Інформаційне партнерство як невід’ємна частина вихідного маркетингу

Ринок багатопрофільних, спеціалізованих конференцій, івентів і професійних тусовок зростає з кожним роком. Розширилися не тільки масштаби профільних заходів, але і їх формати – не тільки офлайн, але і онлайн.

Як же маркетологу ефективно і правильно використовувати даний тренд?

Заглянути в теорію сучасного маркетингу, вірніше в один з його напрямків – вихідний маркетинг (оutbound-marketing). Складовою частиною оutbound-marketing є інформаційне партнерство.

Інфопартнерство – це маркетинговий метод суть якого в тому, що Ви з кимось партнеритесь в рамках заходів, конференцій, вебінарів і взаємно рекламуєте на своїх ресурсах продукт або послугу інфопартнерів. Ще інфопартнерство називають подвійним брендингом.

Розповім свій досвід на прикладі пошуку і взаємодії в рамках профільних конференцій. Більшість етапів універсальні, і застосовні і в інших видах інформаційного партнерства.

Етапи по завданню «Інформаційне партнерство»

Можна виділити наступні етапи реалізації завдань з інформаційного партнерства:

1. Знайти в чому Ваша сила, ресурси. Адже правило ефективної комунікації говорить: «Спочатку дай, а потім проси». Ресурсом для партнерства можуть виступати – популярність Вашого продукту або особистого бренду, популярний блог або акаунти в соціальних мережах, активна і якісна база email-розсилки і т.д.

Продумайте, що буде цікаво і корисно Вашим майбутнім інформаційним партнерам.

2. Пошук конференцій. Для себе ми ставили завдання участі в різних конференціях. Тематики ми шукали вузькі, як відповідні наших послуг, так і більш широкі – бізнес, управління командами, HR і т.д.

Ось список ресурсів для пошуку:

Ще хороший спосіб пошуку конференцій – це огляд великих тематичних івентів у Вашій області, які найчастіше проходять щороку.

Стрічка Facebook, Ваші колеги – теж можуть стати джерелами інформації про заходи.

Обов’язково вносьте інформацію в окрему таблицю або інший зручний для Вас документ.

3. Складання шаблону листа. Підготуйте текст листа. Крім стандартних блоків – вітання, повідомлення про те, хто Ви і яку компанію уявляєте – вкажіть чітко в листі, які умови готові надати, і що очікуєте з боку організаторів.

4. Переговори. На етапі узгодження умов інформаційного співробітництва уточнюйте усі деталі участі. Так як буває, що одне поняття або умова, але може мати різні значення у кожної зі сторін. Обов’язково письмово фіксуйте остаточний варіант угод.

Ще одне важливе правило – якщо Вас не влаштовують умови, культура спілкування і ведення переговорів, то дайте собі право не продовжувати переговори. Інформаційне партнерство – це про взаємний обмін і бажання спільно вирішити завдання, а не гра в одні ворота.

5. Контроль наше все! На даному етапі виконуйте умови щодо виконання Ваших зобов’язань. Пересилайте вчасно необхідні матеріали, і посилання на партнерські публікації. Тут важливо скоротити хвилювання і показати на ділі, що Ви надійний інфопартнер. І, звичайно ж, ретельно контролюйте і іншу сторону.

Вкладайте системні зусилля в інформаційне партнерство, і інвестиції Вам повернутися в вигляді: