивать предложения под интересы пользователей. Результат достигается благодаря дополнительным тематическим атрибутам в тегах. Система собирает больше информации, точнее ориентируется в ЦА и создает новые группы пользователей. Автоматически формирует объявления по просмотренным товарам, а значит бьет в цель намного точнее.

Динамический ремаркетинг

Динамический ремаркетинг

Часто случается, что покупатель добавил заказ в корзину, но отвлекся и не оплатил. Динамический ремаркетинг напомнит об этом, а если будут скидки, то система дополнительно пришлет новые объявления, расширяя спектр предложений.

Технически, то же самое можно делать и при помощи стандартного ремаркетинга. Только в случае динамического, пользователю будет демонстрироваться именно тот товар, который он смотрел. При использовании стандартного — покажут специально отрисованный для этого баннер, например с текстом “Вы забыли свой товар в корзине! Завершите заказ сейчас и получите скидку 5%!

Что нужно, чтобы запустить динамический ремаркетинг?

  1. Подготовка

В первую очередь — поставить общие цели кампании. Чаще всего владельцы сайтов туманно их формулируют, но после интервью становится ясно, что большинство стремятся повысить количество конверсий и оптимизировать расходы на рекламу. Зачастую этого можно добиться благодаря анализу и пересмотру объявлений.

  1. Создание аудиторий ремаркетинга
  • Аудитории формируют с помощью тега ремаркетинга Google Ads, либо в Google Analytics. (Вообще, это первоочередная задача при любом ремаркетинге).
  • Чтобы аудитория начала работать необходимо минимум 100 пользователей в этой аудитории https://support.google.com/analytics/answer/2611268?hl=ru.
  • Показ объявлений пользователям из аудитории ремаркетинга в КМС начнется только тогда, когда в списке накопится не менее 100 уникальных файлов cookie.
  • Список ремаркетинга для поисковых объявлений должен включать не менее 1000 таких файлов. Эти минимальные требования также действуют для пикселей отслеживания Google Рекламы и Google Аналитики.
  • Семантика для ремаркетинга не нужна.
  1. Работа с тегами

Прописать тег с пользовательскими параметрами на целевые страницы своего магазина. Тег добавляет пользователей в списки ремаркетинга и присваивает им уникальные идентификаторы товаров.

  1. Объявления

Создать макеты адаптивных объявлений в галерее форматов Ads.

  1. Объем

Для интернет-магазина нужно более 30 карточек товара, иначе кампания не пройдет модерацию.

  1. Трафик

Основополагающий фактор — посещаемость сайта. Чем он выше, тем лучше будет работать реклама.

  1. Оптимизированный фид

Фид — это таблица товаров или услуг рекламной кампании. Рекомендуем убрать позиции с невысокой маржинальностью. Если их оставить, реклама будет слишком затратной. При помощи ручной фильтрации объявлений можно в несколько раз увеличить прибыль.

  1. Работа с аудиториями

Дополнительная разбивка на аудитории. Динамический ремаркетинг можно нацелить на различные срезы ЦА, например:

  • кто просто смотрел карточку товара;
  • кто добавил в покупки, но не оплатил;
  • искал товар;
  • заказывал ранее;
  • не дошел до финала в конверсии.

Этот инструмент дает возможность использовать гибкую тактику ставок и эффективнее использовать бюджет. Так, за самых заинтересованных клиентов обычно платят меньше чем за менее заинтересованных.

  1. Регулярное обновление кампании

Обновлять и корректировать кампанию динамического ремаркетинга — важное дело. От ошибки никто не застрахован. В первые недели рекламной кампании нужно скрупулезно контролировать расходы, чтобы по неосторожности не слить бюджет.

  1. Динамическое привлечение клиентов

Инструмент «динамическое привлечение» рассчитан на то, чтобы приводить новых покупателей на целевой сайт. Динамический ремаркетинг работает с уже «теплой» ЦА, но нужна и «новая кровь».

«Привлечение» полезно для новых рекламных кампаний, а также если требуется расширить спектр заказов и увеличить охват целевых аудиторий, непохожих на ту, по которой у вас собрана статистика.

Динамическое привлечение — инструмент экспериментатора, умный Google сам «обкатывает» на нем механику самообучения алгоритмов по данным демографии, геотаргетинга, истории покупок, интересов и т.д. Система оценивает поведение пользователей сайта и расширяет аудитории подтягивая пользователей со схожим поведением.

Заключение

результаты использования ремаркетингаВ конце нужно сказать, что по реальным, вошедшим в «учебники», примерам, динамический ремаркетинг позволяет заметно увеличить конверсии. «Чемпионский» кейс у магазина Sierra Trading Post, увеличившим продажи в 5 раз. Другой магазин — Netshoes подрос на 40%. Это большие площадки, с солидным бюджетом. Средние результаты скромнее, но и они заслуживают пристального внимания.

Этот вид рекламы позволяет обратиться напрямую к каждому пользователю и показать ему именно то, что нужно. Как итог — реклама становится более эффективной, но и ее настройка сложнее, требует больше времени и профессионализма.

Все, что Вы хотели знать о стандартном и динамическом ремаркетинге в контекстной рекламе
4.8 (96%) 5 голосов
2 анекдота в рассылке Гарантированно!
А также получайте всевозможные бонусы, бесплатные билеты и скидки на конференции!