Как эффективно продвигать мобильное приложение?

Алгоритмы Google Play и App Store регулярно меняются. Сегодня мы предлагаем поговорить о техниках, которые помогут вашему приложению быть в ТОПе и обогнать конкурентов. В статье вы найдете четкие рекомендации по пошаговому продвижению приложений, которые можно использовать в качестве эффективного маркетингового плана. Разберемся, как определить нишу вашего приложения, как проанализировать данные ваших конкурентов и использовать их в своих интересах. Мы подскажем, как разумно спланировать продвижение, чтобы не тратить деньги и получать выгодные результаты. Наконец, мы рассмотрим процесс продвижения и выделим аспекты, влияющие на его эффективность.

Продолжайте читать, чтобы быть в курсе последних обновлений в области мобильного маркетинга и получать практические советы о том, как продвигать приложения.

Делаем ASO сегодня — экономим деньги и время на продвижение завтра

ASO (app store optimization) — мероприятия, направленные на улучшение индексации вашего приложения в сторах. Такое себе SEO для приложений. Если вы занимались когда-то оптимизаций сайтов, то сможете провести параллель. Если вы хотите проиндексировать свое приложение или повысить его позиции, вам нужно провести ASO в начале — это значительно повышает эффективность дальнейшего продвижения. ASO включает в себя работу по следующим направлениям:

• формирование облака ключевых слов;
• создание заголовка, подзаголовка для Apple, короткого описание для Google и длинного описания для обоих магазинов;
• подготовка скриншотов и иконки.

Рассмотрим все эти аспекты подробнее.

Допустим, вы продвигаете новое приложение для заказа еды. Во-первых, вам нужно попасть в результаты поиска. Выберите ключевые слова с меньшей сложностью для индексации вашего приложения. Такие фразы состоят из нескольких слов вроде «удобный заказ еды киев». Тем не менее, этот поисковый запрос поможет вам в продвижении по запросу «заказ еды», который вы можете добавить в свой заголовок. Для приложений iOS вы также должны добавить ключевые слова в поле ключевых слов. Имейте в виду, что здесь можно ввести только 100 символов, поэтому используйте только запятые между словами без пробелов.

Следующим нашим пунктом является описание. Оно играет важную роль для приложений Android, поэтому должно быть оптимизировано и уникально. Вы можете использовать те же принципы для App Store, но алгоритм не уделяет этому внимания. Посмотрите, как ваши конкуренты создают свои описания, добавляя в них ключевые слова. Напишите несколько абзацев с четкой структурой и призывом к действию. Затем естественным образом добавьте от 5 до 10 ключевых слов — они не должны бросаться в глаза читателю. Наконец, проверьте свой текст в инструменте Natural Language API. Для успешного прохождения теста, балл должен быть 0,8 или выше в соответствующей категории.

Иконка — это первое, что бросается в глаза потенциальному пользователю. Сделайте ее привлекательной, покажите особенности именно вашего приложения. То же самое и со скриншотами. Мы рекомендуем прописать ключевые слова на скринах для Google Play — это также поможет проиндексировать ваше приложение. Позаботьтесь о такой оптимизации перед запуском рекламной кампании.

Независимо от того, новое это приложение или уже существующее, вы можете адаптировать наши советы для своего случая и получить выгоду от ASO.

Собираем ядро и облако ключевых слов

Мы неоднократно писали о важности подбора ключевых слов для рекламы мобильного приложения. Тем не менее, повторим, что это самый важный шаг, и вы должны уделить ему особое внимание. Чтобы понять, какие ключевые слова вам нужны, проанализируйте продукт, который вы создали. Подготовьте ответы на следующие вопросы:

• Каковы основные функции моего приложения?
• Какие проблемы оно решает?
• К какой категории относится?
• Какие технические особенности у него есть?

Ответив на эти вопросы, вы получите ядро. Ядро — это набор наиболее значимых слов, описывающих ваше приложение. Это могут быть гонки, знакомства, выставление счетов и т.д. Затем создайте словосочетания с этими словами, чтобы расширить свое облако ключевых слов. Вы можете использовать следующие способы:

• существительное + существительное,
• существительное + прилагательное,
• существительное + глагол,
• существительное + наречие.

Пример: гонки по бездорожью, знакомства рядом со мной, приложение для выставления счетов в автономном режиме бесплатно. Чем точнее ключевое слово, тем проще его продвигать. Попробуйте создать большое облако ключевых слов, чтобы было из чего выбрать.

Если ваше приложение относится к популярной нише в Google Play, то может потребоваться от 400 до 600 ключевых слов для приложения. Не все поисковые запросы будут полезны для продвижения, поэтому стоит проверять их релевантность. Это может занять много времени, потому что вам придется делать это вручную. Введите ключевые слова в поле поиска и проанализируйте результаты поиска. Если приложения похожи на ваши и предлагают ту же функциональность, ваше ключевое слово подходит. Еще один способ, воспользоваться автоподсказками от стора. Просто введите свое ключевое слово в строке поиска и посмотрите, какие варианты предлагает стор. Так вы получите еще больше идей для ключевых слов.

