3 главных принципа продвижения в Инстаграм

Социальная сеть Instagram быстро превратилась из платформы по обмену фотографиями в коммерческую площадку. Место нашлось всем видам бизнес-проектов — аккаунты для продажи товаров и услуг, рекламные проекты и блоги. Это закономерный процесс, учитывая, что объема рынка в Instagram, по некоторым оценкам составил 3-6 млрд рублей. На фоне смещения вектора бизнеса в эту социальную сеть, популярнее становятся небольшие торговые площадки.

Почему Instagram так популярен, как площадка для продаж?

Чтобы понять причины увеличенных продаж в этой социальной сети, обратимся к сухим фактам статистики:

В этих цифрах кроется главная причина популярности площадки – пользователи активны и вовлечены в маркетинговый процесс, что приносит высокую конверсию.

В качестве дополнительного аргумента посмотрим на успешные торговые площадки в сети Инстаграм:

• Классический пример, который демонстрирует преимущество площадки – это магазин спортивной одежды Portland Gear. Без использования специального продвижения, владелец вышел за первый месяц на продажи в размере 5 000 долларов, а сейчас имеет 300 тысяч активных клиентов;
• Магазин товаров для детей (одежда и аксессуары) Beaufort Bonnet Company, отчитался о том, что 85% покупок проходит через аккаунт в Instagram. При этом показатели охвата скромные – 67 тысяч активных подписчиков.

Все это доказывает, что даже и с меньшими показателями охвата и при наличии небольших ресурсов для маркетинговой кампании, сама площадка Instagram предлагает пользователям обширные возможности для электронной коммерции. Иными словами, не нужно быть гениальным маркетологом, чтобы начать продавать в Инстаграм.

Этапы формирования бизнес-аккаунта – от оформления до первых продаж

Конечно, для формирования интернет-магазина, необходимо пройти соответствующие шаги, цель которых, это эффективно представить товар конечному покупателю, вызвать желание приобрести.

Первое, с чего начинается бизнес в социальной сети – это регистрация коммерческого аккаунта в Instagram. Тут нет никаких тонкостей, разве что необходимо иметь страницу на Facebook, с данными компании, которую планируется продвигать в Инстаграм.

3 основных принципа продвижения в Instagram

1. Работаем над «brand identity»

Интернет-магазин начинается с уникальной идентификации бренда. Фактически под слоганом «brand identity» (или часто можно встретить русский вариант произношения – айдентика) кроется фирменный стиль, который разрабатывается под конкретную коммерческую площадку. Он состоит из:

• Броского и запоминающегося названия;
• Логотипа, который будет легко узнаваем и будет вызывать ассоциацию с продукцией бренда;
• Цветов палитры, которые в дальнейшем используются при оформлении, и тоже будут формировать у пользователя ассоциативный ряд с продукцией магазина;
• Элементы графического дизайна для создания дополнительных частей магазина – меню, объявлений, карточек товаров и др.

В этой части необходимо досконально проработать дизайнерские идеи и сравнить их с конкурентами. Дизайн должен быть не только приятным и вызывать у клиента желание купить, но и необходимо четко сформировать устойчивую связь «дизайн – товар».

Даже если у Вас уже есть фирменный стиль, не бойтесь делать ребрендинг!

Пример в нашем кейсе «Продвижение в социальных сетях дизайн-студии IDC Style (Object+)»

2. Наполняем магазин контентом

Контент – это самое важное для продаж в Instagram. Следует отказаться от морально устаревшего подхода, когда магазин один раз наполнялся карточками товаров и затем генерировал продажи. Движущая сила продаж в Instagram – это качественный контент, который привлечет внимание. Это одновременно увеличивает охват аудитории и привлекает новых покупателей.

Начать необходимо, разумеется, с фотографий. Снимки должны быть хорошего качества, с правильной экспозицией и грамотным освещением. Сделаны они должны быть на профессиональном оборудовании. Помните, что первое впечатление о товаре клиент формирует за 2-3 секунды при взгляде на фотографию.

Пример от @modus.family.brand (украинский бренд одежды)

Кроме очевидных призывов к действию, необходимо разбавлять поток информационным контентом, который может быть интересен целевой аудитории. Отталкиваться необходимо от состава ЦА, а наполнение может быть любым соответствующим тематике – от юмора до научных фактов. Главное – это заинтересовать пользователя косвенным методом, ненавязчиво напомнить о себе.

Пример от @postformplast.ua (изготовление мебельных фасадов, акриловых панелей, продажа пластика).

3. Привлекаем покупателей

После того, как основа аккаунта сформирована и есть понимание о целевой аудитории, необходимо начинать планомерную работу над увеличением охвата продвигаемой площадки. Если на предыдущих этапах все было сделано верно, то эффект не заставит себя ждать.

Подходами являются:

• Реклама в аккаунтах, где сосредоточена интересующая целевая аудитория (работа с лидерами мнений);

• Стимуляция активности уже имеющейся аудитории, вовлечение при помощи опросов, конкурсов (это необходимо для уточнения параметров ЦА);
• Использование хэштегов;
• Масслайкинг и массфолловинг (несмотря на блокировки в последнее время, все еще актуально);
• Таргетированная реклама;
• Применение вариантов оффлайн рекламы. Например, использовать NameTags — графический ключ, который Instagram распознаёт как ссылку на профиль внутри себя. Фактически, аналог QR кодов и выглядит следующим образом.

Рекомендую размещать ваш NameTag на визитках; на прочих печатных изделиях.

Социальная сеть Инстаграм – это эффективная площадка для продвижения товаров и услуг, которая принесет высокую конверсию при верном подходе. Следует помнить, что упор делается на создание качественного контента – он генерирует продажи и приносит новых клиентов.