Лікбез: Що таке вертикальний маркетинг?

Вертикальний маркетинг – це система групових зусиль основних членів каналів поширення для задоволення потреб споживачів. Фаст-фуд є прикладом вертикальної маркетингової системи, в рамках якої виробники худоби, пакувальники м’яса і роздрібні торговці об’єднують свої сили, щоб максимізувати перевагу для всіх. Вертикальний маркетинг може бути дуже вигідним завдяки просуванню впізнаваності бренду і зниження споживчої вартості. І навпаки, недоліки системи вертикального маркетингу виникають, коли керівники компаній по вертикальному спектру не можуть ефективно працювати разом, щоб просувати бренд.

Концепція вертикального маркетингу

У вертикальній маркетинговій системі всі учасники ланцюжка виробництва працюють разом як єдина група для реклами та продажу продукту споживачам. Зазвичай це включає виробника, оптового і роздрібного торговця, але може містити багатьох інших гравців в залежності від галузі. В не вертикальних маркетингових кампаніях кожен член мережі працює як незалежний бізнес, який прагне максимізувати прибуток. Концепція вертикального маркетингу виключає конкуренцію та об’єднує всіх учасників разом з єдиною метою.

Стратегії вертикального маркетингу

Стратегії впровадження вертикальної маркетингової системи частково залежать від характеру галузі та її споживачів. Певні принципи застосовуються до всіх стратегій вертикального маркетингу, починаючи з дослідження потреб споживачів і аналізу ринку. Коли аудиторія буде вивчена, компанії зможуть безпосередньо звертатися до споживачів через електронну пошту, соціальні мережі й т.д. Вертикальний маркетинг охоплює багато форм, в тому числі керовану систему маркетингу, де одна компанія управляє всіма учасниками. Контрактна маркетингова система – це та, в якій кожна компанія має власну автономію, але за контрактом зобов’язана зробити свій внесок в маркетинг для найкращих інтересів групи.

Переваги та недоліки вертикального маркетингу

Переваги вертикального маркетингу

Визнання бренду є одним з головних переваг вертикального маркетингу, оскільки споживачі бачать один і той же бренд, зображення або логотип, який продається кількома учасниками ринку, що призводить до стійкої лояльності до бренду. Іншою перевагою є те, що з усіма учасниками, які беруть участь у всіх етапах розробки, легше виявляти та ізолювати проблемні області, візуалізувати всю картину і підвищувати ефективність маркетингової кампанії.

Недоліки вертикального маркетингу

У концепції вертикального маркетингу всі учасники виробництва і продажів тісно співпрацюють з кінцевою метою максимізації прибутку. Це означає, що всі учасники повинні узгодити маркетингову стратегію, яка часто призводить до конфлікту і зіткнення особистостей. Багато експертів пропонують налагодити тісні відносини з членами вертикального ланцюга до укладення маркетингової угоди, щоб гарантувати, що всі учасники зможуть ефективно працювати разом, при просуванні бренду.