Як почати текст, що продає, або “Проблемний” абзац

На що звертає увагу ваш потенційний замовник при побіжному перегляді сторінки з копірайтинговим текстом, крім заголовка? Перш за все, це фото- і відео-контент, підписи до них, загальне оформлення, шрифт і читабельність, графіка, таблиці, маркіровані та нумеровані списки, тобто все те, що візуально впадає в очі.

Правильне оформлення тексту з розбивкою іншими видами контенту збільшує шанси на те, що користувач залишиться на сторінці сайту і почне вдумливо читати. А через те, що читання починається з вступного абзацу, то його значимість складно переоцінити.

Проблема початку тексту гостро стоїть перед будь-яким автором незалежно від того, що саме він пише. Для деяких людей перші пропозиції – найскладніша частина роботи. Але є безліч методів як почати копірайтинговий текст, які вже випробувані на практиці і довели свою ефективність:

8 методів початку тексту, що продає

«Тиск на больові точки». Що має на увазі під собою цей підхід? Ви можете розповісти про існуючу проблему потенційного клієнта і тут же натякнути на спосіб її вирішення. наприклад:

«Уявіть ситуацію: Ви приходите додому після напруженого робочого дня і єдиним бажанням в цю хвилину є відпочинок і відволікання від буденних клопотів. Ви сідаєте в крісло від «…» і повільно занурюєтеся в млість, відчуваєте себе легко і комфортно. Приємне відчуття невагомості поступово огортає Ваше втомлене від турбот тіло … »

Примітною особливістю цього методу є використання дієслів візуалізації: уявіть, сідайте, занурюєтеся, відчуваєте і т.д. Це створює віртуальну модель тієї ситуації, в яку необхідно занурити потенційного покупця, даючи йому можливість відчути всю складність ситуації і пропонований Вами вихід з неї, відчути себе «господарем» цієї ситуації, а потім зробити останній крок – виконати конверсійну дію.

Можна провести аналогію з таким наочним прикладом: якщо в зоомагазині запропонувати дитині потримати кошеня чи кролика, через пару хвилин ви зіткнетеся з тим, що забрати у малюка тварину стане практично неможливо. За цей нетривалий час він встигне встановити зв’язок з твариною і не захоче розлучатися з цією м’якою, пухнастою, живою і такою вже важливою для нього істотою. Подібний спосіб залучення уваги потенційного покупця часто використовують в сфері продажів.

Інфографіка і відео-ролики допомагають затримати увагу відвідувача на сторінці. Найчастіше цей прийом використовують на Landing page («посадкова сторінка», «сторінка захоплення лідів» або лише однієї сторінки сайт). Особливо якщо тематика тренінги, вебінари або конференції на різні теми від бізнесу і маркетингу до психології. У відео викликає довіру «успішний» хлопець або дівчина коротко і чітко ділиться своїм вдалим досвідом в певній сфері, якому сприяв той інфо-продукт, якому присвячено сайт. У слухача, що переглядає відеозвернення, виникає цілком закономірне питання: «А чим я гірше? Я теж так зможу! » або «Я хочу так само!». В результаті формується бажання відвідати рекламований захід, купити пропонований товар або замовити послугу.

При використанні цього методу в текст часто додають ще одне або два відео безпосередньо про сам «продукт». Це роблять для закриття заперечень, щоб читач більше дізнався про товар або послугу, «спробував» хоча б очима. Таким чином, потенційному замовнику вдається приміряти на себе пропоновану модель навчання. У разі збігу або перевищення очікувань від відео, рішення про оплату приймається швидше.

Захопити увагу і посилити бажання ознайомитися з інформацією, розміщеною в основній частині копірайтингового тексту, нерідко допомагає так званий класичний «метод Сократа», відомий ще з давніх часів. Суть його полягає в тому, щоб людина послідовно відповіла «Так» на три питання. Завдяки цьому в подальшому ваш потенційний замовник буде несвідомо погоджуватися з усіма пропозиціями, закликами і повідомленнями, які будуть далі в тексті. Наприклад: «Ви хочете краще виглядати? Хочете позбутися від зайвої ваги? Хочете, щоб Вам заздрили подружки? »

«Розповісти, для кого текст». Ви можете почати свій текст, з розповіді про те, кому він призначений. Тут використовується щось на зразок лестощів, спрямованої на потенційного клієнта, з якою той буде радий ідентифікувати себе. Наприклад, почніть перший абзац зі слів:

«Якщо Ви – розумний, захоплений, кмітливий чоловік, то ні за що не зможете відмовити собі в задоволенні … (або) відмовитися від супер-пропозиції …».

