Как писать продающие посты в Инстаграм?

| Просмотров:
Отправим материал вам на EMail:


Время чтения: 5 мин.

Что такое «продающий пост»?

Термином «продающий пост» в SMM называется публикация в социальных сетях, которая несет основной целью продажу товара или услуги и привлечение клиентов. Их выделяют несколько видов:

  • Объявления рекламного характера (продам/куплю);
  • Посты, где проводится акция для покупателей;
  • Промо-посты, сообщающие о скидках (читайте также: 30 видов скидок на все случаи жизни).

На что обратить внимание при формировании продающего поста в Инстаграм?

Продающие посты в контексте Instagram следует рассматривать в особенном ключе, поскольку главная цель пользователей сети — просмотр фотографий и общение друг с другом. Это определяет стиль написания – имеют успех такие посты, которые написаны простым, легким языком (с дружеским обращением к покупателю), а также сопровождающиеся качественной, привлекающей внимание фотографией.

Существуют также технические требования к постам, которые никак не обойти:

  • Размер публикации не должен превышать 2200 символов с пробелами;
  • Количество хэштегов под постом нельзя добавлять более 30;
  • Фотографии не должны содержать эротических материалов, недопустимых, противозаконных сцен.

Начать формирование образа постов для инста-магазина необходимо с изучения аналогичных материалов у прямых конкурентов – необходимо проанализировать сильные и слабые стороны, учесть это при написании публикаций.

Формируем текст продающего поста в Инстаграм

Когда пользователь листает ленту обновлений в Инстаграм, он видит не только фотографию, но и короткое описание. Это три строки, 60-65 символов с пробелами, которые заканчиваются ссылкой «еще». При нажатии на нее, пост раскроется, и пользователь получит доступ к полному тексту. Таким образом, в этот объем надо вместить самую главную суть публикации, причем в таком формате, чтобы клиенту захотелось дочитать до конца. Общие правила для этого:

  • Заголовок должен быть броский, цеплять внимание целевой аудитории, должна присутствовать «вирусность», но без перебора;
  • Если к продукту или услуге не получается сделать вирусный заголовок, то эффект дает короткое описание преимуществ (сюда желательно добавить цифры);
  • Следите за объемом заголовка – в первые строчки вмещается 65 символов с пробелами.

Вот несколько примеров продающего поста в Инстаграм – обратите внимание, как реальные компании учитывают все требования и ненавязчиво продвигают продукт:

продающий пост в инстаграм, пример

Отдельно поговорим о длине самого поста – какой она должна быть. Вопреки расхожему мнению, длина напрямую зависит от задач, для которых данный пост написан:

  • Посты длиной до 500 знаков без пробелов предназначаются для клиентов, которые уже хорошо знакомы с продуктом (называют «горячая аудитория») и нет необходимости повторно, подробно им напоминать о характеристиках.
  • Посты длиной 500–1500 символов без пробелов подходят для клиентов, которые слышали о продукте, но еще недостаточно с ним знакомы. Подразумевается, что при таком объеме, пост полностью познакомит с товаром.
  • Посты от 1500 символов и больше обычно подходят для презентации продукта клиентам, которые вообще с ним не знакомы (это «холодная аудитория).

10 советов по написанию продающего поста в Инстаграм

Постарайтесь поставить себя на место типичного покупателя магазина и старайтесь формировать пост так, чтобы товар самому захотелось купить. Этому поможет соблюдение принципов:

  1. Клиенту нужно знать какую пользу и преимущества он получит, выбрав этот продукт – заострите на этом внимание.
  2. Хороший маркетолог продает не продукт, а эмоции, которые он несет в себе. Например, не «рубашка из льна», а «легкая летняя рубашка, которая прекрасно подчеркнет контуры фигуры».
  3. Добавьте информации о том, как разместить заказ и как происходит доставка.
  4. Исключите употребление сложных, нечитаемых слов и терминов – стиль простой, легкий, дружеский.
  5. Не брезгуйте пользоваться приемами дефицита – укажите в описании, что в наличии осталось всего 3 штуки или скидка действует только сегодня и завтра.
  6. Хороший продающий пост заканчивается призывом к действию (это называется «call to action»).
  7. Текст должен быть вычитан, исключены синтаксические и грамматические ошибки.
  8. Делите текст на абзацы, используйте для акцентов эмодзи, добавляйте хэштеги.
  9. Для цепляющего заголовка эффект дает отзыв другого покупателя. Сделайте репост с текстом «Хотите такое же платье? Чтобы оформить заказ…».
  10. Ставьте себя на место покупателя из своей аудитории – постоянно спрашивайте себя «Зачем мне нужен этот продукт?», «Почему я должен купить его именно в этом магазине?».

Соблюдение этих советов, позволит написать полноценный продающий пост, который будет уверенно работать на целевую аудиторию, принося хороший уровень конверсии.

Играет ли фотография роль в продаже?

Ответ на этот вопрос может быть единственным и однозначным – «Да, влияет». Instagram – это место, где люди в первую очередь хотят смотреть, потом читать и, уже в крайнем случае – покупать. В первые 2-3 секунды пользователь оценивает общий вид поста, и в это время у него формируется окончательное решение о покупке.

Фотография должна быть хорошего качества и визуально быть приятной. Рекомендуется отказаться от любительских фото. Для каждой конкретной публикации следует подумать об экспозиции, освещенности и выгодном ракурсе. Будет еще лучше, если для этого использовать профессиональную технику.

Фотография должна быть релевантной содержанию поста – если продаем скейтборды, то и на фото лучше всего представить изображение одной из моделей, которая характеризует ее характеристики. Можно добавить надпись, но она тоже должна быть гармонична и не сильно отвлекать внимание покупателя.

Будет неплохо, если фотография с ВАУ-эффектом. Это, как правило, необычные композиции или завораживающее взгляд. Если вернуться к примеру со скейтбордами, то такой фотографией будет снимок скейтера с продвигаемой моделью на крыше небоскреба.

Как сделать продающий пост в Инстаграм? Алгоритм действий

Подведем итоги статьи и сформулируем пошаговый алгоритм, действуя по пунктам которого, можно написать хороший продающий пост:

  • Выбираем фотографию, которая зацепит внимание клиента и соответствует тематике.
  • Формулируем заголовок, который будет захватывать внимание после первого просмотра.
  • Пишем сам пост с учетом информации о продукте, преимуществах и информации о покупке и доставке.
  • Не забываем оформить блок с призывом к действию.
  • Разбавляем текст при помощи эмодзи и хэштегов.

При соблюдении этих правил продающие посты будут привлекать хороший поток покупателей. Подходить к написанию нужно серьезно и вдумчиво, также можно привлечь сторонних специалистов для написания текста и съемки.