Возможно ли вести большой бизнес без CRM-системы?
CRM-система – современный инструмент управления бизнес-проектом, который имеет ряд преимуществ и особенностей. Посредством использования такой системы значительно возрастают продажи, которые можно контролировать и управлять ими.
Основными задачами, для решения которых в бизнес-проект внедряется CRM-система, являются:
- Отслеживание каждого потенциального и реального клиента с целью недопущения его потери.
- Правильное ведение клиентов по воронке продаж.
- Составление портрета каждого из клиентов, для чего потребуется просто заполнить соответствующие карточки, посредством которых можно узнать, кто чаще совершает покупки в магазине, на территории каких регионов тот или иной продукт пользуется спросом, или чеки кого из клиентов выше среднего.
- Повышение результативности менеджеров компании сразу в несколько раз при условии правильно настроенной системы CRM.
Необходимость внедрения автоматизированной системы управления очевидна в том случае, если:
- Поступает большое количество заявок.
- Менеджеры не справляются с поставленными задачами.
- Возникают конфликтные ситуации с клиентами.
- Нет возможности отследить динамику звонков.
Заблаговременно внедренная в работу система CRM позволит избежать трудностей и даст возможность в полной мере оценить такие преимущества ее использования, как:
- Высокое качество работы с каждым клиентом.
- Активный рост прибыли как минимум на 30%.
- Полная автоматизация таких процессов, как отправка счетов, составление документации и другие операции, которые отнимают большое количество времени.
- Возможность контроля каждого рабочего процесса.
Главными функциями автоматизированной системы управления бизнесом CRM являются:
- Контроль деятельности каждого сотрудника на любом этапе работы без необходимости стоять за спиной менеджера и наблюдать за его действиями.
- Отслеживание статистики в автоматическом режиме.
- Отсутствие необходимости работы с большим количеством бумаг. Посредством CRM-системы время, потраченное на составление договора, составит не более десяти минут.
- Выявление ошибок – опция, при помощи которой можно без труда выявить узкие места торговой воронки и вовремя их расширить.
- Прослушивание телефонных разговоров, обусловленное тесным взаимодействием с IP-телефонией.
- Возможность становления групповых задач посредством составления общих скриптов и алгоритма действий, пользоваться которым могут все менеджеры компании.
На официальном сайте СРМИндекс можно не только ознакомиться с доступными системами, но и найти специалиста, который выполнит все необходимые для внедрения в работу действия.
Эксперт в области интернет-маркетинга. Руководитель маркетингового агентства MAVR.
Бизнес-степень «Мастер делового администрирования» (MBA).