Це підстьобне до подальшого ознайомлення з основною частиною копірайтингового тексту.

«Висловити спірне твердження» – ще один дієвий варіант для залучення уваги потенційного замовника до копірайтингового тексту. Наприклад, можна почати з такого: «Я ненавиджу Google!». З цією заявою багато користувачів можуть не погодитися, почавши подумки заперечувати автору. Інші, навпаки, зможуть легко прийняти цю точку зору. І в першому, і в другому випадку вдається «посіяти» зерно сумніву у ЦА і стимулювати до прочитання всієї статті, щоб підтвердити свої припущення, або спростувати їх. Цей метод особливо гарний, якщо вам потрібно отримати якомога більше коментарів.

Якщо говорити про існуючі кейси, наведемо такий приклад. Одна з американських компаній розробила новинку – сумку-органайзер з метою її подальшої реалізації на споживчому ринку. Було прийнято рішення розпочати рекламну кампанію з такої пропозиції-твердження: «Я ненавиджу безлад в своїй сумці!». Запропонований варіант виявився безпрограшним. Спрацювавши на 100%, він викликав інтерес у багатьох потенційних споживачів, охопивши значну ЦА, в яку входили і ті, хто реально за кращий порядок в своїй сумці, і ті, хто не дотримується такого, відчуваючи себе цілком комфортно і без нього.

Ви також можете «Використовувати принцип соціального доказу», щоб почати ваш копірайтинговий текст. Наприклад, для багатьох людей дуже гостро стоїть проблема зайвої ваги. Ви можете почати писати текст від імені людини, яка серйозно схвильована і стурбована цим. Далі опишіть в тексті успішний досвід боротьби із зайвою вагою і закінчите на прикладі успішного використання реальною людиною. Особливо добре метод працює, коли історія або приклад виходять від відомої людини. Але для використання його імені необхідно отримати згоду на це.

Така стаття буде прочитана і, можливо, рекомендована іншим користувачам. Оскільки люди люблять і серйозно ставляться до готових рішень проблемних ситуацій, якщо існують наочні приклади, що підтверджують успішність і дієвість на практиці.

Ви також можете «Почати з захоплюючого монологу або діалогу». Історія маркетингу і рекламного бізнесу сповнена випадками, коли цей метод спрацьовував беззастережно. Тут буде доречним такий приклад. Одна з американських тютюнових компаній займалася виробництвом ексклюзивних сигар. Унікальність їх пропозиції полягала в тому, що спеціальний папір для скручування був знайдений в Гондурасі, а процесом її доставки займався особисто власник компанії. Йому спала думка написати монолог, в якому він детально і чітко викладе чому варто купувати саме його сигари, в чому їх унікальність, при цьому вказавши на обґрунтованість цінової політики. Монолог власник компанії почав з власної цікавої історії:

«Раніше я думав: щоб потрапити в захоплюючу пригоду потрібно бути, як мінімум, космонавтом. Але, побувавши минулої осені в Гондурасі, повністю змінив свою думку. У тутешніх місцях зі мною трапилося дійсно багато незвичайного: за мною гнався ягуар, від місцевих поліцейських я дізнався про принцип «5/5» … »

Монолог протікав в захоплююче-розповідному стилі викладу. Всього в кілька пропозицій, власнику компанії вдалося захопити читача своєю цікавою історією в жанрі екшн, схиливши на свою сторону більшу ЦА.

«Розповісти історію». Що це означає? Це може бути реальна історія створення бренду, торгової марки або окремого товару або послуги. Автомобільна індустрія сповнена прикладами залучення потенційних покупців у такий спосіб. Наприклад, відомий світовий бренд автомобілів Mercedes в період виходу на американський споживчий ринок часто використовував саме цей метод.