Актуальные методы продвижения в Инстаграм (с видео обзором)
В статье пробежимся по ключевым трендам:
- в маркетинге (как думать);
- контенте (как писать и о чем);
- дизайне (как оформлять посты и сторис);
- внешнем продвижении (чем привлекать подписчиков, кроме таргета).
Попутно дадим несколько идей, которые можно сегодня же протестировать. Дальше будет много картинок-примеров, так что не соскучитесь. Поехали.
Маркетинг: стройте контент на ассоциациях
Отличный пример у Starbucks. Посмотрите на эти вкусные сторис — и тут же хочется кофе.
— Знаете в чем секрет?
— В ассоциациях.
Покажи в сторис только стаканчики с напитком — вы бы подумали: ну кофе и кофе.
А здесь обыграны ситуации, когда этот кофе хочется пить:
- У камина, чтобы согреться.
Посыл: если замерзли — заглядывайте в Старбакс. - На прогулке.
Посыл: возьмите стаканчик кофе из Старбакса, и прогулка станет еще атмосфернее. - В дороге.
Посыл: Собрались в путь — возьмите кофе из Старбакс.
Да, эти посылы нигде не написаны, но они считываются неосознанно. Фиксируются в сознании и всплывают в самый подходящий момент.
Например, спешите на работу ранним осенним утром. На улице сыро и промозгло. Хочется чего-то теплого и приятного. И тут бац! Всплывает первая картинка. Человек тут же захочет кофе именно из Старбакс. Именно такой, что на картинке.
Пользуйтесь приемом продукт + ассоциации и будет вам счастье
Дело в том, что человек никогда не покупает сам продукт… Он покупает эмоции, которые даст ему этот продукт.
- Кофе → тепло, уют, бодрость.
- Квартира → безопасность, уверенность в будущем, спокойствие.
- Абонемент в фитнес-клуб → уверенность в себе, полезную привычку, причастность к фитнес-обществу.
- Маникюр в салоне красоты → отдых, приятное времяпровождение с пользой для себя, радость.
Подумайте, какие эмоции подарит ваш продукт/услуга и на основе ассоциаций и завуалированных посылов стройте маркетинговую стратегию.
Контент: пишите с пользой для читателя
Сейчас будет разрыв шаблона: продающие тексты — не те, где написаны какие-то волшебные слова. Это тексты, где есть польза для вашего читателя. Польза есть, когда тексты отвечают на запросы читателей.
Например:
Человек ищет, где заказать букет на день рождения. Главные его запросы: от какой суммы букеты, есть ли доставка, как быстро соберут букет и как заказать.
Если вы будете публиковать качественные фотографии, а в постах отвечать на запросы, то есть указывать:
- стоимость букета (букеты на дни рождения от 800 рублей);
- время сборки (соберем в течение часа после заказа);
- куда писать для заказа (пишите в директ, чтобы заказать — отвечаем сразу).
— то человек не пойдет дальше серфить по страницам, он купит у вас. Конечно, если устроит цена и качество букетов. А если не устроит, то никакие продающие посты не помогут.
Вот примеры постов с пользой для читателя
Здесь пост отвечает на запросы: как проходит расчет и оплата ремонта. Расписано все пошагово без лишних эпитетов: быстро, дешево, удобно… Просто факты, на основе которых читатель сам сделает выводы.
Этот пост со страницы тревел-блогера. Она дает пользу в виде рецептов летних напитков. Чек-листы, рецепты, подборки — тоже польза. Но с ней важно не переборщить и подавать раз-два в месяц.
Дизайн: анимации, видео и беспроигрышный flat lay
У вас есть меньше секунды, чтобы зацепить внимание читателя в Instagram. Традиционно цепляет картинка, а текст уже раскрывает суть. Людям нравятся красочные анимашки, смешные видео или статичные flat lay.
Вот примеры:
Продвижение с помощью сервиса GetComment
В Инстаграме принято раскручиваться с помощью официальной (таргетированной) рекламы. На это нужно минимум тысяч 10 + затраты на креативы и таргетолога. Часто продвигаются за счет рекламы у блогеров. Это стоит от 5000 за один-два упоминания вас в сторис.
Если на рекламу у вас выделено до 1000 рублей — рекомендую сервис GetComment. С ним можно получать качественные комментарии по тематике вашего поста от живых людей. Без ботов и накруток.
Комментарии влияют на охваты, количество подписчиков и попадание в ленту «рекомендованное». Показывают, насколько ваш инстаграм-профиль интересен пользователям.
Вы сами выбираете формат комментариев.
Вот примеры:
- Вопрос о цене, доставке, сроке изготовления
Сколько будет стоить букет из 15 роз ?
- Отзыв о продукте, работе компании
Очень доволен работой клининга. Все сделали быстро и качественно!
- Подтверждение, что участвуете в конкурсе
Участвую! Верю в свою удачу!
- Любой комментарий в тему поста
Уау! Это новый ресторан на набережной? Тоже надо сходить.
Минимальный тариф на месяц стоит 490 рублей
Всего два тарифа:
- Комментируете сами и взамен получаете безлимитное количество комментариев.
- Хотите только получать комментарии.
Эксперт в области интернет-маркетинга. Руководитель маркетингового агентства MAVR.
Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).