Робота з лідерами думок у сарафанному маркетингу

Відправимо матеріал вам на EMail:

Время чтения: 3 мин.

Сарафаний маркетинг є найпотужнішим інструментом для просування на ринку товарів і послуг. Джерелами чуток є люди, які мали досвід взаємодії з продуктом або послугами компанії і бажають поділитися своєю думкою з іншими.
Серед них є справжні лідери думок – люди, здатні надавати максимальний вплив на думку інших людей. Вони добре розбираються в продукті, у них вражаюче коло спілкування, і вони прагнуть спробувати новинки одними з перших. Такі люди затребувані у компаній, так як вони сприяють просуванню товару при мінімумі вкладень. Умовно лідерів думок можна розділити на дві категорії:

Експертні лідери – ті люди, які говорять про товар багато, тому що більше про нього знають;
Соціальні лідери – ті люди, які говорять про товар багато, завдяки широкому колу спілкування.

Для початку роботи з цими категоріями, необхідно з’ясувати, якими саме відмінними рисами наділені лідери думок. Ось найбільш яскраві з них:

Лідери першими починають користуватися продуктом;
Лідери мають безліч контактів з іншими людьми;
Лідери люблять подорожувати;
Лідери відчувають інформаційний голод;
Лідери люблять висловлювати свою думку.

Наступним кроком має стати пошук таких лідерів. Існує кілька способів їх ідентифікації:

1. Самоідентифікація

В цьому випадку лідери самі починають говорити про продукт і послуги, зв’язуються з компанією, звертаються за інформацією і висловлюють свою думку щодо якості продукту;

2. Ідентифікація категорій

У цьому можуть допомогти конференції, торгові виставки та інші заходи. Це дозволяє виявити людей певних професій або якостей, які більше за інших розбираються в пропонованому продукті і, ймовірно, ним користуються;

3. Виявлення лідерів на місцях

Розібравшись в тому, хто саме підходить на роль лідера думок, завдяки визначенню категорії, необхідно шукати їх у відповідних сферах. Наприклад, лікарів в лікарнях і на медичних форумах, викладачів в школах і на конференціях. Окрему увагу варто звернути на тих, хто користується продуктом і займає активну позицію в соціальних мережах, розповідаючи про нього.

4. Ідентифікація за допомогою опитувань

Кілька простих і конкретних питань дозволять виявити тих, хто дійсно розбирається в продукті. Можна задавати не тільки питання: “Звідки ви дізналися про продукт?” – а й питання такого роду: “Рекомендували ви цей продукт комусь ще?”

Надалі варто подбати про те, щоб лідер розповів про продукт якомога більшій кількості людей. Необхідно допомогти йому в цьому за допомогою фотографій в блозі, сувенірної продукції і ексклюзивних подарунків. Це дасть привід для обговорення, збільшивши інтерес громадськості до продукту.

5. Ідентифікація спеціалізованими сервісами, типу Trads.io

Сервіс https://trads.io/ дозволяє розміщувати рекламу у блогерів в Інстаграм різної величини для збільшення продажів і впізнанності.

Сервіс дуже простий, і найбільша «складність» для російськомовного рекламодавця буде – це ввести свої дані на англ. мові.

Далі з Вами зв’яжеться персональний менеджер зручним для Вас способом (у мене це був телеграм).

Переваги:

Найбільш жирний плюс в тому, що персональний менеджер зробить все за Вас! Він допоможе запустити рекламу і незабаром блогери почнуть розміщувати Вашу рекламу і приводити нових Клієнтів.
Економія часу на листування з блогерами та відстеження, коли, хто і що буде публікувати.
Від Вас – побажання по рекламному бюджету і очікуваний результат, від сервісу – залучення Клієнтів.
Є модель оплати – за Ліди (CPL). Тобто платити потрібно тільки за реальні конверсії.

Trads.io – це перша автоматизована платформа для просування через блогерів в Instagram Stories.

І якщо в попередніх випадках, після ідентифікації лідерів, необхідно встановити з ними зв’язок, продемонструвати лідеру всі плюси продукту, дати вичерпну інформацію про нього, створити у нього сприятливе враження і, що найголовніше, він повинен дізнаватися про новинки одним з перших, то у випадку з Trads.io – це все автоматизовано!

У загальних рисах ідея співпраці з лідерами полягає в тому, щоб знайти людей, які найбільше зацікавлені продуктом і допомогти їм розповісти про нього іншим людям. Це важливий крок на шляху будь-якої компанії, що прагне до розвитку і успіху на ринку.