Именно так с ключевыми словами работают все ASO специалисты. Это эффективный метод. Однако иногда этого недостаточно.

Анализируем конкурентов

Если у вас закончились идеи для вашего облака ключевых слов, пришло время поискать похожие приложения и проанализировать их. Во-первых, это поможет вам понять, что вам нужно улучшить. Но более важное маркетинговое понимание заключается в том, что вы находите слова и фразы, которые приносят конверсию. Если приложение оптимизировано, оно содержит ключевые слова в заголовке, подзаголовке и описании. Более того, профессиональные ASO-специалисты используют ключевые слова и в мотивированных отзывах. Как это сделать, можно прочитать подробнее в этой статье. Найдите приложения с наибольшим количеством показов в вашей нише и прочитайте их описания и обзоры. Выберите фразы, которые могут быть актуальны для вас, и добавьте их в свое облако ключевых слов.

Лайфхак от keyapp.top — платформы обильного маркетинга

Не указывайте названия брендов в своих текстах, так как алгоритм может заблокировать ваше приложение. НО, Вы можете добавить их в свои отзывы, воспользовавшись сервисами, которые помогают с этим.

Закончив сбор ключевых слов самостоятельно, обратитесь к бесплатным инструментам анализа ключевых слов, которые дадут вам еще несколько идей. Например, на платформе keyapp.top вы можете бесплатно получить рекомендуемые системой ключевые слова. Просто добавьте свое приложение, несколько ключевых слов и проверьте, что предложит система.

Интерфейс платформы keyapp.top

Также платформа дает возможность бесплатно узнать рейтинг, популярность и количество поисковых запросов по своим ключевым словам. Для ASO менеджера — это очень полезная информация.

Запускаем тестовую рекламную кампанию

Теперь когда ваше приложение оптимизировано и у вас есть релевантные ключевые слова для работы, мы добрались до продвижения приложения с помощью ключевых слов.

Для запуска рекламной кампании вам нужны конкурентоспособные ключевые слова. Выберите наиболее актуальные, но не высококонкурентные ключевики, если вам нужно, чтоб алгоритм проиндексировал приложение. Если вы уже находитесь в результатах поиска, используйте ключевые слова со средней оценкой конкурентности. Для начала, вам нужно провести скрининг, чтобы оценить необходимое количество установок по каждому ключевому слову. Запустить тестовую рекламную кампанию можно также на платформе keyapp.top. Начните с 4-5 ключевых слов, заказав около 20 инсталлов на каждое. Следите за динамикой своего рейтинга во вкладке “My keywords”

Некоторые ключевые слова легче продвигать, и у них быстрый темп роста при среднем количестве установок. В свою очередь, другим может потребоваться больше установок для повышения ранга. Поэтому вы должны регулярно отслеживать свои изменения и корректировать свою кампанию.

Распространенная ошибка ASO менеджеров — поиск безошибочного решения. Они используют названия брендов или популярные поисковые запросы, не связанные с их приложением, и удивляются, почему они неэффективны. Имейте в виду, что продвижение по ключевым словам не принесет вам мгновенных результатов. Вы не можете заказать 1000 установок и ждать, пока ваше приложение попадет в топ-3. Ваша маркетинговая стратегия должна состоять из релевантных ключевых слов и разумного количества установок. Это займет больше времени, но конечный результат принесет вам органический трафик в долгосрочной перспективе.

Подведем итоги

Мы обсудили выше основные моменты эффективного маркетинга приложений. Следуйте этим правилам, чтобы добиться успеха в продвижении ключевых слов:

• Оптимизируйте свое приложение перед продвижением. Создавайте привлекательные визуальные эффекты, добавляйте конкурентные ключевые слова в заголовок, краткое и полное описание. Не злоупотребляйте ими, так как ваш текст должен выглядеть естественно и связно.
• Подберите релевантные ключевые слова. Они должны отображать функции вашего приложения. Определите ядро и расширьте его, используя комбинации существительное+существительное, существительное+прилагательное, существительное+глагол или существительное+наречие. Если вам нужно проиндексировать приложение, продвигайте фразы с низкой сложностью. Они состоят из 4-5 слов и будут полезны на начальном этапе. Для дальнейшего продвижения выбирайте ключевые слова со средней частотностью или средней популярностью. Регулярно увеличивайте облако ключевых слов.
• Не пытайтесь получить немедленный результат. Постепенно увеличивайте количество установок после того, как попадете в топ-20. Не сосредотачивайтесь на популярных поисковых запросах. Не все из них имеют отношение к вашему приложению и не во всех легко подняться в ТОП поисковой выдачи.
• Используйте 1 или 2 аналитических инструмента, чтобы не запутаться. Анализируйте данные в консоли разработчика и корректируйте свою кампанию на их основе. Вы также можете отслеживать его на платформе, которая предоставляет вам установки. Добавляйте в закладки keyapp.top, чтоб пользоваться полным набором функций.

Желаем каждому из вас занимать топовые позиции по самым посещаемым ключевым словам.

Автор: keyapp.top – сервис продвижения мобильных приложений и аналитики