Слогани для одягу

Ні для кого не секрет, що слоган – це найважливіший інструмент, за допомогою якого можна продати майже все. За умови, звичайно, що він написаний професіоналами. Не виключенням, безумовно, є і слогани для одягу. Яка ж їх специфіка? Нумо розбираймося.
Слогани для одягу зобов’язані розкривати саму суть концепції запропонованого товару. І це добре, якщо у фірми є УТП (унікальна торгова пропозиція). А якщо її немає? Розглянемо слогани для одягу знаменитої фірми «Diesel». Креатори створили цілу рекламну кампанію, щоб залучити покупців:

• Острів Diesel. Країна нерозважливих, батьківщина сміливих.
• Армія острова Diesel готується до битви. (Проти Коста-Ріки, єдиної країни у світі, яка не має армії). Ми заснували нову унікальну націю. Приєднуйся і стань громадянином в магазині Diesel.
• Ласкаво просимо на Острів Diesel! У нас поки що не найбільший бардак у світі. (Але ми себе ще покажемо). Ми заснували нову унікальну націю. Приєднуйся і стань громадянином в магазині Diesel.

Слогани для одягу цієї компанії закликають об’єднуватися людей, що носять одяг однієї й тієї ж марки. Використавши найхитріший психологічний хід, копірайтери домоглися неймовірних успіхів. Хай живе стадне почуття!

Ще одна рекламна кампанія цієї ж фірми:

• У розумних є мізки, у дурних є сміливість. (Smart may have the brains, but Stupid has the balls.) – Тут я спеціально залишив оригінал слогана. Хто знає англійську, той зрозуміє.
• У розумних є плани, у дурних є історії.
• Розумний слухає голос розуму, дурний слухає голос серця.
• Розумні кажуть «ні», дурні кажуть «так».
• Тільки дурні можуть бути по-справжньому видатними.
• Дурні можуть зазнати невдачі. Розумні навіть не роблять спроб.
• Розумні критикують. Дурні створюють.
• Розумні планують. Дурні імпровізують.
• Хай живуть дурні!

(В принтах рекламної кампанії так звані «дурні» здійснюють божевільні вчинки: засовують голову в поштову скриньку, лізуть на шию один одного, показують в камеру жіночі груди).

Цільовою аудиторією даної серії є безрозсудні молоді люди. А це, власне, майже всі молоді люди. Ось вам і наочне використання інсайту в маркетингу (від англ. Insight – проникливість, осяяння, раптова здогадка). Він близький споживачеві, правдивий і є відкриттям.

Навпаки, фірма спортивного одягу «Nike» робить ставку на індивідуальність споживача:

• “Так я така!” (Спортивний одяг для жінок).
• «І я тут» / «Here I am».
• «Ти – це ти, і ніщо інше не має значення».

Компанія «Monton» дотримується тієї ж концепції: «Мода – це ти».

Дивно, але і це дає результати. Хто ж не хоче бути індивідуальністю і виділятися з натовпу?

Третій спосіб залучити покупця, який ми сьогодні розглянемо – це гра на потребах людини. Наприклад, деякі фірми використовують у своїх слоганах бажання бути вільним:

• «Savage. Свобода бути собою».
• «Savage. Демонстрація свободи».
• «Живи вільно» (LEVI’S 501, джинси).
• «Будь в Colin’s, будь вільним» (COLIN’s, джинсовий одяг).

Ось лише кілька прикладів, як можна викрутитися (і не просто викрутитися, а досягти успіху!) В разі, якщо у вас немає УТП. Так що не сумуйте і пам’ятайте: «Зустрічають по одягу …».

P.S. А ось Вам мій слоган до радянських спортивних штанів «Крос». Їх вже не випускають, але деякі індивідууми їх досі носять: «Спортивні штани «Крос» – бульбашки на колінах, міхур за пазухою». Це, звичайно ж, жарт. Творчих успіхів, панове!

Автор: Дмитро Тунков