Актуальні методи просування в Інстаграм (з відео оглядом)
У статті пробіжимось по ключовим трендам:
- в маркетингу (як думати);
- контенті (як писати та про що);
- дизайні (як оформляти пости та Сторіс);
- зовнішньому просуванні (як залучати підписників, крім таргету).
Попутно дамо кілька ідей, які можна сьогодні ж протестувати. Далі буде багато картинок-прикладів, так що не нудьгуватимете. Поїхали.
Маркетинг: будуйте контент на асоціаціях
Відмінний приклад у Starbucks. Подивіться на ці смачні Сторіс – і тут же хочеться кави.
– Знаєте в чому секрет?
– В асоціаціях.
Покажи в Сторіс тільки стаканчики з напоєм – ви б подумали: ну кава й кава.
А тут обіграні ситуації, коли цю каву хочеться пити:
- У каміна, щоб зігрітися.
Посил: якщо замерзли – заглядайте в Старбакс.
- На прогулянці.
Посил: візьміть склянку кави з Старбакса, і прогулянка стане ще атмосфернішою.
- В дорозі.
Посил: Зібралися в дорогу – візьміть каву з Старбакс.
Так, ці посили ніде не написано, але вони зчитуються неусвідомлено. Фіксуються у свідомості та впливають в відповідний момент.
Наприклад, поспішаєте на роботу осіннього ранку. На вулиці сиро і вогко. Хочеться чогось теплого і приємного. І тут бац! Спливає перша картинка. Людина тут же захоче кави саме з Старбакс. Саме такої, що на картинці.
Користуйтеся прийомом продукт + асоціації та буде вам щастя
Річ у тому, що людина ніколи не купує сам продукт … Він купує емоції, які дасть йому цей продукт.
- Кава → тепло, затишок, бадьорість.
- Квартира → безпеку, впевненість в майбутньому, спокій.
- Абонемент у фітнес-клуб → впевненість в собі, корисну звичку, причетність до фітнес-суспільства.
- Манікюр в салоні краси → відпочинок, приємне проведення часу з користю для себе, радість.
Подумайте, які емоції подарує ваш продукт / послуга і на основі асоціацій і завуальованих посилів будуйте маркетингову стратегію.
Контент: пишіть з користю для читача
Зараз буде розрив шаблону: продають тексти – не ті, де написані якісь чарівні слова. Це тексти, де є користь для вашого читача. Користь є, коли тексти відповідають на запит читачів.
Наприклад:
Людина шукає, де замовити букет на день народження. Головні його запити: від якої суми букети, чи є доставка, як швидко зберуть букет і як замовити.
Якщо ви будете публікувати якісні фотографії, а в постах відповідати на запити, тобто вказувати:
- вартість букета (букети на дні народження від 800 рублів);
- час збирання (зберемо протягом години після замовлення);
- куди писати для замовлення (пишіть в директ, щоб замовити – відповідаємо відразу).
– то людина не піде далі серфить по сторінках, він купить у вас. Звичайно, якщо влаштує ціна і якість букетів. А якщо не влаштує, то ніякі пости, що продають не допоможуть.
Ось приклади постів з користю для читача
Тут пост відповідає на питання: як проходить розрахунок і оплата ремонту. Розписано все покроково без зайвих епітетів: швидко, дешево, зручно … Просто факти, на основі яких читач сам зробить висновки.
Цей пост зі сторінки тревел-блогера. Вона дає користь у вигляді рецептів літніх напоїв. Чек-листи, рецепти, вибірки – теж користь. Але з нею важливо не переборщити та подавати раз-два на місяць.
Дизайн: анімації, відео та безпрограшний flat lay
У вас є менше секунди, щоб зачепити увагу читача в Instagram. Традиційно чіпляє картинка, а текст уже розкриває суть. Людям подобаються барвисті анімашки, смішні відео або статичні flat lay.
Ось приклади:
Просування за допомогою сервісу GetComment
У Instagram заведено розкручуватися за допомогою офіційної (таргетованої) реклами. На це потрібно мінімум тисяч 10+ витрати на креативи та таргетолога. Також, часто просуваються внаслідок реклами у блогерів. Це коштує від 5000 за один-два згадки вас в Сторіс.
Якщо на рекламу у вас виділено до 1000 рублів – рекомендую сервіс GetComment.
З ним можна отримувати якісні коментарі по тематиці вашого поста від живих людей. Без ботів і накруток. Коментарі впливають на охоплення, кількість підписників і потрапляння в стрічку «рекомендоване». Показують, наскільки ваш інстаграм-профіль цікавий користувачам.
Ви самі обираєте формат коментарів.
Ось приклади:
- Питання про ціну, доставку, термін виготовлення
Скільки буде коштувати букет з 15 троянд?
- Відгук про продукт, роботі компанії
Дуже задоволений роботою клінінгу. Все зробили швидко і якісно!
- Підтвердження, що берете участь в конкурсі
Беру участь! Вірю у свою удачу!
- Будь-який коментар в тему поста
Уау! Це новий ресторан на набережній? Теж треба сходити.
Мінімальний тариф на місяць коштує 490 рублів
Всього два тарифи:
- Коментуєте самі та натомість отримуєте безлімітну кількість коментарів.
- Хочете тільки отримувати коментарі.
Експерт в області інтернет-маркетингу. Керівник маркетингового агентства MAVR. Бізнес-ступінь «Майстер ділового адміністрування» (MBA). Детальніше про Владиславу на сайті МАВР.